海畴独家|直销企业战略规划专题调研报告
2018-06-01
来源:海畴直销研究中心
编辑:吕飞扬
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一、调研目的

从2017年年末再到不久前,各个直销企业陆陆续续召开了多种形式的年会,总结2017年的收获与不足,并对2018年的发展战略做出规划。

战略是一个系统问题,从我们要去哪里(战略选择)到我们该选择哪条路(战略路径),再到我们怎样才能去到那里(组织能力),环环相扣。战略没有对错之分。同样的市场环境、同样的企业局面,不同的企业会做出不同的选择。什么是更好的选择?没有人知道。因为战略是面向未来的,从某种程度来说,战略是一种“赌博”。

但我们能够肯定的是,没有成功的企业,只有时代的企业。在直销企业的同趋成熟及消费者需求日益多元化的背景下,各个直销企业正在紧紧抓住“大众创业万众创新”及“健康中国2030”等国家战略,以及不断推陈出新的互联网技术带来的一个又一个商业机会。

2018年,我们将迎来改革开放40周年。改革开放是决定当代中国命运的关键一招,40年的改革开放使中国人民生活实现了小康,逐步富裕起来。站在这样特殊的一个时间节点上,作为直销行业内专业的研究机构,海畴集团直销研究中心探讨中国直销企业的发展战略,总结中国直销企业在发展战略规划和实施过程中的经验,对中国直销企业的发展具有十分重要的借鉴意义。

依据2017年直销企业的业绩排名,我们选取了30家直销企业作为我们的调研对象,我们相信本次研究中的这些直销企业高瞻远瞩、运筹帷幄、务实进取的发展战略将会给更多的直销企业以深刻启示。我们更是相信,这些直销企业的发展战略将会以时间节点为坐标,环环相扣、节节取胜,击鼓催征稳驭舟;以历史方位谋伟业,洞若观火、势如破竹,不畏浮云遮望眼。

二、报告内容

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(一)直销企业战略紧扣国家发展战略

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在调研中,我们发现30家直销企业中有21家直销企业的2018年发展战略与国家政策、“一带一路”、“健康中国”、“双创”等发展战略相契合,这在调研的企业中占比达到了70%,毫无疑问这些企业将迎来国家政策长期利好带来的市场机遇。

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在这21家直销企业当中,又有18家直销企业在2018年发展战略规划当中提及了“健康中国”或大健康产业,表示要抓住建设“健康中国”的时代机遇,完善健康理念,充分发挥自身优势,推进大健康事业的发展。从占比来看,百分比达到了85.7%。不过,虽然都是在从事大健康产业,但若细分产业方向,这些企业大多并不相同。

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“一带一路”沿线国家众多,情况差别较大,发展侧重点也不一样,所以不同类型的企业在“一带一路”中能够承担的角色、定位并不一样。在这21家直销企业当中,依据自身实际情况,只有3家直销企业表示要积极践行‘一带一路’倡议,成为‘经济全球化’的共建共享者,深化在“一带一路”沿线的发展,在“一带一路”建设中发挥不同层面的作用。

“双创”这一概念提出了4年,在直销行业,直销企业一直在践行着这一发展理念,实现了“众、创”结合。在21家直销企业中,有7家直销企业的2018年规划提到了“双创”,要将发展基点放在创新上,通过创新培育发展新动力,要做到引领型发展。同时,吸收大量就业,保持就业稳定,实现众人创富。

(二)提振品牌活力成为企业重要战略

经过十多年的发展,目前中国直销市场正在进入品牌时代,直销企业品牌要想占据更多的市场份额,品牌向上是唯一的出路,必须要由价格向价值进行转变,提高产品力和品牌价值。在我们的调研当中,这一趋势体现得十分明显,依据我们的调研结果,在30家调研的直销企业当中,有14家直销企业在2018年要实行品牌战略,接近了调研企业总数的一半。

从这些企业的具体举措上看,有6家直销企业是在通过冠名电视节目、与体育组织合作、参与举办慈善活动等方式,全体系,多渠道,多平台来创造更卓越的品牌价值。在进行品牌推广时,直销企业不遗余力,例如有一企业的2018年规划就表示今年要继续投入6个亿加大品牌建设力度。

