咖琳娜•玖琳娜:《直销团队如何打造业绩标王》
2017-12-27
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬

亲爱的朋友们、各位领导、各位同仁们,大家好!今天对我来说是个非常有意义的一天,今天我可以有幸参加本次第十三届直销产业发展论坛。因为在15年的时间内,直销一直伴随着我一起走过,我今天非常的兴奋,也非常的激动,可以看到在场这么多拥有共同梦想的直销人,一起在中国北京这个会场里。

    对于我来说直销这个行业,一开始我没有想到会加入到这个行业中来,大学在12年前我就读乌拉尔国际矿业大学,同时在这个大学里我获得了第一篇博士专业论文,我的文章题目是《矿物中的贵重金属提取跟分析》。在那时我想我的生活可能会全身心的投入到科学研究事业里,但同时我又在想要努力改变自己的生活,所以直销这个行业出现在了我的面前。

    当直销行业出现在我面前之后,就像在座很多人一样,在开始阶段很多人都会不停的去劝说你,说这个行业不好,这个行业不行。我在当时同时也存在着相同的怀疑。在那时我同样会有很多的犹豫,我认为可能这个行业不属于我,我从来不了解这个行业,当时我对自己的想法就是我要去教育我的孩子,我要做家庭主妇类的生活。那个时候我想最多我可能到最后成为一名科学家。但是我现在回想起来15年前,我做这个明智的决定,就是加入直销这个行业,它彻底颠覆了我所有以后的生活,同时在这15年的时间内我的生活中有了翻天覆地的变化。可以说我的梦想,我对生活的追求,所有的这些都在直销行业中实现了。因为家庭的原因,我当时家里有一个8岁的小女儿,还有1个月大的小女儿,因为家庭的原因,我义无反顾的投入到直销行业里来。

    虽然我进入直销这个行业只有15年的历史,但是这15年当中直销行业已经产生了巨大的变化,发展的特别迅速。我非常的幸福,可以成为这个行业的一个验证者,同时成为这个行业中的一员。直销这个行业在俄罗斯仅仅只有25年的历史,对一个行业来说,还处在“婴儿期”。在今年的11月4日,俄罗斯的莫斯科同样也举行了类似的直销产业发展论坛。在俄罗斯12月份的第一个星期天,国家命名为“全国直销日”,这一天所有的直销人都互相祝贺大家成为直销行业中的一员,并且互相的去鼓励和祝福。

    在最近的五年当中,最近的十年当中,在俄罗斯现代社会有巨大的发展,我相信这不光在俄罗斯,在中国,在全球都会有着相同的巨大的变化。虽然我们现在生活在21世纪,但是我们依然保留了很多上个世纪保留下来一些基本的生活习惯、工作习惯跟一些技能。现在的教育,不光大学也好、高中也好、初中也好,教育一直在沿用上世纪的一些教材跟方法。这里以前很多在学校去引导我们,鼓励我们为大多数公司打工,服务于大众。但是因为在21世纪信息时代的到来,很多的职业,很多的工种都会慢慢的被这个社会被淘汰。就现在来说,我们社会当中的很多部门,很多的领域都因为21世纪信息时代的到来而产生了翻天覆地的变化,很多的工种,很多的职业,很多的人群已经慢慢的在处于消失的状态。

    今天这个论坛当中我们提到了很多关于在现代社会当中的改变,改变了我们的生活,使我们的生活变的更舒适。但是具体有哪些呢?我可以简单的说,因为更多的人工智能,更多的信息时代的到来,使很多拥有自己梦想的人会没有这个机会实现自己的梦想。对于这部分人来说,他们需要的不仅仅是一份工作,而是需要一位好的老师,真正把你领入到领域,并且改变一生的老师。我想跟现在在座的所有直销人来说,我们身上肩负着很大的使命,我们一定要做好这个领域的老师,使更多的人加入直销这个大家庭。

    在10到15年之前,很多人在工作的时候看重更多的是自己的公司,自己的个人利益,自己的福利,但是他们没有想过去真正开始做自己的生意,做自己的事情。我可以说,没有任何一所大学,没有任何一所学校,任何一个国家的教育部门真正的教会我们怎么样建立自己的事业,怎么样去建立自己的公司。其实直销这个行业就是一个最大的“大学”,对于我们来说。直销这个“大学”里,在这里我们获得了很多,我们知道了怎么样去坚持,我们知道了怎么样实现梦想,怎么样实现自己的个人价值。有些时候我们说一个人成功,什么是成功的人士,首先要具备的一个特点就是成功人士永远都有高瞻远瞩性,所以说我们作为这个行业的一员,我们每一个人应该具有高瞻远瞩的眼光。我想跟大家说,在座的每一位都应该成为这样的老师,都应该成为这样的领袖。

