直销事业在世界各国巳经有四十年左右的时间，在台湾，最起码也有近二十年的时间。很多的直销业者，他们都有一定的运作模式。在直销业里面，许多人听说过6-4-2系统，为什么叫做6-4-2呢？这是一件耐人寻味的事情。

台湾的6-4-2系统，在安利公司开始进来的时候，就有这个名称了，换句话说，将近二十年的时间了。那么，这是一个怎么样的系统？它用怎么样的方式来运作？一般直销人并不了解。有很多运作的Know How，我都准备在这本书里好好地进行说明。我希望通过深入细致的剖析，能够让有兴趣从事这种生意的人，有一个概括性的了解；希望因揭开它的面纱，能够使有志于直销事业者，从中得到一个正确运作的模式。

任何一家直销公司其实都需要业绩，主要就是把产品分享出去，来创造一定程度的业绩。卖东西其实不难，有各种方法来鼓励，设定目标或者用一些奖励的方法来创造业绩。但是所谓的直销事业，我们称之为人的事业。因为它会从一个人，经过推荐演变成三个人、五个人，到某一段时间以后，甚至几十个、几百个、几千个或几万个人。属于这种人的事业，其难度在于每个人有不同的教育程度、从事各种不同的行业，人性本来就是“主观”的，他会认为自己在社会上历练过一段时间，经营过事业、做过生意等等，他认为自己已经有生意经验了，总是按照自己的思维自创一套适合自己运作的方法。但是，直销事业再三强调复制组织，每个性格经历不同的人使这种组织复制变得非常不容易。

谈到 " 复制 "，对一般人来讲，就是复制上线，或者复制讲师讲的做法。问题是人性的“主观”使一些运作方式传到第二代、第三代或者传到西部、传到北方就走样了。就好像军队中曾玩过一种传口令的游戏，班长把口令隐秘地传给第一号，一号传给二号，二号传给三号，传到最后一位往往跟第一位接收到的讯息完全走样了。直销业中每个人都提复制，然而复制走样的比比皆是，这是一个最难的地方。假如有一个经过证实的完善的复制方式，能够让大家都按照它传达下去，就能形成一个非常统一的组织网。

我们举几个例子来说，为什么麦当劳、7-11 这么赚钱？因为他们每一家店都复制得一模一样。6-4-2系统为什么行之有年？因为他们复制得非常完整，不管讲的还是做的，甚至于外表、服装仪容等方面都一样。6-4-2系统在美国已经被证实，你可以在图书馆和互联网络找到 6-4-2系统这个名字，它是直销界非常著名的组织系统。多年以前，这个系统竟然在全世界最大的直销公司里面占整个总业绩的63%，1997年更高达总业绩的72%！这是一件相当惊人的事情。

为什么一样从事直销事业，唯独这一系统可以创造辉煌的记录？我们花了相当长的时间，收集了相当广泛的资料。这些资料对直销商弥足珍贵，能够对直销行业有所贡献，也就是我们的主要目的。






直销事业从美国开始，已经有四十多年的时间，全世界很多国家已经有直销事业。比如安利目前是全世界最大的直销公司，在全世界九十多个国家设有分公司。

我们曾经讲过，卖产品、鼓励下线、创造业绩都不是问题，但是要形成一个组织，发展出几十个几百个甚至几千个人来运作，这种团队确实是很不容易的。经过相当多的演进，很多领导者将他的经验不断地分享，改进错误的地方，经过好几年以后，才初步成型。6-4-2系统，在美国已经有二十多年的历史，它的运作是非常成熟。

我们举一些例子来说描述6-4-2系统在美国运作的大致情形。譬如说，他们有大型的集会，通常都是在体育馆里面，运作规模相当大。我曾经参与在波特兰的一次大型集会，容纳两万人的体育馆座无虚席，所有美国西部的直销商皆聚在一起。所有的旅馆全部被预订一空，走在大街上，随处都可以看见6-4-2系统的标语，这样的活动在当地持续三天两夜，对波特兰来说可算是一件盛事。

