11月10日由经济观察报经济观察研究院主办，搜狐财经、对外经济贸易大学联合主办的“月度话题”邀请著名嘉宾与您一起分享“新直销时代的新创富运动”。下面是对外经济贸易大学教授薛荣久先生的精彩发言：
薛荣久：很高兴参加这个论坛。
我研究直销的问题是从研究中国加入世贸组织如何履行自己的承诺开始的，因为原来一直研究世贸组织。后来我发觉在中国报告书里面，关于无店铺销售这个立法我们做了承诺，而且我们的谈判对象对中国直销立法提出了立法的方式，按照公约来确定中国销售的法案，我看了以后就产生比较大的兴趣，因为这是中国的入世承诺。
2003年在东方广场君悦大酒店召开了一个内部研讨会，这个研讨会有八个人，其中有姜平、我，还有国务院的，就这个问题大家谈了自己的看法。谈完以后我总的感觉，中国经济确立自己的直销立法，从中国市场的发展到履行中国加入世贸组织的承诺条件成熟了。
后来有一篇文章，就国务院立法的思考，这篇文章当时没有在北京发，是拿到了广州对外经济贸易大学，叫国际经贸探索，发的这篇文章。发了以后我在国内就参加了一系列的的论坛，广州报业集团在中山大学搞过相当大的论坛，国内有很多人士都去了，开了一天多的会，当然我也是作为嘉宾发表了自己的看法。后来又参加了不久以前的中国交流会，在人大会议中心开了一天的会，也是谈直销立法的
目前我在学校给本科生、硕士生、博士生上课，在上课的过程中发现我的授课对象里面有的同学参加了直销，他们在业余不光讲直销怎么怎么有吸引力，直销的老师讲话怎么怎么好，而且认为直销他们不需要拿到什么文凭就可以发挥自己的聪明才智。从他们的研讨话语里，我就感觉到直销和原来说的传销一样对他们产生了浓厚的兴趣，当时我就朦胧中有一个想法，我能不能有有机会亲自去体验一下。因为报上老宣传，我记得国内宣传把直销的问题魔鬼化了，一提到直销就好像是非常不好的名词，而且我们电视台把直销、非法传销混在一起，把直销正当的国际上比较流行的流通领域的做法魔鬼化了，我就想如何有时间我自己去尝试一下，看直销到底是怎么回事，这样我理论和实践结合起来，将来我现身说法就更好一点。从理论上讲一讲，再从实际上看看大家是怎么做的，这样可能感觉更好一点。
我们现在讲这个我觉得我们都是在外面，因为我们研究问题的方式我喜欢内在、外在结合，我先进去看看里面到底是怎么回事。当然有同学说了，薛老师，你进去以后逮住怎么办？逮住再说了，我是想体验一下进来的。这样有一个问题，直销本身到底是什么东西？现在报纸上宣传很多了，我看了以后我觉得这个问题我们来讲，怎么样帮助我们同学把它分清。中央发过文件，说大学生不能参加怎么怎么样，在重庆就有很多大学生参加了。
这个提出几个问题，一个是直销怎么通过法立起来，分清直销什么是对的什么是不对的。第二，应该向我们同学讲清楚。但是现在这个法我看大学生不能参加直销，讲得很明确，但是作为大学生应该了解这个东西，因为这是市场经济发展过程里面不可避免的要走的一条道路。我们中国是采取逐步的，先开放直销，然后我想将来经过一个阶段以后可能逐步的要多层次的直销，现在我看对多层次的直销是持否定的态度，定为传销一类，我想应该逐步发展。这个在某种程度上体现了市场经济的发展，而且体现了以人为本的思想，因为好多是保健产品，和我们生活密切相关的产品。做这些产品做得比较好的话，我觉得在某种程度上也体现了一种思想，使得大家更加从自己的生活改善、提高的，现在的问题是如何从理论到实践把这个问题讲清楚。
我参加这个会很高兴，参加这个我学习学习，我把两个法又好好的看了看，看了以后有些东西我理解了，但是有些东西我还是觉得有些问题。比方说，将来直销企业对培训的人员不能收取任何的费用，这个合适吗？你培训直销人员，提高他们的素质，老师上课，他们听课，为什么一点费都不能收。我提个意见，我觉得应该收费。要保证直销合法，又让企业背个包袱，让他们负担这个费用，一点儿费用都不收，我觉得这个做法有点太决定了，因为这个法我还在学习，有些我是理解了，有些东西还是有些疑问的。
总的来讲，我希望将来有机会能够亲自听一听，哪怕非法的我也要听一听，但是不要把我逮起来，我看究竟是怎么回事，这样讲可能更有力量一点。现在我们是单方面的，说你们都是错的，怎么危害我们消费者了，讲了半天，使得我们大家有了这么个错误的理解。到底实际是怎么个情况，我觉得恐怕我们从理论上还要从本身问题上去看看。