    我想向在座的每一位直销人说,我们要对我们的行业重新有一个审视,我们要带着更加严肃的态度看待自己的行业,让我们把这个行业作为21世纪新兴的行业发展,让这个行业去创造更多的工作机会,给每一个人。这就意味着我们要去提升自己的专业性,要提高自己对这个行业的认知度,毫无保留的奉献自己的知识,帮助到每一位想加入直销这个行业的人群们。我想很多传统的生产企业对于他们来说,也是一个新的推动自己产品销售的机会,以直销的模式去销售自己的产品。换句话说,这个世界需要专业的直销人,需要专业的直销从业者。对于我们每一个直销人来说,我们身上最大的使命就是努力改变直销在人们心中的看法,我们要努力去提升这个行业的新的风气跟风貌,去传播更多的行业正能量。可能这个说起来特别的宏观,目标特别的高大,但是如果每个人都开始从自身做起,从自我做起,我相信这个目标一定会在很短的时间内去实现。如果每一个人许诺给别人什么东西的时候,努力的去完成我们的许诺,用自身的行为影响周边的人,我相信这个目标一定会实现的。到那时,我们直销这个行业一定会在全球所有的行业中得到自己应有的位置,去闪闪发光。但是在当下,因为英特网跟21世纪新兴技术的发展出现很多虚拟直销公司,或者类似于资金盘这样的公司。

    其实这些从事虚拟产品行业的人,他们在诋毁以产品为导向的经销商,他们有时候会说你们公司不会长久做下去,因为我们新时代的到来,可能产品会慢慢的被淘汰。正是因为他们这种行为对直销行业影响的特别大,通过这种模式他们短时间内可以得到自己利益的积累,但是我想说,其实在每一个行业当中,更重要的是我们的诚信,是我们本身作为这个直销人的态度。但是态度跟对于这个行业的认知不是一天可以建立起来的,毁灭它可能只需要一秒钟的时间。虚拟产品的行业就像昙花一现,不会时间特别长久的。以产品为导向的公司以前有,现在有,将来一定还会有,因为我们现在有很多的人群,以前使用过,现在在使用,并且将来还会使用这些产品。对于现在的每一位直销人来说,我们不需要跟他们争论,跟他们证明说我们是最优秀的,我们要从自身做起,改变行业的质量,改变行业的健康质量。我们要努力的去提高产品质量,提高会议质量,提高培训质量,提高我们对于这个行业的态度。对于每一位成功的直销领袖来说,从事哪一家公司的平台,对于我们来说也是非常重要的一个因素,在俄罗斯有很多中国直销公司在从事直销这个行业。

    我加入和治友德这家公司的时候,在我心中已经有了对公司选择的标准。在我加入和治友德公司之后,随着时间慢慢的渡过,我更加坚定了对当初选择这家公司的明智的决定。和治友德在十年的时间中不停的投入到海外市场中,巨大的人力、物力还有各种相关职能部门的支持,和治友德公司的高层跟领导是我人生当中见到的最负责,最有担当的领导人。和治友德公司不光是一家从事中医药养生文化的公司,同时和治友德公司的理念把中医养生文化推广跟造福人类健康的使命,一直在伴随着它十年海外发展历程,在其中改变了很多俄罗斯人的生活方式。正是因为我们公司产品的研发跟生产是建立在中医养生文化的基础上,所以说中医养生文化的概念影响了很多很多俄罗斯现在的经销商,包括普通的消费者人群。还有一个重要的因素,就是公司管理层跟公司高层的配置,这个配置已经与经销商一起走过了11年的风风雨雨。

    今年莫斯科在国家战略,“一带一路”的倡导下,和治友德公司与俄罗斯卫生部在莫斯科举行了第一场以“中医养生文化”为主题的宣传大会。这可以说在俄罗斯对于中国企业来说,我为你们自豪,我为你们能达到这样的荣誉而自豪。可能有些人也知道,在俄罗斯做保健品的报检证书这方面特别的严格,在平时按照俄罗斯现在的法律来说,每一个产品的质检证书只有五年的有效期,但是我知道和治友德公司是海外第一家中国公司获得永久免检产品证书的中国公司。同时在这十年当中,公司不停的去搭建优秀的教育培训机制。在这里特别的感谢和治友德公司凤凰国际商学院名誉校长杨宝忠先生,正是因为您对我们海外经销商一直源源不断知识的输出跟对教育结构的搭建,使我们有一个快速的发展。谢谢你。同时谢谢和治友德的副总裁鲜胜先生,谢谢您这么多年来对海外市场的付出,谢谢你每一次来到市场的时候对我们分享你的每一个精彩的故事。同时我想特别感谢和治友德的总裁韩金明先生,很可惜他今天没有来到现场。正是因为我第一次见到韩总时,他身上散发出来的个人魅力,他的稳重,他的沉稳使我坚定了加入这个公司的意愿。我来自俄罗斯,所以我知道很多俄罗斯网络领导人们,他们可能现在没有在和治友德公司,但是他们听到韩金明的名字的时候都知道这是一家正规的公司,这是一家守诚信的公司。除去我刚才提到的公司的理念,高层管理层的专业性之外,还有很多其他的因素成就我们的成功。

