直销专业网讯 处在买方市场条件下的卖方，在直销谈判中的难度相当大，更何况是经济形势不太好的今天，买方是不会轻易花钱的，因此除了要求直销人员具备一定的直销能力之外，更需要掌握过程中的谈判技巧。

直销谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。

在这过程中，积累了一些常用直销谈判技巧，现将它整理出来，与大家共享。

1、要有感染力

通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2、抛砖引玉

所谓抛砖引玉，从字义上来理解即扔掉砖，将玉拿到手中。引申为丢弃小的，少的，去获得大的、多的。在直销谈判过程中你可以理解为在合理的范围内，对同一个客户部分产品让利出售，而另一部分产品加利出售，以谋求企业利益均衡。

3、起点高

最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

4、不要动摇

确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

5、软磨硬泡

软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。

不过在“磨”的过程中一定要注意一点，那就是不能自降身价，时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户，从而促进成交。

6、权力有限

要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

7、各个击破

如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

8、中断谈判或赢得时间

在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

9、面无表情，沉着应对

不要用有感？色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

10、耐心

如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

11、缩小分歧

建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

12、当一回老练的大律师

在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。