在本期的节目里面，我将会跟大家谈到一个很经典的话题，也可能是目前很急迫，需要创新求变的一个话题，就是我们过去用招商会打市场这样屡试不爽的绝招，今天到底还灵不灵。

之所以会说这个话题，是因为前几天一位相识25年的老朋友登门来拜访，谈到了一件令他很困惑的事情。这件事情的核心焦点就是，用单一的线下招商会来推动直销市场的发展，到底还可行不可行。

我认为要解决这个困惑，要思考三个方面的事情。

第一，邀约哪些人来参加招商会。邀约对象无非三种，50后、60后的老年人，70后、80后的中年人，90后、00后的年轻一代。但是老年人被邀请参与的会议已经多种多样，中年人已经有自己的生意、事业，年轻一代有自己的兴趣爱好。所以，在参会人群上与多年前已经不一样了，如今会在邀约对象上感到无所适从。

第二，通过什么方式去邀约。假如邀约中老年人，还是通过过去简单的列名单，然后面对面沟通，这样的效率效益又有多少？而如果邀约90后、00后，又是否知道他们的工作、生活、交友等途径、兴趣在哪里？没错，现在不仅仅是年轻人，中老年人也开始参与线上活动。如果还是用简单的线下邀约方式，会存在一些障碍，让你邀约的人越来越少。

第三，招商会的价值和吸引力在哪里。我们过去的招商会讲产品、讲创业机会、讲事业。但现在是移动互联时代，人们可以24小时接收四面八方的新鲜信息，当然也可以了解到各种各样的创业机会、事业信息等。这样一来，招商会的神秘感就没有了，缺失了原有的动力源泉。

所以，时代在变化，环境在变化，信息传播的手段在变化，各种主体也在变化。我们一定要随着整个时代的变化，在邀约的渠道和方式上、邀约时的平台和信息的传达上、邀约的对象设计上要做出改变，建立更加高效的、拥抱移动互联时代的会议。