[远江论剑] 在国内直销界，能洞察中国直销发展之秋毫，堪称专家者当属资深直销研究专家胡远江先生。直销即将在中国全面开放，先生应本站之邀特辟专栏，期望先生独到、专业、权威的论断，能解企业之疑，释行业之惑。

雅芳试点方案凸现中国直销开放安全第一原则

　　4月19日，中国直销业界翘首以盼的雅芳试点方案正式向社会公布，从这个方案的核心条目中，我们不难看出，中国直销开放后，保证市场、经营秩序的安全将是政府部门对直销行业进行管理时所首要考虑的因素。

　　一、雅芳试点方案应该是对经有关部门审核出台后的《直销管理条例》、《禁止传销条例》和《推销员培训管理办法》部分核心条款的诠释和求证，如2000万元保证金制度、直销员的报酬结算25%的空间原则、有店铺直销的市场框架建设模式等，它凸现了中国政府职能管理部门对未来中国直销行业市场运营和政府监管的初步思想体系和实践原则。

　　二、雅芳试点方案的推出体现了中国政府对直销行业"稳定压倒一切、安全有序第一"开放原则：即在开放之中求稳健，在开放之中求行业安全。避免行业监管中的复杂化格局和模糊性识别体系；并通过该种原则建立一套无论是政府职能管理部门还是普通群众都能准确做出判断的直销学术理论体系和市场实践体系。其中，如试点方案中的直销员数量的总体控制和严格的资质考核及招募流程，企业直销运营信息披露系统的强制性建设等。

　　三、雅芳试点方案的细节表明:该方案对目前雅芳市场大规模促进和提升的积极意义很难在短期内凸现出来，其更多的意义在于求索国际直销准则的多种形式、多种内涵与中国国情最能吻合的对接形式与对接内容，承载着一种被政府职能管理部门、行业等多方关注的"第一号试验田"的任务。

　　四、雅芳试点方案的细节表明:其重新架构的直销试点体系与其原有的密集型专卖店体系虽然在短期内不会出现来自战术层面上的直接冲突，但从长期发展来看，其未来在市场资源的分割上、管理流程的再造上、新旧营销体系的统筹发展上都会存在潜在的战略性冲突，如何平衡并协调发展将是雅芳必须正视并审慎突围的一道难题；它是对雅芳应变智慧和管理智慧的一次持久挑战。

　　五、雅芳试点方案的推出，在短期内可以成为传媒界和直消业界关注的焦点，可它不会在未来2-3个月度内改变目前中国直销行业的市场运营格局，整个行业依然会以目前的惯性和格局往前推进；但是中国境内的诸多申牌企业都会密切关注雅芳的试点进程与成果，分析其试点过程能折射出来的各种信息，并制定相对应的战略原则以及战术方案；而这些方案的付诸实施将会等到直销法规完全公示之后。

　　六、雅芳直销试点工作的正式启动，标志着中国直销立法进入了一个新的阶段，即直销立法部门和职能监管部门协同一致的有序工作环节。通过选择企业进行局部试点，体现我们的诸多职能管理部门在直销问题上已经达成了共性化的认识、并且在各个管理接口上建立了良性的协同管理终端接口。

　　综上所述，雅芳试点方案对中国直销业的影响将在未来的日子里逐步得到显现。雅芳试点方案的成功与否，不仅会影响到中国境内部分直销企业的整体战略规划，也会在很大程度上决定着未来直销法中某些具体条款的制定。