有8家直销企业则是抓住新时代下的聚变和融合,在洞察时代潮流,紧扣自身优势的方针下,梳理品牌内涵,推出新产品,加速推动品牌的战略升级,品牌战略升级的方向大多是年轻化。

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(三)直销企业站在新零售风口

2017年直销行业出现了几家黑马型企业,业绩飙升,月度倍增式的发展,这些企业的运营模式可以说直击新零售的一些核心的理念。在调研中我们发现,30家直销企业中有12家直销企业将新零售纳入到自己的2018年战略规划当中,占比超过了1/3。这些直销企业正在以移动互联网和智能手机等新技术作为基础设施和基本工具进行模式创新,在“直销 +”的基本前提下,继续不断地融入新技术、新经济的基本元素。

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在战略的具体执行过程中,各个直销企业对“新零售”的诠释不尽相同。有的直销企业是直销+连锁专卖店,有的直销企业是直销+连锁体验馆+互联网平台,有的直销企业则是直销+移动社交电商系统,还有的直销企业是线上百万直销会员的数据资料库+线下百亿物流、各地分公司、健康管理中心以及服务店。总体来看,直销行业的新零售模式是形成了多种差异化的新零售业态。

 

(四)有效推进教育培训

教育培训对于直销企业来讲,是事关战略性的事情。价值在于,它不仅能够把直销企业的战略和思想很准确地传达给企业所有人员,而且对直销企业的核心价值观和文化进行大力推广。同时教育培训对直销企业人才打造和组织的健康成长具有决定性的作用,促进直销企业业绩发展。

在我们的调研中,30家直销企业中有13家直销企业在其战略规划中,公布了企业2018年教育培训方面的规划。这些企业的情况和企业发展中所处的阶段各不相同,因此在我们的调研结果当中,这些企业的教育培训具体内容也是没有雷同的。

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初略来看,有3家直销企业的教育培训主要工作方向是开发工具流,视频微商化和移动化;有4家直销企业是依据企业的规划,开设新课程,统一讲解新的培训内容,让学习更加简单和易于复制;有2家直销企业的教育培训主要工作方向是为精英骨干规划全新的阶梯式培训体系课程,与知名大学合作,为核心的骨干领导人开设学习班;有4家直销企业是成立商学院或完善和建构培训体系,推动事业导向和产品导向的共同、平衡发展。

(五)重视对直销员及普通消费者的服务

在调研中我们发现,调研的30家直销企业有18家企业在2018年的战略规划中强调了“服务”,比例达到了60%。在战略规划的设计上,这些直销企业的服务对象,不仅是直销员还包括了普通消费者,对这两个人群都进行了强调。

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为体现对服务的重视,有的直销企业将2018年设为了全员客户服务年,要求公司的每一位员工都要全力以赴的为消费者服务;有的企业则是要全力打造完善贴心的市场会员服务,将企业2018年的战略定位为“服务+”战略,要从企业架构到管理思维,思维到行动的重塑升级,总部服务分公司,分公司服务系统,系统服务好会员。

(六)直销企业加码数字化

在新消费时代下,直销行业的发展倾向于为消费者提供优质的产品和满意的服务。为达到这一目标,直销企业正在进行自身结构的优化和技术的升级,以贴合消费者的新需求。在我们的调研中,30家直销企业里有5家直销企业在2018年提出了数字化战略,意图通过充分发挥大数据、物联网、云计算、人工智能等方面的优势,实现大数据下的精准营销,让更多的用户体验到智能、便捷的产品和服务,同时也以此为契机向消费者、合作者进行宣导。

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在这些实施数字化战略转型的企业中,有的企业提出的是将“一切业务数字化,一切数字业务化”,以加速公司的数字化转型。下单、分享、社交、销售、推荐五大核心功能将在一个APP上集成。有的公司提出的则是“把模糊的清晰化,把清晰的数字化,把数字的标准化”,把握新时代下新直销的内涵,紧跟新趋势下新零售的脚步。

