直销条颁布并开始实施了，直销公司也开始申牌了，直销行业开始洗牌了……一切都在向新的方向发展，百废待兴。

    本文所总结的，是新形势下直销员所具备的几个基本特性，因为现在已经到了“非变不可”的地步，任何因循守旧的行为，不但可能遭到毁灭性的打击，更会在激烈的市场竞争之中被无情地淘汰。
 
　　■更高的诚信要求

　　诚信可以产生财富，是高层次的、忠诚合作的条件。

　　最近，一项调查显示，用人单位招聘应届大学毕业生，最看重的是“诚信度”，而不是工作激情和创新能力。作为新一代的直销员，所必须拥有的最重要特性就是诚信。

　　前期，由于许多不正规操作，导致大众对直销产品、直销人员，甚至对整个直销行业都充满了疑问。某直销公司的直销员曾做过一份调查，社会大众中有七成对直销模式不认同。这使得在未来以销售为主导的直销员市场中，直销员想得到消费者的认可，让消费者成为产品爱用者，必须拥有很高的诚信价值度。

　　同时，由于前期一些“直销跳蚤”的炒作行为，不仅扰乱了市场，也使得团队分崩离析，最终沦为“直销难民”。所以，直销员开始自发重视诚信的问题，再加上直销条例中规定，直销企业将对直销员的违规行为负连带责任。因此，公司也将加强管理力度，这就促使诚信成为了新一代直销员的第一道标准。

　　■事业机会评估

　　目前，大部分的人进入直销行业，都是为了温饱为了生存，直销对于他们来说只是“生存创业”而不是“机会创业”。但是，随着市场的成熟，越来越多传统精英人士的介入，将会使这种情形得到转变。

　　牌照发放之后，直销将不再神秘，一切信息都将透明化。到时，不再是单纯依靠信息的不对称而赚取暴利，更多的是对事物的分析和未来趋势的把握以获得自身的发展。新一代的直销员将拥有更强大的应付环境变化的能力，因为，一切都已经在他们的预见中了。

　　■资源整合能力

　　北京大学光华管理学院常务副院长张维迎曾说，资源整合能力是企业做大做强的关键，靠资源垄断不是长久之计。世界500强企业做大做强靠的都是资源整合能力。

　　当整个大环境在向着资源整合的方向发展的时候，新一代的直销员要做大做强，也需要极强的资源整合能力。

　　目前，越来越多的传统大企业在组建直销部门，于是，不少职业经理人越来越关注直销行业，他们的加入，势必会颠覆传统直销员靠“嘴+脚”的老式展业方法。

　　新一代直销员会不断加强对资金、人才、物流等资源的整合能力。他们将直销事业当成一种资本运作，会通过理性的分析来确定合适的投资环境，还会对投资环境进行有效的评估，以制定可行的计划。这是一种趋势，也是一种必然的结果。

　　新一轮的直销大战，将是一场信息大战、高素质的比拼战。随着直销行业逐步规范化和透明化，新一代的直销员将以各种方式介入这个行业，而越来越多的新技术、新概念也将被引入直销领域中。

　　■善于管理

　　新一代的直销员将不再是只懂得勇字当头的莽夫。他们对自己的财务、时间、人力资源、市场等会有一套细致的管理系统。

　　面对日益复杂的市场竞争，有时候比的不是谁比谁能干，而是谁比谁犯的错少。要想少犯错，有效的自我管理是最佳的方法。

　　过去，很多直销员在发展过程中，总会陷入混乱，因为他们无法管理好自己，也无法管理好团队。对于团队需要什么，顾客需要什么，自己又需要什么，无法给出一个全面而细致的管理系统。走到哪里是哪里，哪里出了问题补救哪里。

　　未来，新一代的直销员会告诉你：“我们需要的是对未来的一种把握。”许多优秀的领导人会告诉你：“我们会统筹安排和管理，每一个阶段都会有一个相应的计划。”

　　有多少管理能力，对未来就有多少支配能力—这是新一代直销员将要具备的重要特性之一。

　　■高知型人才

　　直销没有门槛，直销不需要学历，直销不需要工作经验……这些前直销时代所强调的从业标准，将渐渐淡出中国直销舞台。看看直销条例中相关的规定就能明白一二：第十八条规定：“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。”第十九条规定：“对直销员进行业务培训的授课人员应当是直销企业的正式员工，并符合下列条件：(二)具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识。”

　　大环境规定，从业人员必须有一定的文化素质，而所谓的“金牌培训师”也不再是师出无名的自我激励了。

　　因此，高学历、拥有各类相关知识和实战经验的人才，势必会成为企业拓展市场的后续力量。虽然有人还死守着直销行业的潜规则，但是在统一的标准下，谁能玩过大环境？

　　所以，学习能力强大的知识型人才，将会成为未来市场竞争中的核心群体，同时也会吸引到越来越多的知识型人才进入。

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