    还想提到一点,当管理层的目标和梦想与经销商团队的梦想和目标一致的时候,也是一个非常重要影响到成功的因素。我非常幸福,我非常的开心,因为在我们公司,经销商团队有自己的目标跟自己的梦想。当我们在与公司管理层去沟通的时候,发现我们现在的公司领导人跟我们拥有共同的梦想,拥有共同的目标,这不是常见的一个结果。相同的眼光,相同的梦想,向光的目标这是很重要的事情。今天在我旁边翻译的这位帅哥,同样是与我一起走过了十年的时间,在这十年当中我们一起工作,一起出差,一起去为直销行业献出自己的力量。十年当中我们一起勾画未来的蓝图,我们一起去计划每一场会议的举行,一起去制定每一年的工作目标,一起去努力完成自己人生当中的梦想。我想说公司层面的管理人员与经销商团队之间的通力配合正是我们获得成功的重要因素。这使我更确信的当我遇到困难的时候,当我彷徨的时候第一个倾诉对象就是公司领导,在公司和管理层那里会得到对我发展特别有用的中肯意见。对于公司的领导来说我希望可以保持长久的合作关系,一直走下去,一起实现我们的梦想。因为直销这个行业对于我来说是我生命中的全部,我希望我的生命中永远都会有这样的贵人,都会有这样好的公司陪我一起走下去。

    我从事直销的15年历史可以分为三个阶段,这三个阶段之间是非常有区别的,并不是一环接着一环的。第一个阶段就是我进入直销后的第一个三年,大家可以想象一下,作为一个从事科学研究的副博士,让我进入到直销这个行业,对于我来说就像一条小鱼游向了大海。我在这三年当中做了很多的电话邀约,做了很多的基础学习,做了很多对于自己直销行业中技能的训练,但是我一直在行业中努力学习,努力不停的了解这个行业。在这时出现了很多的朋友可怜我,看到我不停的出差,不停的去学习,很不理解我,并且说你已经有很好的科学研究的道路了,为什么你把所有的东西都抛弃,而到新的领域开始你自己的工作。很多人都曾经嘲笑我,笑话我。在这段时间我努力学习中国的文化,努力学习中国的中医文化,这些以前从来在生活当中想都不敢去想的事情。我直销的第一年时间,每一天都努力的工作,起早贪黑,但这一年下来的努力仅仅只换来了200美金的报酬,这种节奏我坚持了三年的时间。现在回顾起来我一点都不后悔这三年中对这个行业的付出,正是因为我当初有这三年付出奠定的基础,才有了我今天的成功跟辉煌。

    中国有一句俗话叫“千里之行始于足下”,在任何一个行业当中你迈出的第一步是非常重要的,在加入直销这个行业之后,自身的修炼,自身的修养才是我们应该要做的第一步。同时我也非常庆幸,我是特别坚持的人,正是因为我性格当中的特点早就了这三年的努力,虽然没有任何的回报,但是三年我坚持下来了,同时我也很开心,我是特别坚持的人。下一个五年的到来到了另外一个阶段,这五年当中我已经开始有了一点点收入上的改变,我已经开始真正的可以实现到自己的财富支配,可以实现更多人生目标。在这五年当中,因为有了前三年对知识的了解,我每一天都做招商会议,不停跟很多人沟通,甚至我作为主持人去主持很多很多的会议。甚至有一段时间我一个月的时间当中一直都是在拖着行李往返于会场、机场、会场、火车站之间。因为这段时间我的团队在慢慢的增大,我团队当中的经销商也在慢慢的变多,大家都知道俄罗斯是一个幅员辽阔的大国,所以城市跟城市之间的距离也特别的远,我拖着行李箱可以在一个月的时间内跑十多个城市,给我自己的网络做会议,做培训,做工作上的指导跟激励。在这五年当中我就是有这么一个快乐的生活,那时我甚至想到如果有一个新的科技该多好,把我变成两个人,我可以更多的城市出差,去更多的地方帮助我自己的团队。