三、调研分析

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(一)健康战略多点开花

在调研对象当中,有60%的直销企业都在做大健康战略,有的直销企业目标是成为全球大健康产业标杆企业,有的直销企业目标则是全球健康产业中国样本。

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虽然大家选择趋同,但细分大健康领域,研究企业发展举措,仍可看出各个企业的发展侧重点并不相同。简单来看,这些直销企业的健康产业发展方向可以分为三类:一类是直销企业是从健康理念入手,向消费者倡导科学健康的生活、分享健康理念,唤起人们对健康的重视,满足大家对衣、食、住、行、游、购、娱等全方位健康生活需求,为消费者打造智慧健康生活平台;

二类是直销企业从产业,或者说是从基础建设入手发展大健康产业,从这类直销企业的举措当中,可以明显看出他们投身大健康产业的雄心壮志。例如有的直销企业要投资50亿元建设大健康产业园;有的直销企业2018年要全面落实3000家健康管理中心或全国开设3000家大健康体验中心;另有直销企业则是建设综合医院,推进健康事业的发展。

三类是直销企业从服务入手,这类企业有的是创造“智慧+”大健康产业,整合产业优质资源,构建全生命周期大健康产业精准服务体系,有的是在精准医疗基因检测的基础上,进行健康管理,另有直销企业则是搭建大健康事业平台,发展从健康体检到健康调养到健康保险到精准医疗到养生养老的全产业链。

(二)品牌升级方向集中在年轻化

我们发现,调研中的一部分直销企业开始进行品牌升级,品牌升级的方向集中在年轻化。目前开始实行品牌年轻化战略的直销企业,大多是获牌10年以上,或获牌10年左右的直销企业,这些直销企业忠实的消费群体都随着年龄原因不断进行更替,直销企业的品牌需要年轻的消费群体进行补充,也需要新鲜活力来满足和吸引成长起来的新的消费群体。

此外,市场环境和市场需求的变化也是直销企业实施品牌年轻化策略的原因之一。直销市场瞬息万变,如科技变化带来的产品的升级,舆论观点的改变带来的对产品需求的锐减,流行趋势的变化导致产品的不合时宜等等。如果直销企业的品牌一成不变,没有跟进趋势,企业将被超越或者被淘汰。

(三)围绕资源配置进行新零售

在我们调研的直销企业当中,他们有传承、有融合、有跨界,但无论他们是何种模式在做新零售,都绕不过去一个关键环节,那就是对资源方面的配置,也就是对供应链进行升级。

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对比这些直销企业的战略规划,我们发现,这些企业正在通过夯实物流建设、中央采购、自主生产、整合数据资源等方式来进行资源准备,解决供应链的问题。在资源配置方面,还有一些直销企业在利用政策扶持的资源,打造全新的品牌形象,让品牌资源成为企业一个新的标签。

(四)教育培训整体向基础教育回归

通过研究对比我们发现,中国直销行业的教育正在从以功利性为目的的潜能培训向基础教育回归,整个行业纠正了感性化和偏激化的内容,愈发趋向理性。

从直销教育内容上看,各个直销企业教育存在着方向上的差别,比如对直销理念的正确解读,对直销营销方式的正确认知等方面都存在一些问题。到底是以产品为导向,还是以机会为导向,在教育培训中各个企业都在做着平衡性上的调整。

在直销教育的范围上,直销企业不仅在强调对直销从业人员的教育,还在重视对直销管理人员或关联的工作人员的教育,以期让市场形成良性互动。此外,直销教育内容板块的设计上,有的直销企业开始涉及到直销政策法律、基础知识和理念、直销企业规章制度、直销人的基本素养和道德水平的教育等板块,不仅注重实战技术,还有对经销商基本素养和商业道德水平的教育。

(五)直销企业开始重视业务支撑系统

开发一个新客户所需投入的金钱与时间成本远高于维系原有顾客所需的花费,维系好原有顾客很大程度是要看一个企业的服务质量。不只是顾客需要企业的服务,直销员同样也需要企业的服务,企业好的服务能使直销员获得成长,提高运作能力,增加收入,让直销员逐渐衍生认同感、归属感及责任感。

如果将直销企业架构分为两大部分:业务系统和业务支撑系统。直销企业关注服务版块,就说明直销企业在关注业务支撑系统,因为业务系统发展过快,业务支撑系统跟不上,会暴露一系列的问题。调研中的这些直销企业,已经不再追求企业发展的速度,而是在追求持续良性,让业务发展匹配相应的业务支撑系统。在这个过程中,企业正在多方面满足和匹配市场、消费者的变化和需求。

