甄选合适职业经理人 推动企业稳定发展
2018-04-23
来源:分销时代
编辑:刘晓艳
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职业经理人对于企业的重要性不言而喻,稳定、经验丰沛的职业经理人可以为企业的发展做出清晰可实施的长远规划帮助企业在发展的过程当中少走一些弯路,多一些坦途。然而近两年来,一些直销企业频繁更换职业经理人,部分职业经理人也如走马观花一样频繁改换门庭。对于直销行业来说,人才流动是一种正常的现象,但流动得过于频繁就违背了行业的正常发展规律。一方面会给企业市场造成一定震荡,影响企业的发展;另一方面也会给职业经理人带来不好的声誉,影响其日后的事业发展。所以,企业挑选合适的职业经理人,并达成长期有效的合作,对于双方都有好处。尤其是对于那些希望转型直销和刚刚取得直销经营许可证的企业来说,挑选合适的职经理人显得尤为重要,将直接影响到企业日后的发展状况。

供不应求的人才需求

有人说,企业之间的竞争归根结底还是人才的竞争。而纵观整个直销行业,中高级人才目前正处于一种供不应求的状态。迫于这种情况,一些直销企业在人才的使用上也存在低能高用的状况。此外,不少直销企业缺乏直销行业人才的信息储备,在挑选职业经理人时往往会借助专业咨询机构的力量。而一些专业的咨询机构,也采取与北京大学、清华大学等名校联合办学的方式,为企业做各方面人才的培养,这样的培养方式已经受到越来越多人的接受与认可。这说明许多人已经开始注重提升自己各方面的能力,也从侧面说明行业优秀人才的紧缺。

在这种人才供不应求的状态下,行业内却出现了直销企业与直销人才“闪婚”,度过短暂的“蜜月”后,快速“分手”的情况。出现这种情况的原因,除了职业经理人的自身原因之外,最主要的还是在于企业对于职业经理人的认识不够清晰和准确。

在直销行业里不乏一些能说会道的职业经理人,他们擅长演讲,能够给人留下深刻的印象。而那些求贤若渴的直销企业家和投资人往往会被他们迷惑,在没有真正了解其能力前,便将其视为公司发展所需的人才,与之进行合作。但在经过一段时间之后,企业便会发现这样的职业经理人难有作为,离自己心中的选拔标准还有较大的差距,最终导致了双方的分道扬镳。

怎样甄选合适的职业经理人

近年来,直销行业内企业与职业经理人不欢而散事件时有发生,有的甚至对薄公堂。这些事件说明,越是在优秀人才紧缺的状态下,企业在挑选适合自身发展的职业经理人时越不能草率,需要做出全方位的衡量。

第一,建立面向直销行业的信息渠道,利用正规来源的准确信息评估待选直销经理人的能力素养。企业可以与行业里专业的咨询机构建立正规的信息交流机制,甚至可以做一定的投入,以确保能够获取准确的人才信息。这样企业对于所要引进的人才状况、人才等级和分类及价格体系才能有清晰的认知,从而做出正确的选择。

第二,要建立甄选标准。在人才选择的过程中,企业要设定岗位所需人才的甄选标准,然后再去进行匹配、甄选。有些职业经理人声名显赫,在行业内也拥有良好的口碑,但他是否一定适合于自身企业需要,尤其对处于发展初期的直销企业来说是一个值得思考的问题。因为每位职业经理人有各自所擅长的领域,有的职业经理人善于开疆拓土,从无到有开拓市场;有的职业经理人善于锦上添花,适合企业市场有了一定规模以后进行进一步的战略布局;有的职业经理人是开拓型的,有的职业经理人是守成型的……因此企业一定要明晰在阶段性发展过程当中对于人才类型的需求,进而挑选合适的职业经理人。

第三,要进行背景调查。唐太宗所讲,“以铜为镜 , 可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”职业经理人的从业经历,也是企业在挑选职业经理人时需要考虑的问题。所以,直销企业在对直销经理人进行选拔时要对待选人进行细致的背景调查。他在行业中的口碑如何,在其他企业的成绩如何,是否有违规经历等等一系列的问题,都需要企业提前有所了解。当然,这种背景调查最好是请专业的机构来完成,因为这些第三方机构更加公正,更能客观地评价每一位职业经理人,给予最客观的评价。这样就能做到实事求是,不误判人才。

第四,要有严格的甄选流程。人才是企业发展的最重要因素之一,职业经理人作为企业直销业务的直接领导者更是企业的重要人力资源,一位称职的职业经理人是企业未来直销健康发展的重要保障。因此,对于职业经理人的任用一定要有严格、科学的甄选流程。背景调查、信息收集、组织面试、探讨合作的规则、试用考察以及正式合作基础上权利与责任的明晰是甄选职业经理人的科学流程。科学的选拔流程是一种全方位的保障体系,企业在选拔职业经理人时一定要全面考察,通盘考虑,不能因为一个职业经理人在某一个过程当中表现得好就轻易做决定。

第五,要明确双方的权利和责任体系。职业经理人与企业的合作中,有自己的利益诉求、权利要求,而企业对于职业经理人也要有清晰的责任要求、业绩要求、管理要求等内容。所以,企业与职业经理人在签订合作协议时,一定要对这些要求进行清晰的、准确的书面条款确认,切忌用江湖义气、模糊条款来替代,明晰的权责关系对于双方来讲都有益无害。因为在行业中有着太多的前车之鉴,有些职业经理人与企业的分道扬镳,就因为双方在合作的过程当中出现了一些违反合作规定的做法。比如,一些企业想节省成本,就会降低职业经理人的基本薪酬,提高业绩提成。但当企业业绩提升之后,企业老板就会觉得提成太高,导致企业运行成本提高,于是就不想兑现当初的承诺,最终导致双方的“分手”,留下一些恩怨。所以,在双方合作时,一定要将权、责、利划分清楚,并严格按照这些规定执行。

通过以上五个方面的内容,可以有效帮助企业甄选到合适的职业经理人,也可以有效帮助职业经理人找到自己心仪的合作企业,实现直销企业与职业经理人的长久合作,共创、共享、共赢企业未来的美好蓝图。

企业甄选适合自身发展的职业经理人并不是一件轻而易举的事情,需要企业用心挑选,用科学的选拔标准定位,需要借助咨询机构第三方服务平台的力量。通过科学的选拔流程甄选出的经理人在一定程度上可以实现与企业达成长久的合作,推动企业的向好发展。同时,严谨的选人标准和态度,也在一定程度上能够帮助直销行业中企业与职业经理人群体之间建立良好的信任体系。

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