各位知道美国人大多崇尚自由，可以很潇洒地留长头发，或者留胡子，或者穿个牛仔裤；但是你会发现在大型集会上的这一群人都是端庄的生意人，男人都是深蓝色的西装、白色衬衫、红色领带、黑色皮鞋、深蓝色的袜子，一看就是生意人的样子，这么多的人很有次序地排队、进场。这不是安利公司所办的集会，而是6-4-2系统办的集会。公司办的集会，需要聘请很多工作人员来安排吃、住、会场布置等等，这些需有酬劳、有代价地去请人来作业。这是系统内部很主动的、很有规模、很有条理地安排。

在集会运作的过程中，更让人惊讶的是，他们是在做安利，但是很少有人提到有关安利产品的促销；绝大多数时间是在谈人、组织系统运作的事情。这样的大型集会，以6-4-2系统来说，在全美一年运作四十八场以上。所以6-4-2系统会占整个安利总业绩60-70%的比例。

我们曾看到美国的月刊，其中的一期完全是6-4-2的行程表。也就是可以这么讲，整个安利的运作几乎就是整个6-4-2系统的运作，6-4-2系统已经变成私人组织里最大的组织系统。

美国的6-4-2系统，领导者叫做Bill Britt，是美国安利的皇冠大使。他相当有智慧，讲话铿然有声。重要的是，经过多年以来，他已形成一个叫做 Diamond Club。安利公司设立了一个直销商委员会，公推主要的领导者出来， Bill Britt就是这个协会的主席，安利的直销商对安利有什么建议，或公司有重大的决策，都透过这个协会来讨论，因为他们是一群直销实务的操作者，真正了解到直销商的需求。

在安利能够做到 Diamond级的人，已具备相当份量、相当高阶了，所以他们的目标常常就是Go Diamond！ Diamond再下去的话是Emerald(翡翠俱乐部)，这些领导者同时享有并付出系统里不同层次运作。6-4-2系统的Diamond Club里，除了漂亮的房子、车子、游艇外，还有私人飞机，更有意思的是他们在飞机的尾巴上标志的就是6-4-2的字母。

二十年前，安利在台湾开始的时候， 6-4-2系统也随之从美国延伸过来。当初在美西有一个Ron Puryear，是西部最大组织的领导者，推荐了David Seven（目前在美国也做到相当高阶），David Seven又推荐了 Grey Ducan（念医的，是一个很聪明的人）。Greg后来在美国推荐了一个姓李的，李先生华盛顿大学毕业后接触到安利。那时安利在台湾准备要开始了，经由上线的介绍，他认识了Greg，谈到有关安利这个事业，也谈到有关6-4-2系统运作的模式。李先生非常的兴奋，他放弃了移民，回到台湾开始从事安利事业。

从他推荐出来的人，开始在台湾复制6-4-2系统运作的方式。Greg也飞来台湾多次，透过翻译，慢慢建立在台湾的组织网并带进组织观念，6-4-2系统在台湾开始萌芽。

几年以后，6-4-2系统在台湾产生了两个钻石级，一位是李先生，一位是李先生的第三代——王先生；做到Diamond的大概十二、三个人左右。到目前为止，在台湾做到安利钻石级的人从安利的成功榜上可以八十多位。钻石级每年都需要重新考核过，可以算得出来，安利二十年的时间大约产生八十位，平均一年有四、五个左右。整个台湾一年只能产生四、五个平均数，可见做到钻石在安利里是相当高阶的。

可惜后来发生了一些事情。几年前安利公司在台湾曾经发生了直销风暴，当时杂志报纸等媒体都有显著的报导，有将近一半的钻石级集体退出安利。

从侧面去了解这件事情，其实直销事业本身非常好，它能把一个人的潜力、能力发挥到最高境界。这怎么讲呢？人都要工作，讲比较实际一点，人都要赚钱。基本上有两种方式：第一种是做生意，不管是开店、开公司；第二种是上班，领固定薪水的人，占绝大多数。也许只有一成左右的人敢投下一笔相当的资金来做生意。做生意是需要相当大的历练的，你看任何一家公司、办公大楼，能够开十年以上的事实上是少数了；能开到二十年，那就更少了。而上班族永远领固定薪水，以一个大学毕业生，在城市里要买幢房子是相当不容易的事情。