(六)直销企业瞄准精准营销

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将“向数字化转型”做为直销企业的战略,一方面是由于当前信息技术创新日新月异,数字化、网络化、智能化深入发展,直销企业可以通过互联网平台,对直销行业的大数据进行综合分析,实现精准营销;另一方面则是直销员的年轻化,这类人群喜欢通过在线渠道与客户沟通,解决问题。

目前,直销行业的数字化营销还停留初级阶段,大多直销企业是将直销员在线下建立的客户关系转移到线上,实现线上线下的互通互补,拓展人际网络,提高沟通的效率。

四、调研结论

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(一)围绕大健康在少数领域做深做透

观察这些紧扣国家发展战略的直销企业,我们可以发现,他们都有一个共同点,那就是其企业拥有的资源优势与国家战略方向相符,选择跟随健康中国战略的直销企业,大多拥有集团背景,深耕大健康领域多年;选择跟随“一带一路”战略的直销企业,又大多拥有海外的事业基础,能够集中现有的资源和优势。

因此,我们可以说,这些企业的发展都是在遵循“因地制宜”的理念,审时度势,顺势而为,依据产业基础和结构确定了自身的发展战略。在选择大健康领域后,这些企业也没有盲目拓展经营范围,而是集中在少数几个领域,力求做深做透,做出差异化。目前,受直销企业关注的大健康领域集中在健康管理和企业健康产业的上下游挖掘。

需要注意的是,从直销企业自身来讲,要想打造成长久行业知名品牌,并不在于有多贴近国家战略,而在于企业自身的发展原则。立足诚信、合法合规,永远都是直销企业的发展命脉。

(二)直销企业意图通过品牌年轻化赢得年轻用户

直销企业发力品牌升级是为了实现自身的突破,而当下自身突破最直接有效的手段就是实行品牌年轻化策略。品牌经过长期的发展,肯定会积累很多过时的理念,甚至是品牌形象。一旦这样的情况出现,品牌必须实施年轻化策略来突破禁锢自己的过时的要素。部分外资直销企业改变品牌形象和不断推陈出新就是源于此。

一代人成长接触的文化、科技等生活的方方面面都不同。这一切必然造成他们喜好与之前的群体完全不同:他们对品牌选择的标准在发生变化,如果品牌还是一成不变的沿用旧的一套,势必跟不上年轻一代的步伐,肯定会在新的竞争阶段失去新一代消费群体,最终会败下阵来。

(三)直销企业释放会员消费潜力

直销行业没有裹挟着固有模式前行,在享受了年代机遇和人口红利后,直销行业已经直面时代的变化。当前,中国已经开始从熟人社会转变为以互联网社群为主的陌生人社会,人与人的连接方式及沟通方式也在发生变化,即由线下走到线上。在新业态的面前,直销企业的决策者、掌舵人学会正在用全新的思考方式,用互联网思维,用新技术思维,用新消费思维在做出改变。

在布局新零售时,这些直销企业正在从平台上进行突破,应用大数据、云计算、移动互联技术,打造高效率,广覆盖,全新的技术体系支撑的线上平台。同时,企业还在打造线下全面的体验店铺服务,有效的利用好直销大数据,以消费者为核心建立一个线上线下全新的平台。综合来看,直销企业所做的这一切,都是在优化消费供给方式,缩短服务链条,激发会员消费潜力,唤醒会员消费需求。

(四)直销企业教育重视法律意识和规范运营

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一些比较成熟的直销企业,他们运营时间比较长,一直在业绩、直销队伍、客户规模、企业技能等方面有一定的沉淀,已经具有独立自由的能力来完成教育培训运作。再加之现在信息空前透明,每个人都是自媒体,每个人都是中心,不再愿意被灌输、被驾驭,以前的“激励”等方式的影响力逐步式微。因此,这些直销企业大多开始正理正念的教育培训,融入可持续发展的一些基本要素,弘扬正确的行业观,设计了框架比较完整的教育体系,教育内容包含了政策法律、直销基础知识、直销基本技能、消费者知识、产品知识、个人成长的能力和素质等方面,这样教育内容适合直销行业的健康发展。

