今天要谈论这个话题，实际上是源自于两个方面的原因。

第一个方面，在对直销行业过去几年的观察研究之中，我发现很多直销人在2019-2020年的整个收成都不是太好。当然这是有原因的，一个是政策监管及营商环境的原因，还有就是新冠疫情影响线下作业的原因，总之在过去几年收成不好，那么在2021年，大家就想甩开膀子大干一场。

第二个方面，前几天我去了一趟湖南，跟业界的几个朋友在谈论流量思维的话题，谈到了私域流量、公域流量、流量变现、社群打造，最后当然也谈到直销行业方法的变革等等。所以结合这些，我做了一些深度思考，通过节目和大家分享。

在我个人看来，2021年直销人的业绩提升的抓手到底在哪里呢？一句话概括，我认为就在于，如何将直销人的私域流量变现为业绩，变现为收益。

当然，说到这样一个话题，实际上它包含了几个方面的工作和必须要做的思考。

第一个思考：直销人的私域流量到底包括哪些？

很简单的讲，那也就是说，和直销人能够建立有紧密黏性关系的朋友，或者通过远程社交工具能促达的，这样一种关系黏性很强的朋友圈。具体说来，包括以下几个方面。

第一，你过去从事直销的时候，传递过信息的客户，或者是销售过产品的客户，或者为他提供过服务的客户，这是第一类。

第二，你建立了联系，虽然没有达成销售或者是服务的，这样一个可促达的朋友圈层，大家有信息互动，甚至彼此之间也有问候往来。

第三，你身边的人，你的朋友，你的同学，你过去的同事，还有你这个圈层内的可以触达到的人脉资源。

那么这些，通过再度整合，统统可以称之于你的私域流量。

第二个思考：如何激活你的私域流量？

第一，恢复高频度的联络；第二，建立一些基于兴趣的朋友圈层；第三，找到一些大家共同关心的话题。

第三个思考：如何将这些私域流量进行变现？

第一，通过大家共同关心的感兴趣的话题来变现，例如健康话题。通过这种话题，你可以建立基于兴趣的社群。

第二，对于生活兴趣的一些设计，同样可以打造新的一些社群。那么通过这种社群的高频度的黏性的建设，附加之线下的互动和链接，最终达成私域流量的变现。

总而言之，就是要围绕个人的私域流量的整合，然后扩张，然后黏性建设，然后激活然后再通过社群的维养等等，最后变成了你健康产品的消费者和受益者。这样一来，你的私域流量的变现，就会成为水到渠成的成果。

但是这一项工作要做好，我在这也要提醒大家：

第一，它会是你一项长期性的工作，一定要把它提升到战略高度；

第二，在做这个工作的过程里面，不要急于求成，不要听到这个话题之后，回去立即就拉圈建群，然后快速地推产品广告，结果把它变成了一个广告群，这样不可行。心急吃不得热豆腐，我们要循序渐进。

第三，我们要做好这个工作，必须要线上和线下相结合。今天是一个移动互联的时代，我们要充分地运用线上线下融合的方式，来把你的私域流量，变成可以提振业绩的自有流量。

那么，我个人认为，在2021年，直销人如果想快速有效地提升你的业绩，私域流量的打造和变现，一定是你最核心的抓手。也可以说，这是你在推动业绩成长和发展过程中的终南捷径。