随着90、00后这两大消费群体不断壮大，他们在消费者中的比重也在逐步增加，对于直销行业的影响也在逐步加大。为了吸引与巩固年轻消费群体，很多直销企业已经开始在产品和营销方式等方面开始发力，以满足更多新生代的需求。直销行业专家分析认为，在90后、00后新消费方式冲击下，直销企业普遍面临适应性阵痛，在新直销时代，需要用新直销的概念去拥抱千禧一代。

新生代消费者的崛起

在以保健品为主导的直销行业，以往更多注重适合中老年人使用的保健产品，而随着健康观念的提高、工作压力变大及消费能力的提升，年轻人的保健需求也日渐增多。

据海畴研究中心调研得出，如今国内长时间使用保健品的90后占比21.9%，有近一半的90后偶尔会使用保健品，而排斥保健品的90后群体只占3.9%，以90后为代表的年轻人将成为保健品市场中不容忽视的重要力量。

为了满足年轻人的消费需求，不少直销企业相继推出了“年轻化”的产品，比如，有直销企业为年轻人设计了可以直接饮用的美容保健品，用草本原料对肠道进行免疫调节；还有一些直销企业推出了运动饮料产品……

有直销企业负责人表示，年轻人对保健品的挑选不仅看中健康功能，也看重好吃、好玩、好用，因此对口味、包装的便利性要求远甚于年长的消费群体。商家需要在原材料、加工技术、口感、包装等多维角度力争做到行业最高标准，才能符合这些人的需求。

创新案例

例如：如今康宝莱推出的快闪店，旨为吸引更多年轻消费者的眼球。快闪店是时下国际品牌最为流行的营销方式，指在人流聚集区，以最抓眼球的创意设计，开设限定时间、特定主题的品牌店铺。康宝莱的活动主题是“改变，从一杯奶昔开始”，集品牌宣传与顾客体验于一体，希望采用快闪店的方式与消费者进行开放、互动、新潮、有趣的营销，开启一场新颖、时尚的品牌体验之旅。康宝莱北京快闪店吸引了上万名消费者的关注和体验，包含体质测试、魔法动画在内多个项目，并接受专业的营养指导，感受康宝莱“营养+运动=健康”的理念。

康宝莱快闪店主打“数字化”和“个性化”概念，在数字健身房区域，顾客可以通过多种趣味性的互动健身形式，体验智能时代下的未来私人定制健身房；在互动投影区域，康宝莱向顾客展示了“种子到餐桌”的质量管理理念；顾客还可以通过高科技体测仪即时获取身体健康数据。

康宝莱中国区董事长郑群怡表示“千禧一代正日益成为消费的主力军，正是由于积极顺应消费年轻化的趋势，康宝莱目前在中国的业务蓬勃发展。”

针对营养品消费群体正呈现年轻化趋势。汉德森现任CEO李延亮敏锐地指出，针对年轻消费群体的营养品，与传统的保健品有很大区别，可市场供给端存在着明显的脱节。年轻人“在乎健康，也在乎好玩，好吃，好用”，对口味、包装的便利性要求远甚于年长消费群体。而汉德森正是以一线城市的年轻中产为主要目标群体，并为其家庭提供全方位健康解决方案的营养品服务商。

以汉德森开发的综合膳食营养粉为例，相较于传统的500多克的大圆罐子，汉德森开发了供一餐使用的便携条，首创双撕口设计，上口可入瓶下口可入杯。只要手边有一瓶瓶装水，3秒就可轻松倒入，调制成可口的奶昔，非常适合快节奏生活场所经常移动的年轻族群，让健康生活方式突破时间空间限制。而对于追求美食的朋友们，采用天然可可粉的巧克力味奶昔、玉米味、奶啤味的奶昔也是充满新奇和想象力的必须“拔草”产品。

作为美丽健康产业的领军企业之一，NU SKIN如新自2016年开始，就围绕“年轻化”战略，实施消费、品质、服务、品牌、产业五大方向的全面升级。在产品方面，NU SKIN如新持续秉持创新思维，坚持领域内的新尝试和新突破以推动产品品质升级;在服务方面，着力深化互联网+服务，在网络及物流等方面提速优越体验感;在品牌方面，为进一步实现公司形象升级，NU SKIN如新还在去年发布了“预见更好的自己”的品牌新主张;而在产业方面，作为最早入驻上海奉贤的美丽健康企业之一，NU SKIN不仅受邀参与发起上海东方美谷产业促进中心，而且还以自身独特的创新力和资源整合能力，与区域内其他企业一起共同推进美丽健康产业的大发展。今年以来，面对海量的重度社交群体，NU SKIN如新更是主动求变，尝试社群营销等新的模式，推动与“千禧一代”年轻消费者的全方位立体化的沟通。

如今中国特色社会主义进入了新时代，未来五年将是我们决胜全面建成小康社会，进而全面建设社会主义现代化强国的时代。随着90、00后的成长，社会已经步入青年时代，直销行业也必将走向年轻新生代。