在调研中我们还可以看出,直销企业联姻名校仍是一股潮流,直销企业现有的师资队伍主要有:企业商学院的专职讲师、直销系统任命的专兼职讲师、专家组核心讲师、外聘讲师等,从教学实力而言,和名校的师资队伍还有一定的差距。

(五)直销企业开始以服务促发展

服务好坏成为制约直销企业发展关键因素,直销企业的成功与否,因视其能够满足市场、直销员、消费者的服务需求。直销企业每位会员都带代表着一个家庭消费,如果直销企业少了服务、少了互动,也就降低了对消费者、会员的粘性,难免会出现消费资源的流失。

直销企业要满足市场的服务要求,就必须真正了解市场的需求,并且提供符合需求的商品与服务;要满足直销员服务要求,则必须视其为最重要的利害关系人,让他们逐渐衍生认同感、归属感及责任感。产品品质易于控制,而服务的品质却不易掌握。直销企业要满足消费者的服务要求,就要严格遵守国家相关的法律法规,从心出发,增强服务的体贴性、服务的吸引性和服务的可信赖性。

(六)数字化为直销行业带来新变化

网络和信息技术的迅速发展改变了消费者接受信息和购买行为的习惯,基于数字化技术的数字化营销受到众多直销企业的青睐,一批直销企业正探索新的营销模式,围绕数字化与体验化进行营销,配合社群经济、移动电商系统和物流,为消费者提供优质的产品和完美的体验。

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当下,直销企业正在对产品创新、售后服务、教育传播等方面进行数字化方面运用,直销行业也因此发生着变化,在运营层面出现了一些新的方式、方法。直销行业加快“数字直销”的步伐,是整个直销行业在新时代实现新发展的必然选择。每一个直销人员都是数字化、信息化发展的重要节点,直销企业正在使这些人融入新的环境,接受新的理念,及时掌握新技术、新设备、新能力,学以致用,让直销更便捷、更高效。

五、部分直销企业2018年规划摘要 

1、无限极

市场计划

1. 业务资格办理流程优化

2. 2018市场助力计划  新人有礼(促消费 新引力)

3. 新星启航(易起步  更给力)

4. 菁英成长(齐新晋  增动力)

5. 永远创业(树标杆  影响力)

教育培训

1.持续加强产品教育,产品教育讲师训前移到分公司,分阶段实现产品教育全覆盖(见习业务经理级及以上)