直销事业是一种产品流动方式，跟一般传统产品摆在店里销售出去的管道，经过大盘、中盘、小盘营业方式不太一样，它直接省掉中间费用，是另外一种行销通路，可以凭着个人的能力和勤奋，获得更大的回馈。用直销的术语来讲，他今天愿意多开一条线，要给自己加多少薪水，完全掌握在自己手中。不必靠老板，利用业余时间，也可从兼职转到正业，真正把一个人的能力发挥到淋漓尽致，这是一种特殊的方法，让有梦想的人充分发挥的很好模式。

经过安利的风暴，6-4-2系统差一点就解散。后来有一部分转到灵芝公司去做，也曾创造了一些不错的业绩，但也因“人”的事情而不断的分支着。基本上我们认为拿来当直销的商品大抵上皆还不错，因为它是要靠口碑相传的，若产品不佳，也只能“捧场”一次而已，无法“传”下去了。但是它妙就妙在是属于 “人” 的事业，若没有一套有经验、有Know How 的运作，终究会出现不同的问题。这往往就发生在公司的內部行政人员或直销体系本身，迟早会出问题的，有些公司由盛而衰，以至于无疾而终。在台湾，直销事业行之有年，起起落落的公司不胜枚举。6-4-2系统在训练会上曾提到一句话：“一个组织，若不复制的话，一定会产生分崩离析的结果。”果真应验了很多事情。

他们又提到一句颇值深思的话：“直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶，真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。”是的，每个直销体系都在谈到“复制”这两个字，但传到第三代第四代就走样了。每一个人都有一套他们自己的说法或方法，那就看个人的关系、功力或能言善道了。这些不算是直销的真正涵意！所谓直销，它的原意就是提供一个机会，让一个没有资金、没有店面、甚至于住在偏远地区的人，仍然可以凭着自己的努力和正确的Know How ，证明自己能成就一番事业的，而不仅是靠个人魅力。真正的成功是帮助下线成功后自己才成功，把直销精神发挥得淋漓尽致。

6-4-2系统的Know How很优秀，复制得很完整，您很难得看到这样整齐的队伍。不，简直可以称它是“部队”了，没错！他们提到他们是在打团队的仗，他们讲的做的都一样，连服装仪容都差不多，看起来都很像“人”的样子，没错！他们要求要像做生意的样子。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律，是他们的特点，不像有些团体用哗众取宠塑造个人神化的方式，因此聚集了各行业的精英。也因此，感觉上他们的“人”就不太一样，平均素质相当高，而真正具备着领导者的风范。我们在访问的过程见到的，几乎每个人皆是在社会上深具历练者，这里面不乏外商总经理、 (掌管千人者)公司负责人、金融理财专家、律师、会计师、医师、教师……，是一群很整齐的“队伍”。每个人能经过6-4-2的洗礼，皆变成专业者，皆可独当一面，真正达到直销最高境界 ——- Freedom。

6-4-2系统在美国是以安利作媒介发展起来的庞大事业体。这些领导者在美国除了有高级房子、车子、游艇，还有属于自己的飞机！钱从哪里来? 相信绝对不完全是安利的奖金来的，聪明的您，有没有想到?这是一个向心力极强的Team， 具有高度的忠诚度；这是一个家庭，家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量。但“人”的事业，人性是主观，如何无私地凝聚在一起，这需要高度的智慧以及二十多年的修正才能达到这个境界！

台湾的6-4-2系统也一样，以一家数一数二的美商公司为媒介发展出庞大的体系。他们在整个台湾的运作，也皆强调百分之一百的复制。我们曾参与每星期一次的台北会议分场运作，是目前全台人数最多的，达数百人以上。他们的服装仪容真的是复制的很完整，严谨踏实的作风也一模一样。他们曾经举例：“为什么麦当劳、统一的7-11这么赚钱?!因为他们复制得完全一样，每家店都一样”；问题人是不同的，怎么他们也可以把“人”也复制得一样，这是我们遍访各直销公司各直销体系所无法看到的。大家也都在谈 “ 复制 ”谈COPY 呀！为什么6-4-2 可以做到?! 我们一定要追根究底！

