经过疫情三年多时间的洗礼，重回发展轨道，各企业想必都把业绩增长当作是首要任务。但对于行业和企业的长远发展而言，我们真正需要的是“利润型增长”。所谓的“利润型增长”，就是通过优化产品结构、提高渠道效率、强化品牌建设和创新营销策略等手段，实现销售额和利润的同步增长。利润是企业健康运转和可持续发展的重要支撑，也是企业为股东和其他投资者创造价值的方式。追求利润型增长对于企业的生存和发展具有重要意义，能够帮助企业不断提升自身实力和市场竞争力，实现可持续发展。那么，应该如何创造利润型增长？

创造新消费场景，打开新增量

市场饱和了吗？并没有。而之所以会觉得市场饱和了，就在于没有真正了解消费者需求，没有用自己的产品和服务真实打动消费者。所以，尤其是在竞争越来越激烈的当下，要学会从市场缝隙里寻找消费者的新痛点，创造新的消费场景，从而打开生意增量。

创造新消费场景，直销企业可以融合线上和线下的消费体验，提供更为便捷和丰富的购物方式。例如，通过线上平台进行产品展示和销售，同时在线下提供实体店体验和售后服务，满足消费者对于个性化定制和贴心服务的需求。

企业还可以建立产品用户社群，将消费者聚集在一起，相互交流使用心得和体验。通过社群营销，企业可以深入了解消费者的需求和反馈，根据社群中的意见领袖的引导，引导消费者购买和使用产品，同时通过口碑传播吸引更多潜在客户。

企业还可以通过创新的营销手段来吸引消费者，例如开展社交媒体挑战、直播带货、KOL合作等。这些营销手段可以利用互联网的社交性和互动性，将产品融入到消费者的日常生活中，提高产品的曝光度和知名度。

除了以上这几种方式外，企业还可以与其他产业或品牌进行合作，共同推出新产品或服务。常见的途径就是联名，这在直销行业内已经有诸多先例，也有着不错的成绩。

总而言之，要切实深入到消费群体当中，了解他们的真实需求，在提供优质产品的同时，也要竭力打造新的消费场景，为消费者创造不一样的消费体验。只有这样，才能有生意达成的可能。

优化产品结构，并不断提高渠道效率

在竞争激烈的市场中，优化产品结构是实现“利润型增长”的关键。企业应关注消费者的需求变化，不断开发出能够满足消费者个性化需求的新产品。同时，对于原有的产品线，应进行细致的市场分析，找出产品的优势和不足，进一步优化产品组合。

在这个过程当中，企业应注重产品质量，加强品质控制和研发创新，提高产品的附加值和市场竞争力。同时，也要根据市场需求、竞争状况以及成本等因素，制定合理的定价策略，以保证产品的盈利空间。

在产品得以优化之后，还要对销售渠道进行创新。直销的销售渠道之前更多的依赖于线下，但随着网络技术的发展，企业也可以探索社交电商、内容电商直播带货等新模式，以适应市场的变化和消费者的需求。通过创新渠道模式，在促使渠道多样性的同时，也能带来效率的提升。

不缺私域的用户规模，关键是如何激活

由于行业的特性所在，相比于其他行业，直销行业是最不私域用户的行业，每家企业手中都应该掌握着大量的客户数据。面对庞大的私域用户规模，关键是如何激活他们，从而带来新的生意增量。

要提高调动私域用户的能力，可以考虑以下建议：

第一，根据过往数据标签，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好和行为习惯等信息，摸清客户的需求，根据需求制定更精准的营销策略，推荐匹配的产品。

第二，定期跟踪老客，保持新品的推荐和沟通，并根据他们的反馈和意见，及时调整产品和服务，以满足用户的需求和期望。

第三，给到老客更大的优惠力度、更贴心的服务，刺激持续复购。

第四，通过提供优质的产品和服务，建立用户忠诚度，可以采用积分兑换等方式来激励用户长期使用企业的产品和服务。

以上这几种方式，本质上都是通过用户的精细化运营，来解决老客转化问题。

直销行业作为一个充满机遇与挑战的行业，要实现“利润型增长”，必须关注市场变化和消费者需求，不断优化产品结构、提高渠道效率、强化品牌建设并创新营销策略。只有这样，直销企业才能在竞争激烈的市场中立足并取得成功，实现持续增长。