直销企业如何打造百亿业绩促进行业新繁荣
2018-06-19
来源:分销时代
编辑:吕飞扬
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直销专业网讯 随着中国健康产业的蓬勃发展,作为健康产业的主力军,直销行业的发展也必将呈现出快速上升的趋势,因此百亿业绩自然也就成为许多直销企业下一阶段发展的业绩目标。然而直销企业的百亿业绩含金量也是有所差异的,有的企业达到百亿业绩规模是基于自身名副其实的企业实力,基于企业长久打造的稳固基础,这样的实力和基础能够支持企业在未来大健康时代保持企业的绿色发展和业绩的持续增长。

而有的企业创造的百亿业绩却是有水分的,这种业绩自然不可能持续。直销企业真正需要的则是正理、正念、正型、正道之下的百亿业绩。那这样的百亿业绩直销企业到底该如何打造呢?

百亿业绩 认知为本

直销企业能否成功打造有含金量的百亿业绩,首先在于对直销行业是否有正确的认知。很多直销企业或者计划进入直销行业的传统企业都存在一种错误的认知,以为可以通过直销的方式实现“朝为田舍郎,暮登天子堂”的美好愿望。他们认为一旦运用直销的模式开展公司的营销事业,就能够使自己的企业“化腐朽为神奇”,使公司的业绩在短期内呈现十倍速度乃至百倍速度的增长。这些错误的认知导致这些企业忽略了打造百亿业绩所需的企业技术、人才、产品、市场、经验等因素的长期积累。

中国保健协会直销工作委员会执行主任、北京海畴总裁胡远江介绍说,海畴在为企业做咨询、诊断和顾问服务的过程中,通常会为企业设计三个五年规划的发展计划。第一个五年规划的作用是为企业打基础、建框架,使其完善自身的组织建设和人才建设;第二个五年规划的作用,是在企业精准定位的前提下,运用战略、战术推动企业市场规模的逐步扩张;第三个五年计划的作用,是使企业在前两个五年计划有序完成之后,实现质的飞跃和突破式的发展。

而这种制定中长期发展规划的服务方式就是从中国直销行业第一方队,即业绩过百亿直企的发展历程求证出来的。中国有句老话叫“心急吃不了热豆腐”,企业想要实现百亿业绩规模也需要深刻认识到这一点,越是急于求成,到最后反而会落得“元嘉草草,封狼居胥,赢得仓皇北顾”的境地,造成业绩在一个区段内反复震荡停滞不前的结局。

说到底,直销就是一种营销方式,它只是在传统营销的基础上有所突破、有所创新、有所发展,并不具有“点石成金”的作用。我们要清晰地认识到,直销企业百亿业绩的打造是一个长期的过程,不是短期内就可以迅速达成的。

百亿业绩 规划为纲

直销企业要达成百亿业绩目标需要有清晰的长期发展规划,上文提到的处于中国直销行业第一方队的直销企业均有根据公司情况量身打造的长期发展规划,甚至在已达成百亿业绩的直销企业中,有的企业有着五十年或百年的发展谋划。一家企业一旦有了发展使命,整个企业就有了存在的基础和为之奋斗的最高目标。

长远的发展规划可以帮助企业明确工作的方向、确定阶段性定位、设立阶段性目标,并在未来有序地推进各项工作,包括架构企业的阶段性组织形式,匹配好企业的人力资源等,最终建立形成围绕企业目标而运行的全面保障系统。

万丈高楼平地起,对于一家企业来说,百亿业绩的实现需要有非常清晰的、切实可行的中长期发展规划作为指导,同时还必须要有明确的战略目标以及科学的手段作保障,这样才能使企业在自身良好的发展节奏中逐渐向百亿业绩目标冲击。从直销行业的发展前景和目前直销市场的发展状况来看,直销企业要达成百亿业绩目标,并不是一个不可企及的梦想,也不是一个难以逾越的洪障,关键在于企业在发展的过程中有没有清晰的中长期发展战略规划作指引。

百亿业绩 脚踏实地

要冲击百亿业绩,直销企业需要脚踏实地去做哪些事呢?第一,需要努力推进企业平台建设。企业平台是企业和直销从业者合作的基础,在公司的合法性、制造硬件、服务硬件、活动硬件等方面都需要企业扎扎实实地打造;第二,公司需要努力打造好自身的软件系统。比如人才系统、管理系统、科研能力、产品研发能力、新科技工具和装备运用以及数据库技术、信息分析系统等软实力的打造。同时,软件系统的打造还包括公司品牌力的打造以及与政府沟通能力的打造等。

一家直销企业想要真正突破百亿业绩,首先要对自身软件系统和硬件系统进行有条不紊的建设,而且在建设的过程中,企业的拥有者、管理者、投资者等深度关联者都需要对公司的各项建设进行不间断地投入,共同推动平台的持续发展。