目前这一套模式，已进入中国大陆，这真是华人的福气呀！他们不是在打人海战术，而是扎实的去复制“人”，他们最不以为然的是听到某个体系的领导者己累积数万人，才做到高阶。这样算来，几年后才加入的新人假如要做到高阶，是不是也要再去找几万人才有结果，这不是真正直销的Know How。6-4-2系统有一套方法，只要分两个阶段，每一阶段只要推荐一、二十个左右就可以做到最高阶了。这一套模式很有意思，待我们把资料整理好后再作公布。

6-4-2系统的三个重点



来！再给各位一些“好料”！6-4-2系统，我们一直在谈“系统”这二个字，什么是系统？“系统”主要的意思是，由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，会自然形成一个很好的磁场，也会吸引更多更好的人才来参与；也就是成功会繁衍出成功，积极会再带动积极。此外，再归纳出有关“系统”的三个重点。

第一是人，人即是百分百复制出来的人。因为直销事业就是一个讲求人的事业，初阶的领导者可以影响几个人，中阶的领导者可以影响几十个人，高阶的领导者会影响到数百、千个人，所以这百分之百的复制“人”就变成非常的重要，一个大的领域里面，例如中国大陆市场，如此大的地方人要如何分配运作，或者是它以后所做的模式如何去复制得很完整，这就要下一番功夫了。因为直销领域里，只有真正复制的方式，业绩才够稳定，各地作业时才能够很放心。以统一超商7-11来说，目前已在台湾开了两千多家，以后会更多，因为它有完整的“复制”，所以生意便能趋于稳定。

第二，集会的运作。上述的百分百复制“人”离不开“集会运作”这项重点。某些中心在排课的过程中，各有一套说词，使得学习者无所适从。比如说某人非常好学，他分別向许多人学习并做了笔记，浓缩成自己的一套想法或说法，当他传给下线时，下线沿续了他的方法，也到处向人学习，也汇集成一套“自己”的想法，这样的繁衍会造成很大的差异。这样的集会就没有符合前述的“百分百复制”，因此得知中心运作无法复制人。但现在大部分直销体系皆用中心的运作，而6-4-2不是用这样的模式，之后我们会详细讨论。

第三，工具。工具就是可以“看”与 “听”的东西，在6-4-2系统中非常完整地表现出来。听的东西可使学习者迅速了解并善用于外，省时且好用。在任何一个时间、任何一个地点，可使一个无经验无背景的人成功运作，此模式不在于人多，不需要靠魅力、知名度等。工具就是出去打仗用的枪与子弹，系统具备非常完整，这也是复制几十年的经验。


6-4-2系统的运作特点



好！我们开始来谈谈6-4-2系统的一些Know How 吧！首先来谈谈 6- 4- 2系统运作的特点：

A：直接推荐的人并不多是其特色：

故事一、在A公司时代的6-4-2体系，当时有一个外国人来到台湾，谓之要在台湾找一个代推荐人，结果A公司的行政人员无法找到适合的人，这位老外就丟给他一句话：“你只要找到比较会做深度者就对了 (就是比较有深度的人)。所以6-4-2的人组织运作时扎好深度，就比较稳定，就不需要像人海战术一样去推荐一大堆人。

故事二、W先生在A公司做到钻石级，总共推荐23人。在N公司做到最高阶，也推荐48人。所以W先生一听到有人在直销体系里提到整个组织网号称有多少万人，才塑造一个最高阶时，就直接想到 “人海战术”、“以网捞鱼”的方法，能捞到几尾算几尾；不思以正确扎实的 Know How来作教导，而把一些有心的人弄死掉，殊为可惜。不，应称之为“ 痛惜”。因为后面的人无法像 “上线”一样去大海捞鱼了，也再捞不出五万、十万个人次了。