2.海外培训活动

(1)华彩之旅:荷兰

(2)风光之旅:加拿大

(3)激扬之旅:菲律宾

(4)希望之旅:曼谷、芭堤雅

品牌推广

1.继续冠名央视《健康之路》,开展行走日活动、扩大溯源之旅的规模

2.借力时尚权威媒体及大平台,开展萃雅高端标志性活动

3.养吧逐步覆盖全国服务中心,并延伸到专卖店,养吧车深入二三四线城市

4.新会生产基地完成升级改造,公司将持续打造更完善的参观体系

5.积极响应联合国可持续发展目标,构建SDGs行动框架

6.“思利及人助学圆梦”新增5个城市,累积覆盖25个省份

7.“无限极快乐足球”资助超过20所学校,累计覆盖30个省市,共100所希望小学

产品研发

1. 坚持高品质中草药健康产品的定位,2018年将推出4-6款产品,多款产品升级换代

2. 坚持强化科研实力,与国内外顶级科研院校和机构共筑高端科研平台

3. 继续联合中华中医药学会,发布《全民中医健康指数研究报告》


2、安利

市场计划

1.加快进军三四线新兴潜力市场

2.在线下,安利继续对遍布全国的200余家传统店铺升级改造,使其成为体验实体

教育培训

1.持续加大数字化投入,培养更多年轻领导人

2.依托大数据,为领导人描绘未来成长的清晰蓝图,共同探讨,制定个性化成长计划

品牌推广

1.发展数字化工具和社交媒体,挖掘年轻意见领袖

2.为营销人员定制了能够黏住年轻消费者的利器——APP移动客户端,吸引大量消费者

产品研发

1.推出更具吸引力产品解决方案、打造更具粘性社群生态、培养营销骨干

2.引进更多XS® 系列产品 


3、三生

市场计划

1.本着轻消费、轻投资、轻创业的理念,围绕 “淘金计划“的消费链,实行先线下体验后购买的机制

2.为事业伙伴提供130%比例提升的回报机制奖励

3.以店铺策略的资本链带入,推出御坊堂养生会馆,提供全新的服务和功能体验

4.第一个季度推出淘金计划、升级御坊堂养生会馆、成立肿瘤早筛实验室等一系列利好政策

5.第二个季度举行一系列业务活动:嘉年华庆典、清华大学高级研修班、泰国激情之旅等,配套加码的无忧创业工程政策,加速市场快速发展

6.三生在第三个季度将会以市场为中心,提供最有利的促销措施,加强规范和管理,

教育培训

1.将所有的视频微商化和移动化,所有培训类的视频将以短视频的形式呈现,有利于在手机端进行转发和传播

2.2018年公司将所有的分公司以服务为核心向以培训为核心的功能转型

品牌推广

1.在6月份,公司内部也将推出类似支付宝、财付通的支付系统

2.2018年,三生将投入1个亿作为旅游、豪车、物质激励机制的福利政策,投入20亿的产品支撑所有事业伙伴创业,实现更多的人在年会的舞台上收获表彰和荣耀

产品研发

一、引流性的产品:

1.3月份推出代餐营养型饼干和肽系列的功能型减肥饼干两款产品,这两款的技术和科技感都来源于“肽”

2.4月份推出瘦瘦包的减肥产品

3.思莉姿橙花玫瑰系列产品:自2017年思莉姿上市以来,它以纯天然、全植物、无添加的特性赢得市场较好的口碑。2018年三生在原有品类上进行补充,推出中端消费水平的橙花玫瑰系列产品,不同的科技理念,却能保证同样的质感

二、功能性产品:

1.针叶樱桃作为VC之王,今年公司将推出针叶樱桃果压片糖果产品

2.银杏口服液也即将面市,它的发布将成为心脑血管的克星


4、完美

市场计划

1、从顶层设计去构建完美未来的新动力和赋能实施体系,充分利用资本运作、科技创新、新商务模式去形成全动力

2、运用现代信息通信技术,采用物联网和云计算、大数据、人工智能、区块链等相关技术去贯通客户端,让商铺成为链接客户体验的“快感点”,支撑线上线下的赋能配置中心,创立完美未来数字化商业运营平台

3、出台市场新政策,促业绩、增效益、扩市场

教育培训

1、举行服务中心培训活动

2、举办美容顾问研修班

品牌推广

1、与中国联通签署战略合作协议 共同打造“全球化生态数据化平台”

2、向消费者倡导科学健康的生活、分享健康理念,唤起人们对健康的重视

产品研发

抓住建设“健康中国”的时代机遇,联合国内外顶尖科研机构,使产品研究、健康市场发展并行不悖


5、权健

市场计划

1、加速推进对市场的培育扶植力度,提升优化教育培训综合服务模式

2、充分利用信息化、电子化模式,软体和实体相结合,进一步做强品牌,拥抱市场、拥抱客户

教育培训

1、权健国际商学院正式成立

2、将培训、会议、文宣三位一体融合,全面梳理教育工作,为教育管理人员指引清晰的教育思路与明确方向,为事业伙伴及一线市场提供伸手即拿,拿来即用,用即有效的可直接转化为市场生产力的教育工具

