新形势下如何重构直企稳健发展的战略模型
2018-06-20
来源:爱直销
编辑:安怡
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直销专业网讯 两个《意见》、一个《通知》是国家市场监督管理总局对各地监管部门监管工作的指导,对直销行业来讲也是利大于弊。监管部门进一步打击传销、规范直销的举措,将让以直销名义的传销、非法资金盘无所遁形,促进直销的健康发展,同时,对整个直销企业规范稳健发展起到了指导作用。面对直销监管“高压”,直销企业需要有规划、有步骤、有方法的针对目前运营模式上的问题进行调整,建立符合新形势下直销企业规范稳健发展的新模式。

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近日,海畴在京举办的“新形势下中国直销行业与企业规范稳健发展研讨会暨两个《意见》、一个《通知》”。 清华大学继续教育学院原副院长、中国职业与成人教育研究专家孟至和,营销实战专家、中国管理科学学会新营销联盟名誉会长易园翔,著名教育培训专家、海畴智库副理事长徐光厚,直销猫、听话猫创始人、总裁邹尧,参与了下午的圆桌讨论环节,围绕着“新形势下,直销企业如何重构稳健发展的战略模型”话题,各位嘉宾展开热烈的探讨。北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇主持了本次圆桌讨论。

现将圆桌论坛讨论实录分享如下:

针对国家市场监管总局的7、8、9号文件所提出行业监管新思路

倪志勇:直销企业在商业模型上如何调整和重构,才能快速适应?

易园翔:7、8、9号文件的发布对直销企业是一件好事,是一种向前的进化思想,直销企业应该以积极的态度去拥抱,并针对性的做出整改方法和措施,要趁着这个机会,解决直销企业目前存在的问题,例如8号文件提到的挂靠问题,关于挂靠企业,直销企业要有清晰的审视,针对违法、违规的企业及早断绝合作,以免引火烧身。产品和制度是监管的重点,直销企业在面对挂靠企业的优质产品要积极纳入到直销产品品类当中,并及时向商务部等部门做好报备。

针对国家市场监管总局的8号文件所提出的“会议监管”新思路

倪志勇:直销企业在会议组织和举办中该如何科学设计和严谨管理,才能快速适应?

徐光厚:在最近发生的几起直销企业处罚事件当中,我们可以看到其突破口都是在直销员身上,所以,8号文件提出了要对直销企业组织会议加强监管。这里谈五点,希望能对直销企业有所帮助。

第一,培养习惯,需要从直销员刚加盟时培养,不夸大产品功效,不夸大收入,培养良好的职业习惯,习惯成自然。

第二,规范直销员语言和行为,坚决杜绝夸大宣传产品和事业的行为。

第三,直销企业在对直销员进行企业文化和价值观培训时,要建立一种契约式管理,要倡导直销员合法、合规经营直销,长期坚持,形成传统。

第四,规范会议操作。无论是招商会,还是培训会首先要及时向有关部门报备;对线上、线下会议人数、规模进行控制,减少会议人数,增加会议频率;会议形式尽量以产品推介和培训教育为主,会议内容要合规提质

第五,加强教育培训,除了直销员的培训外,外事人员、市场管理和经营人员、产品制造、宣传人员都需要进行培训,直销企业管理层的培训更是关键。

针对国家市场监管总局的7、8、9号文件所提出行业监管新思路

倪志勇:直销管理者的素质和专业管理水平会严重影响到企业的监管级别,直销企业可以采取哪些措施,有效提升自己的管理队伍水平?

孟至和:直销企业管理者的素质和专业管理水平的提高不是一个简单的工程,企业在成长的过程中,企业家自身的理念、思想、意识、素养,要有一个自我更新的过程,才能带动企业成长。世界500强的人才战略是精心培养、蓄意储备行业精英,打造优秀与卓越的人才,对企业的岗位适应和胜任,使企业的未来拓展与壮大,使个人拥有广阔的发展空间。作为直销企业,除了对直销员进行教育培训外,还要对管理者进行综合能力的培训,例如法律、财务、危机处理等等方面,让企业管理者既有纵向的成长,又有横向的成长。

针对国家市场监管总局的7、8、9号文件所提出行业监管新思路

倪志勇:直销员的素质和专业化作业水平会严重影响到企业的监管级别,请问:在互联网和移动互联时代,直销企业如何创新教育途径,快捷提升自己直销员队伍水平和标准化作业流程?

邹尧:我们的直销企业、系统都在担心一个问题,就是直销员如何高效学习的问题。在互联网和移动互联网的时代,直销员接触的信息成百上千、错综复杂,缺少对信息的筛选能力,这导致直销员很大一部分时间都处于试错阶段。而作为直销企业,建立教育培训的目的是为了引导直销员能够看到、听到符合企业发展的产品知识、技能技巧,解决品牌传播的问题。

基于这些思考,我们做了两只猫,一只提供品牌传播的直销猫,一只提供在线学习听话猫。我们的团队是做内容出身的,对直销员需要的技能技巧有明确的筛选、总结、归纳能力,通过听话猫平台为直销行业输送行业的通用版本课程;直销企业的课程怎么办?直销猫通过帮助企业搭建空中商学院,实现A公司的会员看到的都是A公司定制的特色课程,B公司进来看到的都是B公司的课程,从技术上实现对各企业课程的屏蔽。

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