W先生曾经遇过这样的事。有一次W先生有一个下线邀他到凯悦喝咖啡，那个下线也同时邀请F公司的一个高阶领导去凯悦(据闻排名前五名的)，显然这个下线是“邀约”的高手，把两个高阶的全部约在一起了，他的意思是听听这两个高阶谈谈两个公司的优劣，再作抉择加入哪一家(太聪明了)。后来W先生与这位F公司S先生互相介绍认识后，因为皆是高阶，彼此变成朋友，互相鼓励后结束。W先生问后来的这位下线一句话：“你猜，他做三年，第一代推荐多少人？竟然是400 人！你现在假如要做F公司 ，要像他一样的话，恐怕第一代要推荐800人！”壮观呀！壮观！

记得前面曾经提到两个观念：

1、什么是直销？→它是提供一个机会给一个没有资金没有店面即使住在穷乡僻壤的人，凭着自己的努力加上正确运作的方法，仍能造就成功；可以把一个人的能力潜力发挥得淋漓尽致，不需要像传统的行业一样踏着別人肩膀才能上来，要注意的是有Know How者就不会说愈到后面愈难做了。

2、6-4-2系统特別重视复制观念的传承，他们提及一件事，“任何领导者本身没复制好，用错误的方法做到后来做不下去或消失掉，这个上线是不能原谅的”，由此可知他们是如何的要求严谨。他们又提到“真正成功，并不是做上线的做到高阶成就，而是下线也因循其正确的 Know How做到成功。”

经过这段时间的探访，与其它公司其它体系探讨，一样在直销领域里，讲法教法做法竟然有这么大的差异呀！与我们先前所认知的直销竟截然不同，6-4-2系统真的不简单，里面充满了学问哩！

B：整个组织不在于人多，而在于“精”：

他们很会“看”人、“过滤”人，在短时间就可知道这个人是消费者还是经营者。他们有一套方法来“检查”人，用“工具”、“集会”、“上线”就可以知道这个人的动向。因此，比较会找到真正的有心人， 6-4-2系统的方式就在那个人身上工作下去了(也就是作深度)，这样相对不会费时间乱抓人。每个人一星期皆有7天 (7晚上)，假如有心人四、五个，一个人或一条线给他一天或一个晚上，时间上就分配得差不多了，根本不需要马上去推荐一大堆的人。咦！这样的话，我也可以来找出四、五个吧！嘿，可以考虑考虑，因为我也想将来可以非凡的自由呀！

C：业绩开始的时候不会很大，但组织很稳定：

因为开始作业时，是一面做一面修学分的情形，以6-4-2的经营者来说，前面是需花一点时间来训练成长的，而属于销售部分的时间便被占用一些了。但整体来说，到后来个人之组织网及业绩都是稳定的，可说是双管齐下。

D：不用“中心”的方式来作业：

这是我们最不能了解的地方，因为我们所接触到的直销公司或直销体系，几乎全部租用中心会场来运作，唯独6-4-2体系没有中心，而且一再地提示不要用中心的方法来做，令我们初期百思不解，经过再三地参与了解后，己经可以归纳出一些答案了，诸位读友，再学一招吧！

1、利用中心会场是花一笔数目的。当然，有的人会用说法来解决的，他会说做生意嘛，本来就必须些许投资的。于是租金、押金、水电、视听音响、办公器材，绝大部份皆无疾而终，或弄得不欢而散。6-4-2对于中心的解释→初期人数会比较多，后来变成一批进来一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变成 “邀者不来，来者不签，签者不做”的恶梦，因为中心产生的负面太多太多，下面我们一个个地作详尽地剖析。

2、住在偏远地区的人，当地无法有足够的人力、财力，无法设中心，他会认为：“直销事业，都市里有中心才能做，偏远地区不能做，因为没有夜车或回家三更半夜了，全省能有几个中心？”注意笔者前面所说的，直销事业是提供一个机会，给任何有心的人凭着自己的努力，再加上正确的 Know How ，不管住在那里，有没有资金，皆可造就成功，这就是6-4-2系统一直强调的地方。

