直销专业网讯 6月20日，北辰会成立时，有机会与中国直销行业一批务实、理性的市场精英近距离接触并深度交流，不约而同的抨击目前直销市场上一些激进的做法、短期的炒作。的确，对短期利益的盲目追求像中国直销行业身上长的一颗毒瘤割之不去。

经济增长速度减缓的同时直销行业呈现了亮眼表现，这让离直销行业比较近的行业企业看到了突围的方向，纷纷关注并寄予了厚望，在做咨询顾问的过程中，接触了不少这样的企业和企业家，也见证了部分企业导入直销模式的全过程。直销行业推崇及愿景呈现的展业习惯，使部分直销从业人员在介绍直销模式的的时候夸大其辞、过度宣传，本来只是一种销售模式，却在部分直销人的口中被神化，给了企业家以很大的想象空间，同时因为落地与愿景之间相去甚远，也使很多企业家和消费者对整个直销行业、直销模式产业了偏见。这些基本归咎于不切实际的夸大，这里的部分直销从业人员包括经理人、直销员。

企业及经理人的急功近利

企业关注并导入直销模式的初衷基本有这么几种，消化库存、释放产能，产业升级，会员大数据等，基于对直销模式的初浅认识，乐观的立项、用人、建团队、定目标、启动，所有都围绕希望快速见到业绩展开，而部分职业经理人的待遇构成通常是基本薪资+业绩提成的方式，业绩就成了企业家与经理人的共同诉求，为了迅速提升业绩，运营团队制定激进的政策模式，其中不乏高额的奖金拨付比例甚至高额返利，不觉间企业家以为的优质产品沦为了道具，返利的结果让企业背上了巨额债务，有的酿成了群体事件。一朝被蛇咬，十年怕井绳，而后，企业会对直销模式丧失信心，提及则咬牙切齿、悔不当初；也有的会把自己封闭起来不再与直销行业的人深度互动，只怕再受其乱。这都归咎于未谋定后动、急功近利所致，也给直销行业带来了很大的负面声音和影响。

新获牌企业启动市场初期，为整合吸引市场团队资源，通常都会制定相关的合作激励政策，形式集中表现为调整制度和业绩返点两个方面，制度调整一方面体现企业面对业绩的灵活与妥协，但也暴露企业相关政策的不确定性及定力不足，同时关于n碰回本的博弈也一直在撩动着市场团队的神经，这是一方面；另一方面，关于市场团队负责人索要业绩提点，本来其收入应该来源于其销售业绩的收入，但企业为了争取市场资源，开始承诺更多的业绩提成，从早期的几个点，逐步到后来的十几、二十个点，看到这样的数字，试问：企业如何盈利？但越来越多的直销企业都需要启动市场，对市场资源的刚性需求为如此不合理的合作模式提供了存在的土壤，使得少数跳蚤似的市场团队在行业游走，他们根本就不会关注团队的发展和个人的成长，打着“长线事业”的旗号逻辑去忽悠跟随他的人，自己却去运作短线的利益回报。投机赚快钱的方式吸引来的也是投机乌合之众，组成的团队如何能有务实、长线的经营基因！结果短期利益结束，团队基本也鸟兽散了。正统直销事业的专业做法慢慢的被淡化、被抛弃，而呈现给大家是走了样、变了味道的“直销运营模式”。这同样是盲目追求短期利益所致。

直销从业人员进入这个行业时所持有的心态及入行的初衷非常关键，通过销售产品实现自己的收益可取，过激的“事业导向”让大家认为就是奔着赚钱而来，而且是快速赚钱，因为慢已经不足以吸引人，结果本来的直销事业沦为了“投机事业”，但在这种环境里的大多数是赚不着钱的，基本成了“韭菜”，被割过的人就给其所从事的“直销”扣上了“传销”、“非法集资”的帽子，还未曾了解真正的直销却给直销贴了标签，有上述的短期投机行为在，行业的负面声音如何能绝？

上述情况基本都围绕着一个“快“展开，几乎没去研究直销模式运营和发展的基本规律，只是把它当成一个阶段性工具来用，企业、市场一个道理，不注重自身的打造，总找对方的问题，一时不合就掰，根尚未扎稳就挪地儿。“快”不应该是直销行业的标签，直销作为一种营销模式同样有自己的发展规律，有培育的过程，直销企业及即将进入直销行业的企业、市场人员、媒体人等都需要客观看待直销的本质和价值。从目前的市场环境看，中国直销的发展将进入高质量增长阶段，不看业绩大小，要看业绩构成是否健康？不看增长速度，要看增长方式是否能持续？企业、市场团队尤其初入行者，一定要让自己以健康的方式起步，进入一个相对良性的运营状态，而不是要快速的达到一个业绩指标，尤其集团公司不宜给直销板块太多或不适宜的战略承载和发展期限，还是遵循直销运营发展规律，正视直销市场发展的阶段性，还直销运营以应有的方式和状态，让针对直销行业的声音日益趋好。

倪志勇

中国保健协会直销工作委员会秘书长

北京海畴企业管理顾问有限公司总经理

海畴直销研究中心执行主任

北辰会核心发起人兼秘书长