现在我还有看法，就觉得宣传只宣传直销的害处，没有正面宣传直销在我们国家发展的必然性，在市场经济条件下如何弥补我们现在流通领域的不足，现在是单方面的，所以给大家留给这么一种单方面的印象。 今天咱们经济观察报观察到这个问题了，首先把这个问题作为一个论坛来谈，我觉得非常好，这样使得中国的直销业能够健康发展，我支持这个活动
下面是青海雪域生物科技有限公司总裁朱春雨的精彩发言：
朱春雨：今天非常感谢经济观察报提供了这么一个机会。
对于这个直销法的出台我们企业来说真的是可喜可贺，可以说是千呼万唤。因为我们是做传统行业的，我们一直在关注直销。直销从目前来说我看到的一些，比如说安利去年170多亿的销售额，天狮100亿的销售额，我们传统行业任何一家没有那么大。你说天天中央电视台的广告铺天盖地的一年也就是3、4个亿，除去成本可能就7千万左右。我们觉得真的应该反思，作为我们国内企业来说真的应该反思，应该看到这个行业的机遇，看到这个行业的发展，也看到这个行业的希望。
所以说我们千呼万唤，真的希望直销法尽早出台，但是出台以后真的作为企业来说我们感觉到一点，就是说挺难，难度挺大，刚才刘忠律师也讲了8千万的注册资金，对我们企业而言刚刚够条件，2千万的保证金，对我们企业来说也准备掏这笔钱。但是还有一个30％就有问题了，我们传统的直销商给我们提出抗议，这块我们也非常想有这样的机会和我们的专家共同探讨，怎么办？进还是不进，进来当然好了，但是进来以后确实有很多问题。不进来行业在我们国内怎么发展，毕竟我们不想我们中国的保健品市场、这个行业成为一个庞大的加工厂，确确实实我们很多的企业真的是给国外做了，实际上我们产品的质量确实是非常好的，我们有这方面的营养专家，也有这方面很好的研究人员，他们研制出来的产品，包括我们还有很好的设备，真的有很好的技术。
像我们青海雪域生物科技，我们过去都是卖资源的，真的很好的资源几千块喊一公斤就卖出去了，人家提取以后按克卖到我们国内，我们吃的好多好多的亏。我们省市领导，包括一些中央首长来我们青海，都说你们不要卖资源，想办法经过高科技的提取之后卖产品。我们企业2000年改制，到目前为止经过几年的运作，我们产品在国内、在国外都有很好的口碑，在国内我们有些产品已经做得非常好了，因为我们有很多资源经过高科技提取之后也确实有一定的社会价值，这两三年之间也确实有很好的社会效益和经济效益。
市场经济，你觉得直销行业是暴利产业，我觉得过去是。但是现在的市场，现在的企业拼什么？第一，拼产品的质量、拼服务、拼价格。你说你价位太高没人去买，据我了解中国的保健品企业有6千多家，他们都要生存。但是中国的消费潜在的需求量，去年好像300多亿，到明年、后年据说有600亿，人民现在的对于自我保健的意识越来越强了，但是现在人们消费也越来越理智了，市场也越来越成熟了。只有说这种保健品行业你要想立足脚，你首先要拼服务、拼质量、拼价格，你要暴利我想不可能。在这块自然战略市场，在杠杆调节过程当中也是很好的。
我们作为企业，尤其我们这些没有做过的，现在面临观望，真的带来很多困惑，我们也想怎么办，传统的行业现在广告各个方面都在做。我们现在没办法，实在不行我们走出国门，冲出亚洲，走向世界，先从国外来。安利能够进入中国市场，所以说我们中国企业先到国外去，我们都有这个准备，毕竟我们产品在我们国内已经畅销开了，而且国外的华人对我们中国，特别是青藏高原的资源特别认可，所以我们青海雪域生物科技也准备走出去。
今天特别高兴，特别是我们刘忠律师讲的非常透彻，真的是平常也忙，也没有机会听这么系统的分析我们直销行业的细节，今天听了以后可以说受益匪浅，我们也期待我们中国市场进一步的，首先行业要自律把我们的行业保持好，不要再出现这样那样的问题，在我们潜在的需求是蛮大的。现在谈直销，再过十年之后可能这个行业，就像我们现在的超市一样，逐渐被人接受了。所以这个行业我觉得真的很有机会，我作为企业来说我们现在是不是能够进入这个高门槛，现在也有很多的工作要做。但是传统的行业我们也是应该发展，因为现在时代不同了，市场对各个企业要求也非常挑剔了，过去的消费者和盲目，媒体也没有正面的宣传。
其实这个市场的成熟、消费者的理智，也能够健康的带动我们这个产业，能够更好的提供一个环境，在我们中国特别是国内的一些企业，特别是西部的一些企业，能够有一个好的平台。因为我在这个行业真的是学习不够、认识不够，所以今天给我这个机会真的非常高兴，再次感谢！
