邢文元:《坚守“持续发展”,打造全球直销系统的中国名片》
2017-12-27
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬

远江教授还有这么多优秀的企业家们,有这么多直销的前辈们,还有这么多直销的同仁们,大家现在好!感恩是直销行业永远不变的话题,站在台上首先感谢,感谢海畴传媒给我一个平台,能让我在这里有机会给大家做一些心得与分享。更要感谢可敬可爱的刘小兵董事长,十一年对我的信任,对我的包容,对我的支持,让我在这个行业中有了小小的一点成就。还要感谢所有的为了梦想而打拼的直销人,是我们的共同努力有了今天这个让我们自豪的伟大的行业。

    一下午一直在这里听课,听的我内心非常的激动,六个董事长虽然性格各异,但是让我们看到了未来五年中国直销的未来,一家只有百花齐放才才会春满园,所有直销公司的老总都本着直销的本源,用产品推动市场,这种老总掌舵人的思想最终让这个行业早一天进入公众的视野,大众的视野,社会的主流。第二听到金发碧眼美女的演讲,虽然真的是没听懂,我还和王总聊天,让国外有一天做市场做这样真的是难事,因为能表达内容,表达不了情感,最起码会议时间得多浪费一半。但我相信,让我们在不同肤色的人身上看到了直销的国际化,看到了直销在任何一个行业,在任何一个国家都免不了要经历风风雨雨的这个阶段,这个历程。这是我们未来的直销人在接下来的时间,所有人都要去面对的,也许三年没有收入,也许把你的鞋磨破,脚磨破,但是当你心中还有梦想的时候,成功已经属于你了。

    今天大会给了我这个主题,《坚守“持续发展”,打造全球直销系统的中国名片》,说实话,当我接到这个主题的时候我感觉我内心沉甸甸的,这两个晚上几乎就没睡好觉。因为这个主题太大了,直销在中国走了30年,哪一个企业不想把他的企业做成百年老店,不想去传承,哪一个经销商不想通过三五年的付出建立一个管道,而且通过后半生的维护让管道给他提供源源不断的收入。但是接近30年的直销,这些所有的梦想都让我们直销人感到事与愿违。很多直销公司生命期非常的短,短得像今天中国民营企业的平均寿命,不到三年。很多的直销团队不停的在变幻,不停的变幻大王旗,不停给这个社会,这个国家增添一批又一批的直销“难民”,我相信这是每个有良心的直销人,看着让我们心痛的地方。当初让我分享这个话题,我都觉得这不是我一个人的事,这是我们所有的直销人要共同努力,共同去做到的一个事情。

    既然谈到要持续发展,我觉得首先一个直销公司持续发展是企业老大的事,因为董事长、掌舵人他能给我们这些平凡人提供平台的人,他的平台稳健,我们的直销事业才会平稳的发展。第二经营者的心态,是否能耐得住寂寞,在这个行业走那么一段艰苦卓绝的过程。我经常给我的伙伴说,我说当你选择直销可别认为这是一夜爆富的行业,当选择了直销,就选择了痛苦、泪水、拒绝和打击。今天在外国直销人身上也得到了验证,在国外也是这么干的,国外并不比中国干的容易,虽然它的直销生涯比中国早得多。基于谈这个话题,这是出于发展的前提,没有这个前提不可能持续发展。