    但是有一天我突然间静下心来去想,如果所有我现在的成功是建立在我自己一个人个人努力的基础上的,如果有一天我不能再这样出差了,我不能这样工作了,那时等待我的会是什么呢?正是因为在这个节点上开始了我直销生涯的第三部分。第三部分是跟和治友德公司一起开始的。其实在2007年加入和治友德公司的时候,我并不是带着自己的团队加入这个公司的,在和治友德开始时,只有三位经销商跟我一起,我的团队只有三个人。当时我就去问上帝,说上帝对我的不公平,还是给我的又一次考验,让我重新从零开始。那时我再一次问自己,难道我又要从头开始反复重复前五年我做过的同样的工作吗?但是不是这样的,我非常幸运,我加入了一个非常专业的公司,有一个专业的领导团队。第一个月加入公司后,我们公司领导看了我主持的会议,以及我做的培训,给我的评价就是说“你做的培训跟做的会议特别的好,但是有一点,没法复制下去”。同时他们带着幽默的口气跟我说,“你的位置并不是站在这个舞台上,而是要坐在第一位。”我是一个非常听话的人,我认为既然领导给我提出这个建议,我就要去尝试着改变自己,所以有些时候我真正从舞台下来,退到后面,真正的坐到了第一排。当我坐在第一排之后发现,坐在第一排比站在台上更紧张,我一直看台上人的表现,他的表现不好我就一直在下面为他们着急,这对我来说也是自己成长跟改变。当我知道对于像我这样的人已经不能成为会议主持人的时候,有一段我特别的失落,一个优秀的领导人不应该成为主持人,这在最初对我来说也是一个挑战。这个过程也很漫长,在最初的时候是我一个人在主持各类的会议,这个过程对我自己也是一个挑战,所以我就退一步想,我现在可能不能马上坐到第一排,我以后不一个人主持这个会议了,就两个人主持,先我一个人培养另外一个新的主持人,我们两个人一起主持一场会议。在经过一段时期之后,我慢慢真正做到了可以非常安稳的坐在第一位的座位,享受一场会议带给我的成功。这从侧面来说也是我成功的其中一步,正是因为有了这样专业的团队对我的指导,才加深了我自身对团队管理态度的改变,使我创造了更多机会,把我的想法、技能、知识去传达给我团队中的每一位经销商,每一位领导人。作为任何一个高级别的网络领导人来说,对于任何一个系统的创建人来说,我们个人的荣誉已经不是放在首位,更多的荣誉让系统中的人,团队的经销商获得新的级别,以他们的成功,以他们的喜悦为我们的骄傲和喜悦。

    曾经我们公司的领导问过我,你已经做到了我们公司最高级别,凤凰大使的级别,对于你来说,你认为在获得这个荣誉之后最开心的事是什么,我当时很开心的给领导回复,我最开心的是可以承担更多的责任了,在我团队面前可以承担更大的责任。我想跟在座的每一位领导人,每一位直销人去说,不要害怕承担更大的责任,只有越承担大的责任,你才越能向成功迈的更近,因为在责任面前你会发现,自己会更努力的去工作,更努力的帮助更多经销商获得成功。

    今天我想特别感谢本次论坛的组织者,本次论坛所有的会务组成员。同样感谢每一位为这场论坛付出努力,付出含水的每一位工作人员,正是因为你们创造了一个好的平台,使我们直销人有了一个互相交流,互相呼唤经验的机会。同时我特别感谢今天在我之前和将要在我后面上台发言的每一位领导,每一位嘉宾,正是因为你们的发言,我获得了很多知识。当我回到俄罗斯,回到我团队的怀抱当中,我一定会把今天跟明天这几天来获得的知识,获得的感受,获得的所有成果分享给我团队中的每一位经销商,使他们能感觉到中国直销人带给他们的力量。每一次当我来到中国的时候,我每次特别开心,特别兴奋看到直销大家庭在中国的发展,每一次的会议当中我都认识了很多新的直销伙伴。每一位中国直销人眼中散发出来的光芒,你们身上散发出来每一个人的喜悦、笑容都对我的内心有一个非常大的影响,同时也影响了很多我团队当中的经销商。从整体方面来说我特别钦佩中国人,我们是同行,在同行当中我更敬佩你们。让我们每一位直销人携起手来一起付出自己的力量,让我们这个直销行业真正能发出自己的魅力,在世界当中成为一个最新兴,最有魅力的产业。我祝福每一位直销人获得成功,获得家庭的幸福。谢谢大家!


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