在本期的节目里面，我跟大家谈到的话题是，一个将近崩溃边缘的企业，何以能够迅速恢复生产到月销过亿。在这个过程中，到底有什么样的秘诀，要做哪些工作？

这个话题和故事当中的企业，是一家位于珠三角的企业。这家企业在2018年以前，月度销售也基本上稳定在七八千万人民币左右。但是由于受到权健事件和华林事件的影响，再加上新冠疫情在2020年的冲击，让这家企业的业绩一下子一落千丈，跌到了企业每个月的基础费用还不能够持平的崩溃边缘，情况十分危急。

不过，即便是陷入了很大的困境，无论是这家企业的决策者、经营管理者，还是市场团队，始终对企业不离不弃。所以，这家企业静下心来认真思考，坚定不移地推出新战略。付出必有回报，在经过将近一年时间的拼搏、打造和重组之后，这家企业的业绩很快又提升到月销过亿层面。那么，这家企业到底做了哪些工作，又有哪些值得我们学习的地方？

第一个方面，这家企业花了足够多的时间来做信念建设。我们都知道，一个平台、一群创业者、一群事业的推动者，如果信念缺失，整个事业一定会快速崩溃。所以，恰好在发展最低谷的时候，这家企业花了很多时间和精力来做战略规划。

首先，这家企业的投资者们统一了信心，坚定了对于未来的高瞻远瞩设计；其次，这家企业的经营管理者互相勉励，集思广益，反复来制定新的战略与策略；再次，它的市场骨干和核心们，比任何时候更显得团结，比任何时候更能够看清楚自己对于未来大健康产业发展的信任，以及产品和服务未来的巨大市场空间，风雨同舟，对公司不离不弃。这样一来，形成了一种很强大的氛围，这种氛围形成了众志成城、共克时艰的力量。

第二个方面，这家企业在这个过程里面，对经销商队伍的文化进行了统一。据我所知，这家企业过去拥有五六支系统，每一支系统都有比较成熟的系统架构、管理体系、工具和方法，在使命、核心价值观和愿景的打造上各有差异。这样一来，在整个作业过程里面，由于文化力量的分散，基于文化所形成的市场冲击力和凝聚力，就有很多未到位的地方。

所以，这次低谷时期，这家企业进行了深度的反思，最后决定要进行文化上的深度统一。在公司的主导之下，把整个系统的文化，各个方面的工具和方法体系重新做了梳理，形成了统一的文化、工具、方法和技术体系。这样一来，让系统和团队焕发出了全新的力量。

第三个方面，教育是人才培育的生命线，所以这家企在低谷时期业强化了教育。在过去发展当中，这家企业的教育是彼此割裂和分散的。

所以，在这次过程里面，他们在教育培训上狠下功夫。首先，从组织机构到教育培训的内容上，做了全新的梳理和统一；第二，增加了线上作业基数和方法体系的全新梳理、设计和打造，并把它融合到原来的整个教育体系当中，成为了一个重要的组成部分。第三，在教育执行的师资队伍上，整合第三方专业平台的力量，让它的人才培养和疫情形势下的业绩能够在线上有超越性的增长。而且难能可贵的是，通过这种教育的变化，为企业打造了大量既能够在线下作业，又能够在线上全新拓展业务的核心骨干。

第四个方面，这家企业还优化了产品。在过去一段时间内，这家企业的产品比较多，而且产品成本偏高，对于终端顾客的消费压力非常大。借用这一次机会，他们就把原来的产品线做了深度的梳理，该舍弃的舍弃，对于一些新的、有冲击力的、符合今天健康产业风口的产品体系引进来。

同时，这家企业还旗帜鲜明的指出，在未来不仅是差异化的产品会形成它的特色，而且服务会也成为它不可多得的特色产品。在此基础上，他们还为产品的背书体系、运作机理，重新进行了构架。这样一来，企业的产品线焕然一新，供应链也得到优化，显得非常合理。这为产品来拥抱C端、拓展市场上建立了全新的核心的竞争力。

第五个方面，这家企业在跌到谷底时，还进行了模式上的创新、升级和迭代。这种模式创新、升级和迭代里面，主要有三个核心的创新依据和原理。

首先，在原来的基础之上，把移动电商的基因、社交商业的基因和直销的基因重新优化组合，改变了原来的整个模式比较保守性的运作机理；其次，打通了线上和线下的作业流程，把线上和线下很好地做了有机融合；再次，打造超级赋能系统，比如说依托新技术、新工具、新产品、新品牌要素、新背书系统、新教育培训尤其是线上教育一些方法流程的打造，使原来的经销商拥有了超常的作业能力。

所以，企业的发展跌到谷底并不可怕，遭受阶段性的滑落也不重要，重要的是当企业“山重水复疑无路”的时候，要重新检视自身，看企业对未来的信念是否还在，对行业的信念是否还在，对国家战略和产业发展的信念是否还在；看众志成城的创业精神是否还在；看破釜沉舟的激情、团队的凝聚力、文化力量的凝聚力是否还在。有了这些因素的战略支撑，哪怕遭受困难的企业、系统和团队，也一定可以迎来“柳暗花明又一村”的转机，远离崩溃的边缘。