    我接下来简单介绍我的经历,2003年走进这个行业,是一个直销的新兵,和这些老的前辈们比。2003年走到今天也做了14个年头,14年就做了两个公司,第一个公司马来西亚的一家公司,我相信我不说大家都清楚,两年多的时间让我真正感受到了直销的魅力,从而放弃一切走进了这个行业。2006年的冬天,董事长,我们在很长一段时间,甚至在接下来我相信我们都是兄弟,我们有缘走到了一起,那一刻确定了我们一生的情谊,一路走过来在整个风雨的路上互相帮助,互相包容,互相提携,尤其是我们可亲可爱的董事长。我经常讲,我说一个企业想持续发展,一个公司想持续发展,一群经销商要想持续发展,如果你耐不住寂寞如何发展。十一年一路走过来我和董事长心里都清楚,不是一帆风顺的,我们经历过太太多多的风风雨雨,董事长曾经开着车,后边拉着产品我们两个做市场,我们两个与人沟通,那是在我们刚刚最开始的创业时期,经历很多事情的时候我们永远也能站在一起,甚至当业绩低迷的时候,我都感觉汗颜的时候,每每董事长都跟我说,邢总,康婷不是做的最大的,但康婷一定是做的最久的。我相信就这一句一句暖心的话语伴随我走过直销最艰难的岁月。就是这一份对我的亲情和关怀,让我在这个平台上真的奉献一生。不管是今天在座的企业家还是经销商,我想说一句话,持续发展的前提一定是耐住寂寞,决胜未来。

    我们谈到持续发展,要想用20分钟的时间把十多年走过来从无到有的过程,经历的过程给大家去总结,我觉得很难。我想来想去,我想了三个词送给大家,第一个词,专心,第二个词,专业,第三个词,专注。当你选择一个事业的时候你就应该心无旁鹜。董事长经常教育我说,狮子不鼓二舞,选择一个梦想,选择一个目标,就要坚守你的信念,坚守你的梦想,在这个事业一点点耕耘,一点点获得收获。看今天很多很多的企业,很多很多的团队领导人,两年不赚钱,三年不赚钱就感觉自己选择错了,就要再重新选择,就要再二次选择。其实你连直销最基本的运作原理都不懂,直销行业的魅力叫倍增,倍增一定有基数,基数小的时候根本就看不到倍增的魅力,当你基数大的时候,魅力才能真正体现出它带给你的有钱的幸福生活。当你频频的小猫钓鱼,频频的这山看着那山高,你想想哪个团队能做起来?有人说他的系统好,他的公司好,他的产品好,他的制度好,我想说一家公司有一家公司的特色,一家公司有一家公司的优势,即使是在老牌公司也有赚钱的,即使你认为制度不行的也有赚钱的。下午李博士讲的非常好,没有赚钱的制度,只有赚不着钱的人。所以不管在哪个平台上,我希望大家一定专注,大家能够在一个平台上真的坚持十年,乃至更长的时间,我相信所有的收获有一天一定如约而至。

    第二,专业,这个行业确实需要专业。我庆幸我选择了康婷,我庆幸有专业的董事长、专业的研发产品、专业的管理公司、专业的为公司的未来去运筹帷幄,规划未来。我记得康婷刚刚赚多钱的时候我真的不理解,董事长做干细胞研究中心,我说咱刚赚钱别干烧钱的事不行吗?那玩意得花多少钱才能出点科研成果。董事长说你想的是五年,你想过十年吗?如果你想的十年,你想过后十年吗?今天所有的投入有一天一定会带来未来的市场,有绝对的市场竞争力。其实就是这种专业的董事长,专业的公司研发着专业的产品,才能让我们有一个踏踏实实的平台,才能谈得上可持续发展。第二,作为一个领袖,你专业吗?你是想想用三天、五天忽悠干短期行为,还是领着这些姊妹们走一生,你咨询过海畴吗?你上过他们的清华大学吗?你在这里真的能学到高屋建瓴的专业知识,如果没有,何谈把系统做大,系统不是有多少人,不是有多少业绩,而不是看你们服装穿的有多么整齐,虽然我们家的服装很整齐。服装的统一是文化的VI展示,也是文化最外在的让人识别的。文化还有内在的培训系统,文化更重要有价值取向认同的一点,这是最为重要的。就像我说和董事长这俩人看似性格不一样,一个静一个动,一个理性,一个感性,但你发现用心来看,其实他俩身上有很多相同的东西。康婷公司的文化诚实、守信、求实、创新,阳光旗舰系统的文化理性文化,所以你会发现当文化互相能交融的时候,价值取向就一致,价值取向一致的时候,这一对合作才会真正的一生一世长久下去。一个优秀的系统,首先要看你有没有文化,我在这个台上振臂高呼,如果我们想做优秀的系统,对得起值得信赖的经销商,一定放到文化放在最前面,不是看不见,摸不着的东西,是一个系统的灵魂,如果一个人没有灵魂,如果一个系统没有灵魂,最终是一群乌合之众。在拥有文化的前提下才到了你的操作系统,你的培训流程是否完善,你的整个惯例架构是否完善,这一切一切才能支撑着一个系统从小到大,一点点壮大。