当制定好企业的中长期发展规划后,就需要直销企业准确控制发展中遇到的各种战略、战术风险,以一种淡然的心态,努力打造出一个优秀的事业平台。在目前的行业中,有些直销企业在一段时间内能够沉下心来踏实做好积累工作,但在不久后又忍受不了业绩的提升速度,进而产生浮躁的心理。

企业一旦变得急功近利,极容易丢弃企业发展根本性、方向性的支撑点,从而偏离原来的发展方向和正常的发展轨道,在这种情况下,各种风险就会一波接着一波地随之而来,比如政策风险、法律风险、经营风险、品牌风险、管理风险等。一 旦这些风险中的任何一种降临到企业头上,造成的结果都将让企业难以承受,百亿业绩更是变得遥不可及。所以,企业要想打造百亿业绩,一定要有淡泊明志、宁静致远的心境,一定要勤奋耕耘、扎扎实实推进企业的发展。直销企业只有在正确的方向上发展,遵循直销的正确规律发展,逐渐完成由量变到质变的发展过程,最后才能实现突破百亿业绩的华丽转身。

百亿业绩 专业为先

企业要实现百亿业绩的目标需要坚守专业之道。如果一家百亿业绩的直销企业在发展过程中显示出许多不专业的地方,那么它的百亿业绩或许存在一定的泡沫,在打造过程中极有可能存在投机因素。这样的百亿业绩就是低含金量的百亿业绩,也是直销企业不应追寻的虚假繁荣。

直销企业又该如何秉承专业之道呢?第一,在公司产品的打造上要专业,要不断地依托专业的科研力量来建设有产品力的产品序列;第二,在公司管理架构的设计上要专业,通过现代化技术装备不断提升整个公司的管理效能、效率和效益;第三,在公司服务系统的打造上要专业,要让客户、合作伙伴安心、放心,甚至在合作的过程有如沐春风的感觉;第四,在公司人才的配置上一定要专业,让专业的人干专业的事,让专业的人用专业的流程做事,并适时为专业的人提供提升的机会。第五,企业的发展要有专业的方式方法,企业可以通过直销的专业作业流程、专业的发展方式、专业的作业方法打造一个可以不断复制和内循环的专业直销系统。

同时,企业发展过程中的各种决策过程也必须专业。作为一个组织机构,最坏的情况就是外行人领导内行人,一旦外行人开始领导内行人,内行人将无法展现自己在专业领域的专业能力,时时受到掣肘,信心就会随之受挫,最后的结局就是专业的人才挂靴而去,由这种不专业的方式而引发人才走马灯式的替换,对于企业必然没有好处。

而且,企业在文化建设、品牌打造、直销环境的建设上同样要专业。只有企业的营销模型、商业业态和组织发展等都遵循专业的发展轨迹,企业才能够真正拥抱未来。百亿业绩的诞生并不是来自于奇迹,而是来自于专业的、长期的经营、谋划。如果企业能在专业的基础上,保持稳健发展,百亿业绩的到来将是水到渠成的结果。

百亿业绩 心态要稳

打造百亿业绩需要有良好的心态。不论是企业管理者的良好心态,还是经销商、合作者的良好心态,亦或是投资者的良好心态,都是企业发展过程中不可或缺的。只有企业关键利益方都具备了良好的发展心态,企业才能真正尊重规律并有耐心地去等待从量变到质变的积累过程。

在直销行业中,曾经有一家已经发展了十余年时间的直销企业,该企业的产品质量很好,科技实力也很强大,企业的管理层基本上都是由行业中有着十年到二十年资深管理经验的专业人才组成的,企业的经销商很多来自于国际直销企业,受过很多专业的技能教育和文化观念的熏陶,而且这家直销企业在十年前就达成了 10 亿左右的业绩。综合以上因素,我们似乎可以认定经过十年的发展,这家企业将一鸣惊人,一飞冲天。但是现实并非如此,十年后这家企业的业绩并没有太大的提升。

为什么会出现这样的现象呢?中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江经过研究发现,主要原因出在企业管理者的心态。虽然这家企业发展了十

年,但是公司直到今天都没有建立一处拥有完全自主产权的生产基地,也没有属于企业的现代化、智能化办公平台,这致使公司产品的品质不稳定,从而导致经销商内心不稳定,核心骨干流失严重等问题。

百亿业绩只是直销企业绿色发展过程中的最近处的一道风景,而无限美景还在未来等着我们去探索,比如两百亿、三百亿,甚至上千亿的宏伟目标。在未来十年,中国直销行业一定会产生创造远超百亿业绩规模的企业诞生。同时,我们也确信未来将有很多企业在完成前期积累的基础上厚积薄发,在科学发展的道路上突破百亿业绩,继而成为整个中国大健康产业中一道道靓丽的风景线。


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