胡远江，中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家。

　　2014年已过去，回首这一年，波澜壮阔：多项政策出台，直销市场走向规范化；直销企业与互联网、电子商务不期而遇，迎来全新挑战；直销行业不断变革创新，成绩斐然；2015年已来临，大数据时代、粉丝经济时代、移动互联时代开启，企业会面临怎样的机遇和挑战。为探讨这一问题，直销专业网特采访行业权威专家胡远江教授，请他为我们预测一下直销前景：

　　直销专业网记者：随着行业发展壮大，中国直销市场的经济体量越来越大，行业监管层面的问题也越发凸显，2014年商务部就相关法律法规的修改发布了征集意见。那么，您认为在2015年度，关于直销法律法规的修改进程能否取得实质性的进步？

　　胡远江教授：法规的修改是渐进式的，不会一下子解决所有问题，但是2015年，相关法规可能会有部分的调整，也会有一些新的规定出台来解决行业现存的一些问题，但是整体而言，法规修改是一个循序渐进的过程，不可能一下子解决所有的问题。

　　直销专业网记者：直销企业数量的不断增加催生着行业机构的出现，如中国保健协会直销工作委员会已经正式成立，您认为行业协会是否有望在2015年成立？

　　胡远江教授：行业协会的问题已经谈了很长时间了，商务部和相关机构也在探索中，特别是直销企业也一直在呼吁，但是目前看来，行业协会的成立也是遇到了一些挑战。主要是因为获牌企业的诉求不一，加上直销业的各个企业自我管理水平不一样，大家的利益诉求点不同，所以直销行业协会在短期内成立还是有一定的难度。只有直销企业和企业之间达成共识、政府不同的管理群体之间达成共识，才能推进行业协会的成立。

　　直销专业网记者：2013年和2014年直销牌照发放呈现持续高发放的势头，面对发牌速度加快，有人预言到2020年，中国直销牌照有望突破200张，您认为这一预测数据是否可靠？

　　胡远江教授：直销牌照发放速度和数量主要取决于以下几个方面：

　　1、法律法规的修正和调整。现有法律规定的直销准入门槛还是比较高的，能真正符合条件并申请牌照的企业数量并不多。现在已缴纳保证金的企业和已获牌企业数量加起来尚且不到150家，即便这些已经缴纳保证金的企业全部通过审核，离200张还是有一定的差距。但是如果国家法律规定的门槛降低，申报直销牌照的企业增多，那么超过200张还是有可能的。

　　2、直销行业整个自我发展和管理水平。目前而言，直销业还是让政府不太放心的一个行业，因为众多直销企业在管理、教育、文化等方面存在鱼龙混杂的情况，如果这些方面没有提升，政府可能还是会对行业采取比较严谨的管理态度。

　　3、按照现在的发牌审核速度，一年大概十家左右，短期内内迅速增加还是不大可能的，但随着中国深化改革、简政放权政策的推进，如果政府在这些方面有重大突破的话，也有可能会造成对直销牌照审批的进一步开放。

　　我个人认为，如果以上三个前提条件都能够很好地满足的话，2020年直销牌照突破200张还是有可能的。

　　直销专业网记者：随着直销企业数量的迅速增多，您认为会给整个行业带来哪些方面的影响？

　　胡远江教授：主要影响有四个方面：1、整个行业运营规模会有所提升，进而对国家经济和就业方面会有更大的贡献，

　　2、现有获牌企业基于牌照的垄断性优势会下降，由于目前牌照较少，在市场中还存在一些垄断性的优势，随着直销牌照的增多，这种牌照带来的市场机会和垄断力量会有所下降。

　　3、企业之间基于市场竞争的探寻会增强，对获牌企业本身的管理水平、运营能力、资源整合方式、商业模式的实践等等方面专业性的竞争会更加强化，从而真正形成以市场为中心的竞争格局。

　　4、随着发牌企业增多，企业也会加强探讨行业发展规则，对提升整个行业的专业化管理水平必然会有一些良性的推进作用。

　　直销专业网记者：近年来，直销行业兴起了对新技术、新工具的运用，对于企业如何把控新技术，在大数据化时代谋求更好的发展，您有哪些建议？

　　胡远江教授：首先，企业应对树立一个核心理念，不能用新技术形成的营销模式来取代现有的直销模式，这是一个基础点。譬如，有人说有了电子商务，直销模式就会逐渐退出历史舞台，直销企业要逐渐转化成电子商务企业，这样是非常错误的。直销和电商是两种不同的商业模式，可以相互学习、相互补充，但不能代替彼此。

　　其次，大数据时代背景下，直销企业可以运用新技术来提高企业的管理效率，拓宽企业沟通、教育渠道，提升企业现代化管理水平，从而对原有直销模式管理手段进行升级。