龙赞:让直销企业的“挂靠”变得可靠
2018-07-09
来源:龙赞
编辑:安怡
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直销专业网讯 这几年,在直销界,“挂靠”已经成为令人关注的行业现象。面对“挂靠”,有人欢喜有人忧。斥其为洪水猛兽者有之;默认其为行业潜规则者有之;如获至宝滥而用之者有之。最终进入2018年度,“挂靠”被推上了风口浪尖,坊间甚至传言,直销监管部门已对“挂靠”行为亮起红灯,可能要赶尽杀绝。

这一段时间,大家都在深入学习国家市场监督管理总局颁发的7、8、9号文件,细细考究,中间确实提到了“挂靠”,但是并没有以专门条文否定“挂靠”,而是提出要加强挂靠各关联单位的规范管理。当然,绝不能据此揣度监管部门提倡“挂靠”,但也可以得出结论:直销监管部门法眼闪亮、洞若观火,对挂靠行为心中有数,并尊重其存在的事实。以此为背景,就有了对“挂靠”行为持不偏不移的公正态度之理由。


一、直销行业的“挂靠”是应对直销牌照资源稀缺的一个渠道

我国人口多企业多,愿意并适合参与直销的企业数量庞大。但众所周知,直销申牌门槛高、周期长,对许多企业来说,获得一张直销经营许可证,如果不是天方夜谭,就是遥遥无期!因此,挂靠有牌企业,曰之大树底下好乘凉也好,谓之借船出海也罢,总之是一个虽不得已但用之有效的解决方案。

二、有牌的直销企业对一些“灰色运作”企业以“挂靠”进行整合,有利于直销行业的“环境纯洁”

不可否认,在我国当前的市场上,存在许多灰色运作的企业,即没有直销经营许可证但却按照直销公司的模式在运作。无疑,这些企业是存在很大政策风险的,其经营行为随时可能滑向传销的泥潭。而此时如果有拿牌直销企业对之进行整合,当然能及时“挽救失足青少年”,有利于这些企业悬崖勒马,接受规范化正规化管理,也挽救了众多经销商。灰色企业的减少 ,就达到了行业环境纯洁度的提升。


三、要旗帜鲜明地反对不靠谱的“挂靠”


毋需诲言,当前的直销挂靠确实存在一些乱象。具体体现在以下几个方面:

1.传销盘、资金盘妄图以挂靠求得生存空间,而个别直销企业不加甄别,兼蓄并收,为传销及资金运作提供了保护伞。当然就埋下了后续的定时炸弹问题。

2.直销企业对来挂靠的企业或系统只收挂靠费而不管理,造成了挂靠以后油是油、水是水的局面。当然,会引发一些问题。

3.个别直销企业挂靠行情火爆,甚至失去了自己的主业,成为专营挂靠生意的公司,更由于管理不过来,造成了山头林立、马蜂窝四起的混乱状况。这种乱炖”局面,显得乌烟瘴气,严重败坏了直销行业的声誉。

以上种种形式,皆可以归结为“不靠谱”的“挂靠”,应当加以反对。


四、“挂靠”既要“换装”,更要“换血”


想起了当年红军八路军解放军整合地方武装包括一些山大王的的情形,不仅仅要他们换服装,而且要接受彻底的思想改造,使他们真正成为人民军队的一员。当前的直销“挂靠”,更要提倡在换装(即番号更改)的同时,必须“换血”,用直销企业的文化、理念、纪律来深植 ,真正形成一盘棋、一种色、一种理念和价值观的良性局面。这样做会做出一些牺性,会流失一些市场,会放慢一些业绩速度。但是,不经过这样的阵痛,就不可能实现华丽转身的目标。


五、通过良性的“挂靠” ,民族直销企业可以做大做强、超越发展


放眼我国的直销市场,可谓烽烟四起、暗流涌动。有黑色的传销盘、资金盘,有灰色的类直销平台,更有百余家红色的拥有直销牌照的直销企业。对于传销与资金盘,重拳打击之后,数量庞大的众多参与人员谁来对他们进行再教育,也就是说谁来对他们进行正规营销的“反洗脑”?这意味着,不能让他们带着传销的侥幸走入社会,而是要组织起来走入合法的直销企业,通过教育培训与典型案例,认清传销本质、认识直销优势,加入直销行列。谁来组织他们进入直销企业?当然是需要挂靠这样的利益机制来促成。

如果民族直销企业很好的把握“挂靠”的真谛,以规范化的管理来促进挂靠,那就可以实现整合资源、做大做强的目的,那又何乐而不为呢?

所以,不是要取消挂靠,而是要规范挂靠!靠谱的挂靠带来良性发展的效应,也应当是各方面都乐于看到的!



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龙  赞

中国直销产业论坛组委会秘书长

海畴智库副理事长兼首席文化建设专家

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