3、最严重的是，中心会场运作无法“复制”人，这是一个很有趣又很严肃的话题：因为每个直销事业每个直销体系都在谈复制谈Copy，但据统计传到第三、四代，传到外县市一定走样，各讲各的，各做各的。笔者前面提到6-4-2系统讲的做的都一样，甚至于服装、仪容都一样是值得探讨的地方。对于中心无法复制人，他们的解释是这样的：比如说W先生很有心要做这个生意，中心排的课程让他星期一从A讲师学了东西，星期三在B讲师那里做好了笔记，星期五C讲师又有另外一套，故W先生就把这三套“精华”传给他的下线，他的下线一定又会再画蛇添足，于是传到三、四代后传到西部、北方后绝对走样了。因为这是“人”的事业，人性本来就是主观的，没有一个经过“证实”正确的有Know How 的系统是不可能复制的。

4、中心另外一个严重的问题，就是“大混线”，这也是犯了直销的大忌。混线大抵上会产生消极性的事情，不会像同一个上线在场仅谈积极建设性的事情，加上大家你一句我一句就开始“喝咖啡，谈是非” (这是人性)，甚至批评上线了。加上里面的层次不同一定会产生问题，将来若有其中一个人换跑道跑到別家做，那问题就大了。有时候，整条线全带，那就真正欲哭无泪了， 6-4-2系统特別强调不混线 、不跨线，真是“未卜先知”呀！

5、中心讲师作业靠个人魅力不长久：

常常有一些直销公司，均有少数一、二个能言善道的讲师个人深具魅力，短时间是吸引人的，全场也是满满的。但一段时间后 “个人故事” 也谈完了，没有扎实地去带深度，便会变成一批人进来，一批人出去，恶性循环后变成人比较少了，或开始剩下的便是大部份的年轻族群。并不是说年轻族群不好，但一个健康的直销事业，应该是很均匀的，吸引不同年龄性别阶层。假如变成一个特定对象，或太年青化，那就要特別注意了。我们在美国、台湾所看到的 6-4-2系统里的成员，很均匀、很整齐，看起来就像个事业家严谨的态度。让我们特别震撼也让我们深思的是，一样经营直销事业，何以有如此之差异？总之，若靠个人魅力，自己的直销事业寄托在这个人身上是很危险的，因为这个人不能出差错，不能感冒、不能出国，今晚的讲课必须要“精彩”，否则带来的人必受影响！

自己的生意寄托在这个讲师身上，“太”危险了(若这个讲师是旁线的话，就是混线了，后遗症更大！) 总之，自己的生意要自己来掌握，而有系统正确的Know How来支援， 6-4-2系统里面的上线、集会、工具的密切搭配运作！所产生的问题少之又少，也很少求得公司行政人员的支援与行政上之困扰，他们自己管理很好，很正确、很稳定，多年来一向如此，我们曾作深入之查访证明了此点！

其它有关中心的种种缺点，不胜枚举，例如：金钱纠纷、课程安排纠纷、人事纠纷、抢线纠纷……等等，不能不谨慎呀！

事实证明，有些公司年轻化了以后，业绩就停滞了；有些个人魅力中心，后来就形成人员稀少了，或难推荐了，或讲师出国时，本地的业绩就会受到影响，这就无法达到直销的极致精神→Freedom。

没错！直销是个机会，拼个三、五年以后能自由，能有钱又有闲，这是与传统事业最大不同的地方，但必须要选对直销公司(永续经营及理念)与选对正确Know How的运作系统呀！

不可不谨慎!!

另外值得一提的是6-4-2系统因为不用中心完全是用身体去带深度， ( 他们有一套带深度的方法，下期我们会公布此秘方 ) 所以不会像一般体系，即使是超级明星也仅一、二条独大线，6-4-2人给他们成长的时间，会有比一般体系更多的宽度出来，这些是中心运作所不能体会也无法做到的。

　

6-4-2系统带线的方法



对于直销人员，单单这一篇，就价值百万了，来！注意看！ (这可是我们千辛万苦地去“挖宝”的呀!!)

