很多经销商团队的崛起是因为选对了一个好的品牌，跟着品牌走，伴随着人口红利、健康消费红利，经销商逐渐做大。

当下的直销行业进入了存量竞争的时代，经销商拓展市场似乎已经没有以前顺畅，甚至有的连守住自己的一亩三分地都显得有些吃力。更是有不少人认为直销在当下的商业模式中开始走向末路，然而让你走向穷途末路的其实并不是某种模式，而是认知。

老马、破车和旧途

此前做直销经销商的思路无非有以下几种：

首先，大市场战略。就是我们所谓的上各种不同的级别，对业绩和市场范围要求都很大。站在更大的平台上换来更大的业绩，这也是在传统生意的思维之下演变而来的，所谓范围越大、生意越好。

其次，模式战略。顾名思义，就是以较多的产品品类搭载模式的宣导，很多企业和经销商认为，模式的吸引力能带来更多的机会和销售。所谓模式越好就越好经营的思路。

第三，等。说简单点就是等机会，等政策，等扶持。经销商将希望寄托在企业的各种政策时间点上、等待上游资源政策，而不是把主要精力放在去发展客户，挖掘需求。

当下线上线下结合的时代，传统直销模式的固化思维已经展现出不适应时代的问题。线下已经没有更多的潜力可以挖掘，直销的转型也在必然的发生。

所谓老马、破车和旧途，就是在认知上固步自封了行业自身的商业模式。

直销模式穷途末路？

所谓的穷途末路，说的其实并非是模式，只是说你现下的营销模式已经不符合现下的时代需求。同时思想跟不上时代的变化，从而导致营销模式落伍，并且在这种模式之下，企业和经销商不能向前发展。

那么应该怎么解决？很简单，变！变的不是营销模式，是思路。

众所周知，很多企业都在寻求转型，因为电商的高速发展，尤其是直播电商的火爆，已经将线下店“捶”的生无可恋。不少直销企业也开始寻求电商化的转变，所谓电商化，是通过数字化技术和互联网链接买家和卖家，打通产业链和价值链。说直白一点就是，通过电商平台营造与消费者的沟通场景来实现拓客和卖货。

思路如何真正“变”到线上，这才是企业真正要去考虑的问题。为什么？因为线下的模式早已经是存量的时代了，而增量都来自线上。

抛弃过往的经验

在如今直销企业们纷纷转型的关键时期，用直觉和过往的经验来处理问题，不见得会得到最优解。而破局的办法有时候可能会更直接、更简单、更粗暴，但是就是不符合过往经验带来的判断。

很多直销企业认为转型线上的过程非常艰难，学不会如何在线上平台做生意，究其根本并非是没有资源，而是过往的经验带来的判断和直觉，在新的道路上毫无助力。

现在是一个信息流高度发展的年代，“认知”的重要性就变得尤其明显，只有将眼光契合到发展的线路上，才能有着更高层次的认知和判断。甚至是思路的转变，需要经销商勇于打破常规，有时候不按照常理出牌反而会让自己找到突破点。

一位成功转型的经销商领导人这样形容转型期的自己：在整整一年时间里，我要求团队所有人放弃线下拓客，即使你已经有了很成熟的线下资源，但新增的拓客必须来自线上，不愿意放弃线下的，就请离开团队。那一年时间是无比艰难的，但现在看来，也正是那一年的决绝，换来了现在的真正的转型收获。

当下的时代，只有认知上的勇气能让你打破常规，重新去判断一个行业如何去适应趋势，如何去完成真正的转型。