远江教授还有这么多优秀的企业家们，有这么多直销的前辈们，还有这么多直销的同仁们，大家现在好！感恩是直销行业永远不变的话题，站在台上首先感谢，感谢海畴传媒给我一个平台，能让我在这里有机会给大家做一些心得与分享。更要感谢可敬可爱的刘小兵董事长，十一年对我的信任，对我的包容，对我的支持，让我在这个行业中有了小小的一点成就。还要感谢所有的为了梦想而打拼的直销人，是我们的共同努力有了今天这个让我们自豪的伟大的行业。
一下午一直在这里听课，听的我内心非常的激动，六个董事长虽然性格各异，但是让我们看到了未来五年中国直销的未来，一家只有百花齐放才才会春满园，所有直销公司的老总都本着直销的本源，用产品推动市场，这种老总掌舵人的思想最终让这个行业早一天进入公众的视野，大众的视野，社会的主流。第二听到金发碧眼美女的演讲，虽然真的是没听懂，我还和王总聊天，让国外有一天做市场做这样真的是难事，因为能表达内容，表达不了情感，最起码会议时间得多浪费一半。但我相信，让我们在不同肤色的人身上看到了直销的国际化，看到了直销在任何一个行业，在任何一个国家都免不了要经历风风雨雨的这个阶段，这个历程。这是我们未来的直销人在接下来的时间，所有人都要去面对的，也许三年没有收入，也许把你的鞋磨破，脚磨破，但是当你心中还有梦想的时候，成功已经属于你了。
今天大会给了我这个主题，《坚守“持续发展”，打造全球直销系统的中国名片》，说实话，当我接到这个主题的时候我感觉我内心沉甸甸的，这两个晚上几乎就没睡好觉。因为这个主题太大了，直销在中国走了30年，哪一个企业不想把他的企业做成百年老店，不想去传承，哪一个经销商不想通过三五年的付出建立一个管道，而且通过后半生的维护让管道给他提供源源不断的收入。但是接近30年的直销，这些所有的梦想都让我们直销人感到事与愿违。很多直销公司生命期非常的短，短得像今天中国民营企业的平均寿命，不到三年。很多的直销团队不停的在变幻，不停的变幻大王旗，不停给这个社会，这个国家增添一批又一批的直销“难民”，我相信这是每个有良心的直销人，看着让我们心痛的地方。当初让我分享这个话题，我都觉得这不是我一个人的事，这是我们所有的直销人要共同努力，共同去做到的一个事情。
既然谈到要持续发展，我觉得首先一个直销公司持续发展是企业老大的事，因为董事长、掌舵人他能给我们这些平凡人提供平台的人，他的平台稳健，我们的直销事业才会平稳的发展。第二经营者的心态，是否能耐得住寂寞，在这个行业走那么一段艰苦卓绝的过程。我经常给我的伙伴说，我说当你选择直销可别认为这是一夜爆富的行业，当选择了直销，就选择了痛苦、泪水、拒绝和打击。今天在外国直销人身上也得到了验证，在国外也是这么干的，国外并不比中国干的容易，虽然它的直销生涯比中国早得多。基于谈这个话题，这是出于发展的前提，没有这个前提不可能持续发展。
我接下来简单介绍我的经历，2003年走进这个行业，是一个直销的新兵，和这些老的前辈们比。2003年走到今天也做了14个年头，14年就做了两个公司，第一个公司马来西亚的一家公司，我相信我不说大家都清楚，两年多的时间让我真正感受到了直销的魅力，从而放弃一切走进了这个行业。2006年的冬天，董事长，我们在很长一段时间，甚至在接下来我相信我们都是兄弟，我们有缘走到了一起，那一刻确定了我们一生的情谊，一路走过来在整个风雨的路上互相帮助，互相包容，互相提携，尤其是我们可亲可爱的董事长。我经常讲，我说一个企业想持续发展，一个公司想持续发展，一群经销商要想持续发展，如果你耐不住寂寞如何发展。十一年一路走过来我和董事长心里都清楚，不是一帆风顺的，我们经历过太太多多的风风雨雨，董事长曾经开着车，后边拉着产品我们两个做市场，我们两个与人沟通，那是在我们刚刚最开始的创业时期，经历很多事情的时候我们永远也能站在一起，甚至当业绩低迷的时候，我都感觉汗颜的时候，每每董事长都跟我说，邢总，康婷不是做的最大的，但康婷一定是做的最久的。我相信就这一句一句暖心的话语伴随我走过直销最艰难的岁月。就是这一份对我的亲情和关怀，让我在这个平台上真的奉献一生。不管是今天在座的企业家还是经销商，我想说一句话，持续发展的前提一定是耐住寂寞，决胜未来。
我们谈到持续发展，要想用20分钟的时间把十多年走过来从无到有的过程，经历的过程给大家去总结，我觉得很难。我想来想去，我想了三个词送给大家，第一个词，专心，第二个词，专业，第三个词，专注。当你选择一个事业的时候你就应该心无旁鹜。董事长经常教育我说，狮子不鼓二舞，选择一个梦想，选择一个目标，就要坚守你的信念，坚守你的梦想，在这个事业一点点耕耘，一点点获得收获。看今天很多很多的企业，很多很多的团队领导人，两年不赚钱，三年不赚钱就感觉自己选择错了，就要再重新选择，就要再二次选择。其实你连直销最基本的运作原理都不懂，直销行业的魅力叫倍增，倍增一定有基数，基数小的时候根本就看不到倍增的魅力，当你基数大的时候，魅力才能真正体现出它带给你的有钱的幸福生活。当你频频的小猫钓鱼，频频的这山看着那山高，你想想哪个团队能做起来？有人说他的系统好，他的公司好，他的产品好，他的制度好，我想说一家公司有一家公司的特色，一家公司有一家公司的优势，即使是在老牌公司也有赚钱的，即使你认为制度不行的也有赚钱的。下午李博士讲的非常好，没有赚钱的制度，只有赚不着钱的人。所以不管在哪个平台上，我希望大家一定专注，大家能够在一个平台上真的坚持十年，乃至更长的时间，我相信所有的收获有一天一定如约而至。