前面提过6-4-2系统推荐的第一代整体来说，不在于多，但是他们很会作深度，作深度的作用即在于“稳定”；线稳了，生意便自然稳了，我们先划一个图形，让大家看看，然后再作解说：


图中所看到的A、B、C、D、E、F就是他们的深度。当您开始做直销这个生意时，首先当然依自己的人际关系，也许就推荐了几个朋友进来；(如何列名册、如何推荐以后我们还会有专文报导)，依642系统的说法是每个人每星期皆有7天或7 个晚上的时间，平均每一条线分给他一个晚上的时间，行程便可充分的安排好了；他们不用中心方式作业，故开始大抵以一对一及家庭聚会为主；如图所示：当星期三排给A先生或A小姐这条线时，(假设A是有心人，事先便与A谈好，有默契了)，而“您”己是一个独立作业的领导者时，“您”在A身上开始下功夫了，排给他2~3次的集会(1对1或家庭聚会)；这样的话，从A所列的名单里当会找到有心人B先生或B小姐；也就是说找到了第二代的有心人，然后“您”便跳下去带B了，在这有心人“B”身上也做了二次集会后，可能就会找到有心人C1及C2，先在C1做2次看看，如果还找不到第3代有心人，再跳到C2身上作业，而终于再经2次集会后找到“D”有心人，(此时C并不是不理他，就交给系统的集会及工具来成长了，以后再看看是否真正起来)；假设D是一个很快便“独立”的领导者，则推荐的人数便大量的增加，很快的以此类推便会找到有心人“E”、“F”……以此类推。

这是假设如此地做深度，做到第4代“D”时才找到一个强的领导者，(不可能每个人第1代便有领导者出来)，不过，依比例来说，很多情况是三代之內便有领导者出来了，不至于要做到“D”代才有，不过很重要的是，当有领导者“D”出来时，便要赶快做一次642系统 NDO，而加以训练之，这样这个人便知道“复制”的道理了，这样的话，对A1、B1、C2来说，也都进入状况了，也开始成长了(事实上，他们已经过2次+2次+2次的上线“身体”工作，当可“体会”到一些事情了)，再加上系统平常所办的一些公开说明会、NDO、或各种领导的训练会，只要是“有心”一样也会起来， 642系统厉害的地方就是把一个平凡人或没经验的人也会变成 “专业”或独当一面，他们称这种方式叫 “二次集会原则” 及“火烧屁股法” (就是从D的强棒会“烧”到C2、B、A……等“上线”)。

一条线深度一直做下去，一定会找到3个领导者，当有3个复制”者时，这条线便 “东方不败”了，也就是说，这条线绝对是一条“独立”线了。这种用 “身体”去工作，便能真正贏得下线之友谊。不会因少数一、二人之问题，而影响到整条线的稳定度；如此一来星期三的A条线没问题了，再安排个星期四给A1吧！星期五给A2吧！一条又一条就这样做起来了；更厉害的是他们下线的领导者B、C2、D……也“复制”起来了，因此不太会 “一条独大”，随着时间过去，会比一般人拥有比较漂亮的组织网，只不过是比较起来，开始时不会像其他人那么“快”，但长久下来是比较“ 稳定”的作法，因为 “成长”是需要时间的！毕竟，直销事业，求得是将来能真正的“非凡自由”呀！

总之，他们的一个大原则是“有深度做深度，有宽度做宽度”这其中再与系统里的搭配作业，确实可做到“借力、使力而不费力”的原则，据笔者侧面了解，他们这一群人竟有90% 以上皆没从事过直销的经验 ，而这些高阶的领导者，皆是在2- 5年內成就非凡了，也让笔者深深体会到，6-4-2系统确实有一套很特別的作业及带线方式；若读者有任何疑问，皆可询问之，这是开放的园地，有关任何组织运作的问题，笔者均乐于帮各位解答，或介绍众多的领导者与大家切磋。
※零售与组织发展未能并进
有些直销商在开始时只做零售，这是可以的，但一阵子后就要发展组织。除非您的零售做得非常的好，每个月能赚个万千把块的，否则这劲很快就会消灭的。但话说回来，要赚个万千把块不见得只有公司产品才可以，不是吗？但也不能说是要赚大钱而只找下线，自己从不做零售，因为在晋升的阶段，组织奖金是非常少的。是以有些直销商未能同时并进，因而走向不了了之一途。

敢死队