我认为努力学习直到生命的最后一刻是美好的事。”—卢梭
“越学习,越发现自己的无知。”—笛卡儿
“企业的生命在于创新,企业形成的终身学习素质对于保持创新和先进性至关重要。”—比尔·盖茨
一个真正的直销领袖,
除了要有一颗强大的心,
更要有不断向前的精神。
当你在为一份伟大事业拼搏奋进时,
当你在为如何管理企业寻求经验时,
当你要紧跟时代的脚步发展企业时,
有没有想过,
每个月抽出几天时间,
回到校园,
聆听思想,汲取智慧,
做知行合一、终身学习的梦想实践家。
这里,中国最高学府;
这里,创造管理知识、
培养直销领袖、
推动社会进步;
这里,因思想,而清华。
天气渐凉,秋意渐浓。不知道远在他乡拼搏奋斗的你,是否也感受到了北京带来的丝丝凉意?在思想源头,英才摇篮的清华大学校园,你可知道清华直销EMBA总裁班在期盼着你的到来?——轻轻的我来了,给你带来甜蜜的惊喜;我不愿轻轻的走,只想在你的世界留下一点足迹。
眼下,在互联网文化的影响下,我们正面临着一个跨界的时代,每一个行业都在整合,都在交叉,都在相互渗透,在这个过程中也催生了创新的营销与商业模式。直销企业和传统企业应该如何借力互联网,实现“转型颠覆、跨界打劫”?
首先,我们先看两个案例:
(一)一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。
只有12道菜,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……
雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?
(二)一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。
三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾。
一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢?
这里,给大家分享互联网的九种思维。
移动互联网时代,互联网思维让传统企业开始摒弃传统思维,这9种思维分别是:
1、用户思维:得屌丝者的天下,兜售出在干,用户体验至上。
2、简约思维:专注,少即是多,简约即是美。
3、极致思维:打造让用户尖叫的产品,服务即营销。
4、迭代思维:小处着眼,微创新,精益创业,快速迭代。
5、流量思维:免费是为了更好的收费,坚持到质变的临界点。
6、社会化思维:社会化媒体,口碑营销,社会化网络众包协作。
7、大数据思维:小企业也有大数据,你的用户不是一类人,而是每个人。
8、平台思维:打造多方共赢的生态圈,善用现有平台,让企业成为员工的平台。
9、跨界思维:携用户以令诸侯,用互联网思维大胆颠覆跨界创新。
各种思维,都透着一个“微”,这是一个微时代,更加精细的产品,更加小众化的需求,缔造了微时代。微代表着移动化、碎片化、小众化、社交化、众包化、娱乐化。这个时代,也致力于让客户价值最大化,以“利他主义”为模式创新的核心,客户价值最大化与商业模式能否持续盈利有着密切联系。同时,创造需求,挖掘需求,满足需求。
在商业模式的创新上,要从以往的单纯产品创新,转移到针对消费者的创新。运营模式也应该从以企业为中心,转变为以客户需求为中心。从产品驱动型的商业模式,转变成为服务于解决方案驱动型的商业模式。
那么,作为直销企业,对于这一新型的商业模式也要游刃有余的运用到企业中,这样才可以在互联网+的大环境下不被淘汰。而如何去学习、去借鉴就成了很多直企大佬们比较头疼的事情。因为要找到一位可以结合直销行业现状,有针对性的分析行业特征并给出建设性意见的老师实属不易。此刻,不用大家亲自去寻找,我们介绍一位行业牛人——施光辉。
施光辉
三生公司副总裁、供应链中心总裁
三生公司供应链中心总裁施光辉先生,1998年进入广告行业,2000年创立设计公司。2003年,施光辉加入御坊堂,跟随黄金宝一起见证了三生从无到有,从小到大的全过程。目前,他主要负责品牌和企划。施光辉将结合自己近20年的行业经验,向我们第 7 期EMBA总裁班的学员诠释互联网思维下如何做商业模式与营销创新。
让我们在秋高气爽的10月约起来吧!你赴约我必虚位以待,你应邀我必与子偕老。10月,是收获的季节,更是充电学习,提升自我的季节,还有更多精彩课程陆续纷至沓来,背起行囊,我们第7期清华EMBA总裁班不见不散!