3、打造分层培训,以“进人留人育人培养人”为宗旨,全面提高各层级直销员综合能力素质

4、打造多主题多形式的“小型家庭聚会”,提升市场一线自主操作小型家庭聚会的运作能力

5、挖掘有潜力的讲师,打造一支高素养、高水准的讲师团队,实现讲师资源共享,服务市场

6、打造文宣利器,策划开发一系列贴近市场的文宣工具,加强直销员对企业事业产品综合认知

7、全面针对各级别直销员,系统开发自我学习提升、专业技能提升、领导力提升等系列工具

品牌推广

1、实行差异化品牌战略

2、在2018年的两会上,束昱辉董事长提交了建议规范商品过度包装构建“公益”经济的提案,并将这份社会责任担当,转化为企业行为积极践行

3、继续践行“公益经济”理念

产品研发

推出春夏彩妆系列产品


6、尚赫

市场计划

1、打造专业用心、服务贴心的客户服务系统,做贴身又贴心的事业管家,营造良好的事业运营环境

2、围绕“匠心精神·e网世界”,资讯传递全面E化,在E化与创新中,实现2018的业绩长虹

教育培训

1、完善和建构尚赫的培训体系,推动事业导向与产品导向的共同、平衡发展

2、推出2018寰宇先修班,行业知名讲吴胜男先生由打造专业团队的角度出发,由团队领导人的核心修炼出发,提炼直销精髓,强调专家才是赢家,专业力才是竞争力,升级才是扩大优势和胜出的唯一途径,成长比成功重要,挖掘行动策略,规划成功地图,帮助更多的人做好创业准备,做360度卓越领袖人

品牌推广

与中国国家田径协会圆满续约,再次深化品牌合作,联袂传递健康理念

产品研发

1、投资50亿元,建设大健康产业园

2、以生物科技和医学研发为背景,开发高机能保养系列,打造优质创新的产品阵容


7、美乐家

市场计划

1、美乐家(中国)在2018年进入本土化元年

2、迈向与国际接轨的95%产品续订率

3、推出亲推续订率奖金,鼓励会员续订产品

4、发布了新的奖项——全方位财务自由奖,这个奖项专门颁发给通过有效的财务管理和美乐家收入还清所有债务的市场经销商

5、将分别在呼和浩特、太原、南昌三地新开美乐家生活馆

教育培训

1、完善和建构尚赫的培训体系,推动事业导向与产品导向的共同、平衡发展

2、推出2018寰宇先修班,行业知名讲吴胜男先生由打造专业团队的角度出发,由团队领导人的核心修炼出发,提炼直销精髓,强调专家才是赢家,专业力才是竞争力,升级才是扩大优势和胜出的唯一途径,成长比成功重要,挖掘行动策略,规划成功地图,帮助更多的人做好创业准备,做360度卓越领袖人

品牌推广

继续推进公益活动

产品研发

1、2018年年会发布了40款新品,其中包括保健食品、水·贝娜系列彩妆品、Clarity Clear Skin Essentials系列护肤品、爱菲亚系列面膜以及日化品等

2、2018年全年,美乐家(中国)将新增80~100种新品,产品种类和数量与美乐家全球市场接轨


8、炎帝

市场计划

1、抓好炎帝直销平台、大健康平台、产业+资本双平台、新零售平台,从文化建设、产品导向、制度规范、教育强化四架马车齐抓手,统一思想、统一认识、统一目标,合法运作、协调发展、精细管理

2、贯通和延伸健康管理全产业链,与株洲市中心医院合作,采用PPP模式,致力于高端健康管理、月子中心、康复医疗、医疗美容、高端妇产、高端病房等业务,推动高端医疗服务业务合作项目

3、新零售由概念向实体迈进

教育培训

1、炎帝领袖学院初级讲师培训

2、炎帝生物领袖学院打造直销精英特训营

3、炎帝生物领袖学院再次举办教委会研习班

4、品酒师认证选拔

5、炎帝领袖学院推出基础培训课程

品牌推广

积极推动百年树人公益活动

产品研发

1、2018年7月1日,首批新零售100多款产品上线

2、2018年底3800款产品全部上线新零售平台


9、宝健

市场计划

开始“造星计划”,以培养出更多的明星为首要目标。本着“为了别人好,自己会更好”的理念,让销售队伍中更多的伙伴获得出色的成长,也让自己的业绩得到飞跃式的增长——当你能够培养出更多的明星,你必然有更好的收益和市场环境,这是一个互利互惠的双赢的结果

教育培训

1、提供更加完善和系统化的教育培训,统一培训内容,设立全新健康管理系统和美妆家居系列推广系统,让学习更加简单和易于复制

2、优化市场计划,助力新人拓展,帮助伙伴放大梦想,并陪伴伙伴实现梦想

品牌推广

1、宝健公益项目关爱园丁将为贫困地区教师购买健康保险

2、清泉计划将为云南偏远地区小学建设环保浴室和厕所,改善山区学校的环境,培养文明习惯

产品研发

继续完善健康理念,细化不同人群的专属健康体系,推出适合现代家庭的高科技家居产品,在坚持产品生活化的基础上,推动研发创新,严格把控产品品质,提供更贴心的优质服务,帮助更多人实现自主健康