    所以专业重不重要?我们的文化,我们用十一年的时间,在今年的11月11日双十一的时候才把阳光旗舰的文化体系完善,阳光旗舰它的愿景才横空出现,也许今天好多人未必知道愿景,虽然是我们家的人,因为这是一群新人,我相信不是一群老人,看面孔很陌生。但是我相信在文化能真正深入你的内心,会慢慢约束你的行为,从而让我们这个系统做的有超强的凝聚力。阳光旗舰的文化是什么?理性文化,家园文化,快乐文化。我们的宗旨是什么?让平凡人走向成功的殿堂,我们的价值观是什么?一切信任尊重。阳光旗舰的口号是什么?幸福是什么?在一起。我们的使命是什么?还原行业清白,推动行业发展,改写行业历史,打造国际行业品牌。我们的愿景是承载更多人从物质富有走向精神富有。所以一个有文化的系统就是有生命力的系统,就会根植于每个人的内心,而且能让一群人因为文化的力量牢牢凝聚在一起,而且一个有文化的系统才能真正吸引高手来到你身边和你合作。

    第三,专注。很多人当作出一点点成绩的时候就开始不安分,就开始浮躁,就开始不专注,大家可以看看今天中国很多的盲目发展的企业,企业不是不好,但是在企业发展到一定的时候,“发烧”了,“发热”了,开始让企业盲目的扩张,结果资金链断了,结果企业完了,不专注。直销这个行业要想持续发展,需要我们一群人专注于这个行业,像海畴集团15年在这个行业中研究、摸索,在这里我也代表直销人祝海畴集团15岁生日快乐。

    只有专注的研究家、专注的媒体给我们提供专业的方法和指导,才能让我们在这个行业当中专注的走下去,董事长专注,专注到今天只有一个平台,从二期的工程,三期的工程,四期的工程,马上就要五期的三级医院,我相信董事长会用他后半生专注于直销这个行业,我也会用我的后半生追随着康婷,追随着直销,让直销人呐喊、奋斗、努力,让直销早一天走进公众的视野,成为社会的主流。只有这样我们的事业才会长久,只有这样我们所以很自豪的说我是一个直销人。

    谈到打造全球直销系统的中国名片,说实话当我2003年冬天走进这个行业,2004年在这个行业学习的时候,我看着世界最大的直销戈尔,为什么不是中国的企业,为什么不是中国的系统,因为我对这个行业越来越了解,我越来越发现,其实直销的团队文化和中国的家族文化是一脉相承,有异曲同工的妙用,其实华人是天生做直销的祖宗。只是我们没有先一步走进这个行业,我相信随着国家大环境的放开,随着一代又一代,一辈又一辈,一个又一个直销人的崛起,有一天在世界直销系统的阵营里一定会有中国的直销系统。中国这片沃土是孳生中国直销人的沃土,中国沃土是有五千年家园文化的沃土,我们每个血液里都流淌这些基因,这是我们的根,这是我们的魂,我们直销人未来在宏观环境下我们会走向世界,我们会在世界各个角落分享中国的直销,让世界看到每一个中国直销人的风采。谢谢大家!


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