直销行业的健康、规范、有序发展，离不开国家相关政策的扶持。只有了解了国家相关政策对行业的影响，才能让直销行业走上一条真正的康庄大道，让广大直销从业者们在和谐文明的环境当中释放才能。在12月1-3日举办的第十五届直销产业发展论坛暨未来创享者峰会上，优米米淘董事长任天纬先生，为大家讲解了《直销+互联网私域流量重构社交电商新趋势》。今天跟大家分享的主题是直销+互联网私域流量重构社交电商新的趋势。社交电商这么火的原因在哪里呢？是因为私域流量概念产生了，任何东西发展都有它底层的商业逻辑，直销这个行业好不好呢？肯定好，不然不可能存在这么多年长期的发展。
为什么社交电商成为一个趋势呢？所有的商业我们应该去探究底层的商业逻辑，如果这个东西不探讨，我们再去聊没有任何意义的。我们的电商我想应该是零售的一个逻辑，销售的一个逻辑。零售的底层逻辑是什么呢？零售三个关键词，一个是便利，第二个是多选，第三是个廉价，这是零售的底层逻辑。如果没有这三个底层逻辑的话，销售相对比较难做。为什么今天的直销能做得好？因为复杂性的服务，今天的直销如果你的业绩还不错，经销商是比较有底气的，这个服务一定卖得很好，产品一定是做得比较好的。如果做零售，不会效率提高的话，我想你今天应该是很困难的。关于零售，我们最早是杂货店，杂货店的兴起是因为方便，满足零售第一个要素，所以杂货店存活了很多年。沃尔玛最高的SKU达到15万个，所以沃尔玛缔造了一个王国，就是因为它做到了极致的多选、廉价，还有方便。接下来是2.0时代，即淘宝、京东。淘宝一年产值是几万个亿，我想这是直销公司应该思考的，我们公司有没有可能做到几万亿呢？还是比较困难的。现在拼多多也是因为社交方式更好的裂变，满足了用户廉价多选。我的观点是4.5G时代，移动电商变成新的趋势，是因为5G时代数据的传播，短视频速度会更快，这样带来流量的成本，核心逻辑在这里。天猫、京东是7个亿用户二次流量分发，分发给商家，商家要掏钱的，现在阿里巴巴70%左右的利润是来自于流量的分发，而不是说交易。做广告挣钱，利润来自阿里巴巴。这种商业模式已经不行了，商业的成本太高了，做天猫的人都知道，没有几百万根本玩不起来的，现在天猫的底层逻辑已经出现了问题，所以才有了新的时代。新的时代需要新的商业逻辑来替代过去天猫，包括京东的商业逻辑，就是社交电商。传统电商流量成本太高，拼多多流量成本非常低，阿里巴巴300多块，京东流量成本去年1000多块，成本非常的高。现在我们谈私域流量为什么变得非常有价值的原因在于，我们获取一个用户，可以重构消费，所有天猫上面的流量都是公域流量，重复消费多。现在的流量是存在于我们的公众号，我们的微信群，刚刚讲的概念——社群，这是我们的私域流量，可以重复消费，买这个东西还可以买那个东西。可以买一千次产品给同一个人，这个流量是有价值的。而直销这个行业最大的价值就是这么多年沉淀出来的私域流量，这些私域流量没有用的太好的，如果没有发挥的话，价值没有体现出来。直销行业我们高速增长了20多年，为什么到今天出现了瓶颈呢？我谈谈我的观点，不一定对。我在直销行业也待了那么多年，带几十万团队，也出一些结果，2012年我就走出来了，我发现不管怎么努力我们存活率依旧相对比较低。直销领域很在乎我们的伙伴价值，我们很大程度上是在赋能给创客，赋能给伙伴们，让他们挣钱，但是他在底层的用户是缺失的。我们的用户相对来讲体量，不管我们怎么努力，我们发现发展十几二十个企业，用户基数很难过千万，到几百万的时候有瓶颈，包括今天的安利，用户体量也不会超过500万，非常困难，为什么呢？在用户这个层面我们是很少下功夫的，不是不下功夫，是我们怎么去努力的时候，因为直销里面的这种机制，我们分润的机制决定了没办法，所以用户这一块的体验感是相对比较弱一些。而走进互联网的时候我发现，互联网它是只注重用户的，不谈别的东西，只让用户感受更好，用户体验感更好。小米，拼多多为什么快速崛起，就是因为极致的性价比，这是不得不否认他们在短短的几年时间成长起来。我想如果我们现在企业去努力的话，我们三年后成为下一个小米，下一个拼多多是有机会的。互联网它有这种独特的基因，用户价值做得比较好，体验感很好的时候，就能够快速的裂变。所以如果互联网的这种裂变用户思维加上好的工具，加上我们直销的这种伙伴价值的思维，现在结合起来是社交电商，今天云集的发展就是因为结合的比较好，仅此而已，所以它发展的速度比较快。我个人认为社交电商是有机会的，但是我觉得不是说我们所有企业都要去学云集，不是这个意思，直销企业是可以结合社交电商优势的玩法。那么直销企业未来的方向在哪里呢？我认为我们可以结合社交电商前端引流的一些工具和方法。像我们裂变的方式，我的司机他现在都有将近1000个粉丝了，他每一天利用业余的时间分享我们优米米淘9.9元的商品，我们的商品事实上是没有多少利润的，发到微信群里，发到朋友圈里自然会有人下载小程序，点击购买，是不是很简单，我们直销领域找人难，是因为没有流量的东西，没有用最简单的小程序流量的玩法，其实这是在互联网里最最普及的东西，但是我们直销行业是缺失的。直销+互联网，我们把用户价值这一端能够体现出来，我们能够真正给消费者提供性价比非常高的商品，而且提供一些好的工具，一些效率高的工具。我想我们的用户可以慢慢增加，我想社交电商前端的这些工具和这些好的商品，供应链体系，好的玩法变成直销行业非常棒的流量入口，我们坚守自己的一些有理念的产品。我想这是一个非常好的结合。我们优米米淘是干什么事的呢？我们是2019年的2月22日成立，3月份APP上线，到现在为止用户有100多万，有好几个企业跟我们在对接服务，效果都非常不错。为什么现在很多直销行业在转型过程里有很多的声音，事实上我们缺乏什么呢？我们是缺乏技术的。如果你有很好的技术团队，你肯定不会有那么多的担忧，因为你缺乏技术。第二，你缺乏运营，事实上互联网跟直销还是有一些距离的。事实上今天的优米米淘就干这个事，我们愿意把所有的技术，所有的服务，所有的东西贡献出来，是把用户价值打通，通过工具化运营来实现，这里有非常多好玩的玩法，轻轻松松获客几十万，很容易。我们提出市场的五大逻辑，爆品逻辑、淘客逻辑、社交逻辑、裂变逻辑，这些都是帮助我们前端快速引流吸粉的逻辑。现在这个时代，我觉得直销这个行业里有独特的社交基因，结合互联网的工具和方法，我想未来是有前途的，大健康行业也需要直销人去坚守，我相信直销+互联网，好的融合的方式能够推动未来整个直销行业更高效，更快速的发展。
