直销专业网讯 （文/张微微） “爆款”一词来源于电商，是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品，通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。
何为爆款产品？顾名思义，就是一款特别火爆的产品，既可以为卖家带来火爆人气，也能为卖家带来可观收益。
大家经常说打造阅读量10W+的爆文，实际上跟爆款产品的逻辑殊途同归，通常一篇爆文就能带来大量的粉丝儿，比如咪蒙篇篇10W+的阅读，比如曾经《罗一笑，你给我站住》的文章，比如《世界那么大，我想去看看》的文章……无论什么类型的文章，这种能够引来大量粉丝的文章，就是爆款文章。
同理，零售商能够根据不同的品类建立不同的角色模型，而爆款产品正好就属于品类结构里面的流量品类，然后扮演不同的角色来吸引客流量。
那么打造爆款产品到底有哪些好处呢？
首先，打造爆款产品能够使商家销售火爆，吸引更多买家，营造更多利润；
其次，爆款产品的成交会提升商家的总成交量和信誉度，提升销售量，为商家打造良好的口碑；
第三，爆款产品能够带动商家的整体评分，提高商家其他产品的搜索排名，爆款是商家成功的主力，如果能够打造多个爆款，那么商家的评分和排序将会大大提升。
说到直销圈，自然也离不开爆款产品。现在的直销企业要做产品，如果不想方设法打造“爆品”，就不能在短时间内被市场所接受。只有打造出爆品，才能大大提高企业的知名度，进而不被其他企业的产品浪潮所覆盖。
那么，在直销界什么样的产品才叫爆品，又如何打造它呢？让我们看看直销界的专家和企业家是如何说的。
文锦瑞
绿韵生态纺织科技股份有限公司副总裁文锦瑞先生：直销企业的爆款产品有如下四个特征，一是特点突出，最好是有直观的认知效果；二是适应性广，受限的方面较少；三是消费循环周期不宜过长；四是附加值适合偏高一点。
王大可
著名产品开发专家王大可：爆款是个伪命题，是概念还是功效？所有追求爆款产品的投机心太重，只有碰到真正科技创新的核心技术、人无我有的才是真正的爆款，“爆款产品”不是概念，这样的概念，爆款周期都很短！
张浩
金士力产品开发负责人张浩先生：爆款产品第一要满足消费者的核心需求，第二要满足消费升级的需求，也就是要有差异化。
高金富（左）
铸源集团全球执行董事高金富先生：直销爆款必然是人们生活中的刚需产品，就如走进铸源集团，大家会被琳琅满目的产品所震撼，它们都是生活必须品，囊括了人们生活中的衣食住行等各行各类，而且爆款始终要以优质低价引导我们所有的消费；
马景岗
山东威海金颐阳药业有限公司执行总裁马景岗：成为直销爆品有五大特质，第一是找到专属受众，强需求；第二是企业在做产品包装设计时，应该优先考虑美观度；第三，要让用户体验感强，找到用户尖叫的理由；第四，为产品找到特殊标签；第五，看价格，降低产品成本，把产品的量走起来。
张耀中
喜马拉雅大健康产业集团创始人张耀中先生：爆款更深层的意义是针对市场销售层面，而产品的创新是针对科技研发层面，不在一个范围。如果创新型研发企业都是针对市场爆品的思维来开发产品，不是针对自我专业性的科技创新角度来研发，就会进入同质化、生存周期短、低端竞争的恶性循环！
杨鹏
梦采集团总裁杨鹏：企业爆款，我认为第一是需求，消费者确实需要；第二是概念，概念积极向上；第三是坚持，坚持将产品深入人心！
张华丽
著名女企业家张华丽：爆款产品要锁定快消品耐消品的科技创新，是国内目前占据消费市场份额的一个突破点，谁能最先做到就赢了，目前国家政策科技创新也有扶持。
在直销界，对于打造爆款产品，大家各抒己见，然而，如何真正打造爆款产品呢？在这里给大家一些建议。
首先，要打造独一无二的产品，不可照搬照抄别人的产品。不要看到别人家销售的好的产品，就跟着效仿。这样的做法只会让自己尝到啃骨头的滋味，因为别人已经将市场打开了，这叫做抄袭！
第二，要学会主动性的创造爆款产品，在自己感觉具有竞争力的产品中选择出几款，然后进行多渠道、多平台的宣传与推广，一段时间后对这些产品销售进行数据统计，哪款产品销售的好、口碑好，根据产品性质和特点快速打造属于自己的爆款产品。
第三，如果自家有了爆款，那么就要充分利用，让爆款产品发挥出最大的作用。比如，将自家其他好产品的图片及链接放到爆款产品的描述里面，即与爆款产品进行搭配，这样买家在购买爆款产品的时候，就有可能将其他产品一起买了。当然其他的产品不要影响到爆款产品，不能降低爆款的销量。
第四，爆款产品不要随意地修改属性，不然会影响人气、销量等。
第五，制造爆款，要进行市场调研，不可只顾自己喜不喜欢，要满足大众喜好。
第六，高性价比的产品才能成就高效的爆款，产品是基础，产品质量一定要好。
第七，爆款产品价格一定要实惠，不能定的太高，也不能定的太低。
第八，对于爆款产品要做好售后工作，鼓动买家做评价，鼓动买家做宣传。
总而言之，打造爆款，产品为王。那么你心中的爆款产品是什么样子的呢？