第二，专业，这个行业确实需要专业。我庆幸我选择了康婷，我庆幸有专业的董事长、专业的研发产品、专业的管理公司、专业的为公司的未来去运筹帷幄，规划未来。我记得康婷刚刚赚多钱的时候我真的不理解，董事长做干细胞研究中心，我说咱刚赚钱别干烧钱的事不行吗？那玩意得花多少钱才能出点科研成果。董事长说你想的是五年，你想过十年吗？如果你想的十年，你想过后十年吗？今天所有的投入有一天一定会带来未来的市场，有绝对的市场竞争力。其实就是这种专业的董事长，专业的公司研发着专业的产品，才能让我们有一个踏踏实实的平台，才能谈得上可持续发展。第二，作为一个领袖，你专业吗？你是想想用三天、五天忽悠干短期行为，还是领着这些姊妹们走一生，你咨询过海畴吗？你上过他们的清华大学吗？你在这里真的能学到高屋建瓴的专业知识，如果没有，何谈把系统做大，系统不是有多少人，不是有多少业绩，而不是看你们服装穿的有多么整齐，虽然我们家的服装很整齐。服装的统一是文化的VI展示，也是文化最外在的让人识别的。文化还有内在的培训系统，文化更重要有价值取向认同的一点，这是最为重要的。就像我说和董事长这俩人看似性格不一样，一个静一个动，一个理性，一个感性，但你发现用心来看，其实他俩身上有很多相同的东西。康婷公司的文化诚实、守信、求实、创新，阳光旗舰系统的文化理性文化，所以你会发现当文化互相能交融的时候，价值取向就一致，价值取向一致的时候，这一对合作才会真正的一生一世长久下去。一个优秀的系统，首先要看你有没有文化，我在这个台上振臂高呼，如果我们想做优秀的系统，对得起值得信赖的经销商，一定放到文化放在最前面，不是看不见，摸不着的东西，是一个系统的灵魂，如果一个人没有灵魂，如果一个系统没有灵魂，最终是一群乌合之众。在拥有文化的前提下才到了你的操作系统，你的培训流程是否完善，你的整个惯例架构是否完善，这一切一切才能支撑着一个系统从小到大，一点点壮大。
所以专业重不重要？我们的文化，我们用十一年的时间，在今年的11月11日双十一的时候才把阳光旗舰的文化体系完善，阳光旗舰它的愿景才横空出现，也许今天好多人未必知道愿景，虽然是我们家的人，因为这是一群新人，我相信不是一群老人，看面孔很陌生。但是我相信在文化能真正深入你的内心，会慢慢约束你的行为，从而让我们这个系统做的有超强的凝聚力。阳光旗舰的文化是什么？理性文化，家园文化，快乐文化。我们的宗旨是什么？让平凡人走向成功的殿堂，我们的价值观是什么？一切信任尊重。阳光旗舰的口号是什么？幸福是什么？在一起。我们的使命是什么？还原行业清白，推动行业发展，改写行业历史，打造国际行业品牌。我们的愿景是承载更多人从物质富有走向精神富有。所以一个有文化的系统就是有生命力的系统，就会根植于每个人的内心，而且能让一群人因为文化的力量牢牢凝聚在一起，而且一个有文化的系统才能真正吸引高手来到你身边和你合作。
第三，专注。很多人当作出一点点成绩的时候就开始不安分，就开始浮躁，就开始不专注，大家可以看看今天中国很多的盲目发展的企业，企业不是不好，但是在企业发展到一定的时候，“发烧”了，“发热”了，开始让企业盲目的扩张，结果资金链断了，结果企业完了，不专注。直销这个行业要想持续发展，需要我们一群人专注于这个行业，像海畴15年在这个行业中研究、摸索，在这里我也代表直销人祝海畴15岁生日快乐。
只有专注的研究家、专注的媒体给我们提供专业的方法和指导，才能让我们在这个行业当中专注的走下去，董事长专注，专注到今天只有一个平台，从二期的工程，三期的工程，四期的工程，马上就要五期的三级医院，我相信董事长会用他后半生专注于直销这个行业，我也会用我的后半生追随着康婷，追随着直销，让直销人呐喊、奋斗、努力，让直销早一天走进公众的视野，成为社会的主流。只有这样我们的事业才会长久，只有这样我们所以很自豪的说我是一个直销人。
谈到打造全球直销系统的中国名片，说实话当我2003年冬天走进这个行业，2004年在这个行业学习的时候，我看着世界最大的直销戈尔，为什么不是中国的企业，为什么不是中国的系统，因为我对这个行业越来越了解，我越来越发现，其实直销的团队文化和中国的家族文化是一脉相承，有异曲同工的妙用，其实华人是天生做直销的祖宗。只是我们没有先一步走进这个行业，我相信随着国家大环境的放开，随着一代又一代，一辈又一辈，一个又一个直销人的崛起，有一天在世界直销系统的阵营里一定会有中国的直销系统。中国这片沃土是孳生中国直销人的沃土，中国沃土是有五千年家园文化的沃土，我们每个血液里都流淌这些基因，这是我们的根，这是我们的魂，我们直销人未来在宏观环境下我们会走向世界，我们会在世界各个角落分享中国的直销，让世界看到每一个中国直销人的风采。谢谢大家！
