直销专业网讯 一个人的内心强大了，做直销是自然会顺利轻松！内心的强大需要我们不断的去清除一些不好的心态，在直销中，自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得，要尽量让自己去除这7种心态，才能达到更好的心理状态。

01 怯懦心理

主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在直销工作中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。

这种心理客户也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿购买你的产品。想成为一名优秀的直销员，需要做到的就是“无论对错，敢说敢做”！

02 自卑心理

有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。

如何客服自卑心理？一个非常有用的方法：学会适当的自恋，欣赏自己，同时也要给自己心理暗示：每天告诉自己是一个顶尖的直销员！遇到任何事情，无论对错，先说先做！

03 猜疑心理

有些人在与客户销售当中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，怀疑客户有没有能力购买，或者认为客户很难搞定，见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方，遇到一些说话声音不太温柔的就会贴上不友善的标签等等。

当我们去猜疑的心态去面对客户的时候，虽然表面上面感觉没什么，但是内心里就会出现不耐烦之类的，你心里表现出来的，客户是可以感应得到的，做直销一定要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法！

04 逆反心理

其实我们直销员本身也会有这样的心理的，其心理追源于：大多数人希望自己显得很聪明，能受到尊重。

所以很多直销员喜欢和客户去争辩，老想着让客户知道自己是对的，不少的直销员之所以会得罪客户，都是因为自己有逆反心理，才使别人对自己产生反感！

即使你对了，失去了客户，那又能怎么样？何不学会放下，学会包容对方！放下不等于放弃，包容不等于纵容！

05 作戏心理

有的人把做直销当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。

这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的客户朋友。一个直销员，只有做到够真实、坦诚，客户才会更加的信赖你，才愿意和你交往！

06 贪财心理

“为什么我给客户推荐最好的产品，推荐最好的事业机会，客户老是跑掉了”很多直销人给客户只介绍公司、产品，奖金制度，而不去了解客户，没有去为客户考虑过，老想着自己一口吃成胖子。

另外，也有一些人为了自己的利益，不顾客户的利益，不顾团队的利益，这种贪图财利，直销团队凝聚力不够，更不可能做大做强！

07 冷漠心理

做直销的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话，但是有多少人做到主动去和别人交往？有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲。

就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友，这些朋友就不仅仅是客户了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友。