在商业世界中，经销商是连接生产商和消费者的重要桥梁。他们不仅负责销售产品，还要处理客户反馈，维护与生产商的关系，以及管理自己的团队。直销行业同样如此，甚至因为行业的某些特殊性，经销商的地位和作用更显重要。在过去一段时间，我们接触了100多位成功的经销商，并总结出了以下10条生意思考。

1.明年会更难

三年多的疫情时间，很多人都举步维艰。本想挺过了疫情，一切都会好起来，但事实并非如此，很多人依旧感觉生意难做。有分析指出，整体宏观经济的下行，理性消费、减少冲动消费、精打细算、重视性价比，成为2023年消费的关键词。

诚然，随着消费者变得越来越理性，他们在选择产品时会做出全方位的衡量。所以，不仅今年很难，明年会更难，甚至以后会越来越难。但难是跟过去比，不能躺平，要努力靠自己打开新的生意增长。

2.直销也需要深度思考

在行业内经常会听到这样一句话，“做直销要简单听话照做”，有人甚至将这其称为“成功的九字箴言”。这套“保姆式”教程的确适用曾经的直销环境，但随着时代的发展、作业方式的改变以及消费者观念的转变，即便是新人也不能再“简单听话照做”，而是要有自己的思考。

“越是简单的生意，想要实现不断增长，抢夺销量，越是要不断精进，不断迭代。”在当前环境下，经销商的生意增长不是简单学来的，而是通过自己深度思考、不断努力换来的。

3.生意难反而是好事

生意变难，未必是件坏事。一直处于养尊处优的状态，往往会让人丧失一些动力和目标。当生意变难的时候，往往会让人思考变局，重新激发斗志。当然，当前的直销行业也没有那么难，还是有很多企业、经销商通过变革实现业绩增长，即便是在疫情之下也能实现逆袭。

所以，生意难不可怕，应对的关键是学会如何变通，经过变革与创新之后走上新的发展道路。正所谓，物极必反，挺过困难时期就会迎来新的红利。

4.什么是核心竞争力

什么是经销商真正赖以生存经营的根本？品牌过去是核心竞争力，但现在只是经销商实现生意的资源和载体。而现在真正的核心竞争力是以顾客为中心的产品和服务。

5.经销商内部组织管理

当团队发展一定规模时，一定要用流程和制度设定底线和原则。没有底线和原则，虽然可能会短期获得一定利益，但并不利于经销商和团队长期发展。可以相信团队的作战能力，但不可以放任团队的管理，对于团队的管理绝对不能松懈，更要每一位经销商都要牢记底线和原则。

6.不只是企业要建立品牌，经销商同样需要

提到品牌，很多人都会认为是企业的事儿。殊不知，经销商同样需要建立自己的强大品牌，树立起个人IP。有个人品牌的人率先完成了别人对你的认知过程，而没有品牌的人，要让别人了解你就需要花费很多的时间、精力和金钱。

商业交易的本质就是信任，建立强大的个人品牌，很容易得到别人的信任，帮助自己在行业和市场上树立一定的影响力，为自己带来更多消费者和合作伙伴。

7.学会多元化发展

不只是企业，经销商也要学会多元化发展，除了传统的线下，线上也可以称为自己的新战场。上文已经提到，消费者观念和购物习惯已经发生很大转变，多元化发展就是为了适应市场变化和满足消费者需求，能够拓展更大的市场空间，增强自身的的机动性。

8.拥抱新技术，掌握新作业工具

通过使用新技术和新作业工具，经销商可以更好地了解客户需求，提供个性化的产品和服务，从而改善客户体验。同时，新技术和新的作业工具可以帮助经销商创新业务模式，例如通过互联网和社交媒体平台开展电子商务等等。

如今，行业内已经有不少经销商通过直播来进行展业，既获得了潜在客户又能获得业绩提升。当然，新技术和新作业工具的使用，也需要企业提供一定的支持和帮助。

9.经销商每日三省吾身

古语有云，“吾日三省吾身。”那么对于经销商而言，每天应该思考哪些问题？

分析每天的销售数据、客户反馈等，帮助发现自己的优点和不足，从而更好地改进。

反思自己的行为，反思自己在昨天的销售过程中是否有不当的行为或者表现，进而提高自己的表现水平。

根据昨天的数据和反思结果，制定改进计划

10.越是难的时候，越是要服务好每一位客户

市场利润薄，环境差，难以成交，越是这样越要要服务好每一位客户。经销商需要保持耐心和热情，提供专业的建议和咨询，增加个性化服务，建立良好的客户关系，并不断学习和改进自己的服务水平。

对于以后，经销商的工作重点：活下来，走出去，打开生存半径。未来还要怎么做，也建议经销商能够多出来走走，看看更多的同行是怎么判断和看待接下来的市场变化。尤其是面对生意困惑时，不妨看看业内一些优秀同行们的思逻辑和做法，或许会找到自己想要的答案。

2023年12月13-15日，第十九届直销产业发展论坛暨2023轻创业峰会将于北京召开。本届论坛将以“重铸·焕新·繁荣”为主题，全面聚焦高成长企业、系统、个人的焕新之路，通过精心的环节设计以及十余场高质量课程设置，为大家分享可借鉴的高质量发展新思路、新方法。届时，我们还将邀请多位高成长领袖，分享他们逆势突围、一路逆袭的成功经验。他们的经验和做法，或许会帮助你打开新的大门，成为你走向成功的“捷径”。

论坛相关信息

名称：第十九届直销产业发展论坛暨2023轻创业峰会

论坛主题：重铸·焕新·繁荣

论坛时间：2023年12月13-15日

论坛地点：北京

主办单位：北京海畴企业集团

承办单位：北京海畴文化传媒有限公司