直销员经招聘和培训考试合格后,方可正式上岗。
(一)、招聘
直销员来源:应届毕业生;学历较低、但素质不错的社会人员;在校大专院校的学生,最好有担保人;
申请、招聘、入职程序同营销人员。
(二)、培训
企业文化
产品及相关专业知识
工作职责
每日基本工作流程
工作计划
促销技巧
规章制度
业绩考核与薪资发放办法
(三)、货物管理
直销员领走货物须交纳一定的押金;
每天上班领走样机不仅交纳押金,而且做好领/退货登记;
每天下班样机如还没售出,则如数上交办事处,并且做好领/退货登记。
(四)、货款管理
直销员应每天将销售的货款上交办事处(会计或经理)处。办事处按货款额度大小决定存入办事处帐户或汇入公司总部帐户;
小额货款可由直销员经办,巨额货款必须的由办事处经理指定专人陪同配送、结算或另作安排。
(五)、业绩考核
a、薪资构成
薪资=销售提成奖+考核奖金。
b、销售提成奖
销售提成为3-5元/台
c、考核奖金(通过各种工作质量指标计算出得分)
考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金;
标准考核奖金金额200元。
考核表: