春芝堂董事长王爱兴:“健康百年工程”领航者
2017-12-27
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬

各位前排就坐的领导与职业经理们、老板们,在场的每位直销行业的精英们,大家下午好!

    刚才徐总希望掌声多一点,我希望掌声少一点,各位能够给我10分钟时间,我把我最近五年来辛勤的努力给大家讲一讲。

    胡远江教授我已经认识将近20年了,我也第一次在这个行业媒体出现,第一次参加。大家可能也不认识我,希望大家不要给掌声,而给我一些支持。春芝堂在五年之前是传统的不能再传统的企业,主要是以出口为主,内销是做保健品,从店铺销售、会销有关的销售方式都做过。2011年一个机会,我们行业协会的理事长说“王总,你在会销这个行业里已经排的很前面了,你的业绩状况你自己想一想,有一家企业叫新时代,跟你同步发展的,已经将近50个亿。”推荐我跟新时代的倪总做了一个认识,认识以后第一个晚上我们谈了一晚上,后来回来了以后一周以后去拜访新时代的总部,其中他们有一个副总跟我说,王董千万千万不要做直销,直销是一条不归的路,谈完以后回来我们集团相关人员,包括我哥在内,没有一个支持的,直销就是传销嘛,人们的心目当中就是这个概念。我是地地道道的上海人,上海人比较保守,这样一种氛围下我第二次又到新时代给倪总他们做交流,后来在北京约见北京教授,这个活能不能干,只要你有信心,有决心,一定能干,这个五年已经过去了。

    五年我们做的几件事情跟大家做一个分享。第一,专注。这五年来把我原来所有所有的销售方法以及相关的全部清理了,做一件事情,做直销,转型成功。

    第二件事情专注以后要专业,说实话,当时拿了牌照以后,他们发了奖金制度,我什么都不懂,我只希望两个观点,第一个不要批经销商,第二个公司不要亏损,就这两个要求。在这样的背景下搞了一个制度,到今天为止我们一直在优化,最近还要优化。优化的目的是什么?希望能真正的消费,因为我在这五年当中看到好多直销案例。我有一次在我们公司的小会议室,有500个人,我说你们做20年直销的给我举举手,10年的,5年的,基本都是5年以上的,但是我说你走过几家公司,都是5家、6家、7家、8家在走,我接到这个行业去好多经销商家里,王总,这是我三年做的,这是我五年做的,堆在那一堆货。所以我一直在思索,我怎么样成为一个行业的专业的人,这是至关重要的。在这个过程当中,我也很感谢这几年来我们也请了好几个职业经理人给我们发展、帮助。在这样的场合给这些职业经理人表示感谢。

    看到这一幕以后我发现,我们怎么样走出这条路,春芝堂到明年已经20年了,开发了新产品,确实很好,但是有局限性,近两年来,我们在产品拓展上做了大量的工作,我在一个月之前,远江教授到我公司来,我跟他做了一个交流。我说“远江教授,我经过五年的研究、努力,我对公司员工,包括对我自己的要求,每天成长一公分,这样的一个要求,一年3.65米,能不能成为专业的?”远江教授说肯定是专业的。好多经销商,不管几年的,发个短信给我,王总,你没多少年,你不专业,说的话不一定正确的。上一次全国百年工程打会上当着所有的经销商说了,我已经专业了,以后谁发这个微信我会这么说,从专注到专业。

    第三个坚守,必须要坚守。这五年来,第一年的时候业绩每个月亏损,所有原来做的那些产业全部清盘,在这样的背景下能不能坚守?对一个投资人,一个法人,一个董事长,在这个台上不是你能说就说的,你心里的承受能力能不能承受,好在在前20年当中还有一些经验,那个时候做房地产,之后转型到保健品,保健品亏了买到了房子,每个月这样过来的。15年之前也没问题,大家放心,到今天为止我们的健康产业园上海地区3.8万平米,地铁口旁边,竣工完了,第二期明年也动工。因为你不坚守,这个底线、红线坚决不能碰。刚才徐总讲到的所谓的资金盘、股权、大单,我不是说这种模式不好,至少不适合我们这些人。所以在这种背景下,秉承着这六个字,稳健、持续、科学,必须要稳健、持续、科学这样六个字方针。这也是远江教授的定位,非常正确,感谢远江教授。

    最后就是创新,过往的行业里第一集团军,过百亿的集团军,大家去思索,尤其是我们第一位、第二位、第三位的集团军里,那个时候铸就他们成功的经验与教训,而我们今天一个新的直销企业怎么样走出这条路,这是一个很重要很重要的一步。今天徐总走出了这一步,我对他的模式私下里也做了很深入的研究,我认为他的方法一定能够长久,而且他的业绩一定能够百亿,甚至于千亿的规模。为什么?所涵盖的产品是家庭的必需品,还可以和行业相应的去连接。所以春之堂,尤其是近一年来,我们也做了一个深度的研究,到底春之堂未来怎么走。我们用两个板块做一个研究,第一个板块新零售,今年这个月的圣诞节之前,我们将四家店在上海实体店开业,明年3月份之前20家实体店在上海开业,这个实体店的所有产品,95%都是全球采购,5%国内采购。可以很不谦虚的说,网上的价格肯定比我高10%以上。这样的方式方法将带动春芝堂新的模式将出现,跟徐总他们的方式方法类似,但是是直销,淡化直销的概念,我们是从大宗的零售到直销这个方法。未来通过明年一年的实践,我相信春芝堂的模式将展现在整个行业的状态。谢谢大家!


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