10、中脉

市场计划

1、脉宝云店将实现微信、微博、QQ空间等社交平台的一键转发、购买功能

2、实现大众引流,扫描二维码即可进店开店

3、脉宝云店将跨界泛娱乐,云涌旅游新蓝海,和同程旅游合作,在云店上能够购买旅游产品,店主共享旅游红利

教育培训

1、2018年将加强系统建设,中脉家族系统升级为3.0时代,升级后的系统文化以儒家文化为基础、以家孝文化为核心、以人心人性为重点、以快乐一生为目的

2、系统支持向专业化管理升级、主动化服务升级、落地化道场升级、实用化工具升级

3、升级后的系统教育将以道术并重、知行合一、授之以渔、学以致用为核心,让市场可以实现可持续的发展目标

品牌推广

2018年,覆盖机场、高铁、户外、楼宇的脉宝云店亿万广告全面上线

产品研发

1、220家海外电商平台涌入脉宝云店,轻松海淘直邮到家;并在脉宝云店上接入中国最热门的知识付费平台——喜马拉雅,共享知识付费蓝海……

2、在全球范围内整合高端资源,只为衍生出一个有更好使用体验、同时有着无限活力的“云平台”


11、隆力奇

市场计划

2018年直销中国区规划了周密的会议计划,除了每月的总部大型招商会、各地分公司的区域骨干会、区域联动招商会,另外还有年度峰会及战略发布会

教育培训

1、EMBA毕业典礼,隆力奇公司与美国超级学府瑞吉斯大学、圣路易斯大学联合开办的EMBA至尊总裁班的领袖学员们,将前往美国名校参加隆重的毕业典礼

2、美国奢华游,各位精英领袖再去美国领略百看不厌的异国风情,共绘未来发展蓝图

3、港澳浪漫游,2018下半年将前往香港、澳门,开启浪漫之旅

4、重走长征路“红军不怕远征难,万水千山只等闲”,2018年直销中国区还计划为家人们准备了一场“重走长征路”的红色之旅,去井冈山、韶山、遵义、延安、西柏坡等革命圣地,积聚能量,激发斗志

品牌推广

继续投入6个亿加大品牌建设力度

产品研发

1、将继续研发或引进新概念、新配方产品,为家人们提供更有效的支持。2、主要围绕“一条蛇、一根草、干细胞”以及针对大健康产业研发和打造世界一流产品

3、继续围绕“魔力鞋”、“清通液”等爆品,通过现场体验、排毒营等推广模式大力度推广家庭健康美丽计划和区域代理计划,为家人们的市场拓展添砖加瓦


12、安发生物

市场计划

1、升级基础门店平台为全新出发点,全力打造完善贴心的市场会员服务为依托,构建完整创新的符合新时代健康产业发展需要的安发营运模式和体系

2、直销区域进一步扩大到山东省、内蒙古自治区、吉林省

教育培训

举行店长训练营,对市场风险防控方面提出专业的话术指导和训练

品牌推广

“雅荻·美诗小姐”全国海选赛

产品研发

发布安诺康系列功能性饮品,粬粬健、蓝蓝健、金金健、猕猴桃全果饮料,加上市场广受好评的个个健,构成安诺康更加丰富全面的功能性饮品系列


13、天狮

市场计划

1、运用信息化时代的大数据、云计算技术,创新“三网合一、多网互动”的新置换理论,布局21个区域,覆盖224个国家和地区,深化在“一带一路”沿线的发展

2、全面布局高端的干细胞自备中心,开启精准医疗市场的新蓝海

3、联合医疗巨头落地肿瘤早筛项目

教育培训

打造盛世创元教育培训

品牌推广

全力加速推动全新品牌的战略升级,天狮品牌战略经过一连串的验证,最后明确定调为针对30岁左右、能够承先启后、成为社会中坚力量的年轻女性

产品研发

推出全新的舒泊阑系列和佳丽碧新系列


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