“哈药集团”、“昂立一号”、“太阳神”……这些名字您是不是耳熟能详？是的，他们原本就是中国保健品市场上的佼佼者，在中国家喻户晓，其企业实力、知名度更远在绝大多数目前的主流直销企业之上，只是，我们过去从来不曾把他们和直销联系在一起。
不过，这一切在2005年发生了改变，《直销管理条例》的出台，在刺激了众多企业意欲进入中国直销市场放手一搏的同时，也让这些一直在传统营销渠道呼风唤雨的保健品大鳄们看到了丰富销售渠道模式的另一条方向。
注册资金？保证金？独立产品？这些不是他们需要考虑的问题，对于这些传统保健品巨头来说，缺少的也许只是经验和一声起跑的枪响。他们已经提出了申请，未来的中国直销市场上，他们是一支不可忽视的力量。
哈药集团股份有限公司
自1989年以来，凭借着在医药及保健领域内的潜心探索和努力耕耘，今天的哈药集团股份有限公司已经发展成为集科、工、贸于一体的国内特大型医药制造和流通企业，
现拥有2个控股子公司、9个分公司，产品类别涵盖抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、OTC、保健品、综合制剂产品共6大系列、20多种剂型、 700多个品种，产品营销网络覆盖全国，并已打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。
2005年10月，哈药集团股份有限公司董事会一致通过了“申请增加直销经营范围”的议案，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售项目。就目前哈药的产品结构来看，其很大一部分是适合以直销方式推向市场的保健品，哈药集团计划在直销运营的申请得以批准后，投资1-2亿元设立一家专门运作直销业务的子公司，在产品方面，除在现有基础上扩大保健品的业务规模外，哈药还将涉足化妆品和日化产品的生产。
几年来，当哈药挥舞着广告利器，笑吟吟地将大把市场份额揣进兜里的时候，着实让那些徒手上阵的竞争对手感到软肋隐隐作痛；而时下，在中国直销行业被纳入法制化发展轨道的特殊历史时期，在国内保健品企业普遍遭遇营销平静的低潮阶段，已经享有雄厚品牌实力、巨大品牌价值和卓越品牌效应的哈药集团进军直销领域的消息，同样显示着几许势在必得的大将之风。
上海交大昂立股份有限公司
上海交大昂立股份有限公司是集现代生物和医药制品的研制、生产、营销于一体的高科技股份制企业，作为中国惟一有自己研究院的保健品企业、中国保健品行业第一家上市公司，拥有中国保健品中惟一一个中国驰名商标的优秀企业，拥有10多年品牌积累和沉淀的上海交大昂立，无疑具备着相当的感召力。无论从产品的高科技含量上还是服务品质的保证上，昂立的市场竞争力都不容小视。
然而，众多光环围绕之下的昂立，同样面临着企业改革和创新的重大挑战。一直以来，昂立的影响力只局限于华东、华南等地区，“昂立一号”、“昂立多邦”两个主力产品经过数年发展，也已渐渐步入成熟期和衰退期，成长和发展空间并不大。在这种形势下，随着市场竞争的加剧，战略性地培育和销售新产品，实施新产品营销战略，也就成为了昂立保持持续竞争力、扩大市场渗透力和影响力的必然选择。
几年前，上海交大昂立股份有限公司总裁兰先德就坦言，对比采用传统分销渠道的同行竞争，还是直销的经营模式对昂立的影响最大。正是意识到实现模式创新和传播突围的必要性，从去年底开始，交大昂立已经开始求助一些咨询公司探讨涉猎直销模式的可行性。昂立公司在其新产品 “昂立明视”的市场推广上，有效地进行了系统的营销整合，在渠道模式上，公司建立了直销俱乐部，发展会员达4万人，为其涉足直销领域做出了有益的探索和尝试。目前，交大昂立已经正式做出凭借自身已经具备的规模优势，申请增加直销经营范围的决策，将开展直销经营作为企业传统分销模式的一个有效补充。
上海健特生命科技有限公司
上海健特生命科技有限公司是一家集保健品和生物医药制品的集研发、生产和销售于一体的高科技现代化企业，是上海市高新技术企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合后于1999年7月成立。公司的主导产品 ——中国驰名商标“脑白金”从2000年到2004年连续5年位居保健品单品销量全国第一，已成为全国家喻户晓的著名品牌，创造了良好的经济效益和社会效益，将上海健特推上了中国保健品行业“龙头企业”的位置。
企业领导人史玉柱10多年来传奇般的创业历程为上海健特积累了厚重的品牌文化，而“脑黄金”、“脑白金”等一系列饱享知名度和美誉度的产品为上海健特在健康领域内奠定了坚实的品牌基础。2005年，上海健特又将目光瞄准了即将在中国取得合法地位的直销行业，为此公司进行了多次可行性论证，并先期与专业顾问公司建立了紧密的合作关系。目前，公司正积极向国家相关部门申请直销牌照，并为此专门调整了产品结构。据了解，已经在消费者中积累了良好口碑的“脑黄金”、“脑白金”系列产品将不会通过直销方式，而是继续通过传统渠道进行销售。
健康元药业集团
2003年12月，健康元药业集团诞生。集团前身成立于1992年，历经10余年奋斗，现在已成为国内特大型综合性药业集团。旗下拥有太太药业、丽珠医药、海滨制药、健康药业、山东健康等众多知名医药企业。产品涵盖处方药、OTC及保健品三大领域，已成功推出太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参、丽珠得乐、丽珠肠乐、意可贴、丽珠威、倍能等知名品牌，并以出色的疗效和卓越的品质赢得消费者一致推崇。目前健康元销售网络已遍及全国200多个城市。
2005年9月，随着直销法规的正式颁布，健康元高调宣称，健康元将正式进军直销领域，这也使健康元成为直销法颁布后第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业。而据业内人士评价，健康元加入国内直销大军，将改变中国直销市场由少数跨国公司独霸的局面，而健康元在新形势下也将有可能成为中国市场具有潜力的直销业黑马。
目前，健康元已经对企业未来的直销运营做出了一系列详尽的规划。在人才体系的建设上，集团已经吸引了大批经验丰富的杰出直销经理人以及直销商领导人加盟，组建成立了一支专业、热情的管理团队；在销售模式的规划上，健康元将在保健品领域实现传统销售与直销两种营销模式并存，使直销成为继原有销售模式之后集团的又一利润增长点；在产品的设计上，通过直销销售的产品将与通过传统渠道销售的产品相区隔。值得一提的是，未来健康元直销事业将规划专业的、以女性为核心的保健产品直销公司，凭借“太太”长期经营的品牌价值，健康元有信心在直销这个领域成为女性保健品的第一大品牌。
广东太阳神集团有限公司
广东太阳神集团有限公司成立于1988年，是以生产和销售保健品、食品和药业为主的中外合资企业集团。太阳神集团以振兴民族经济为己任，以提高民族健康水平为企业宗旨，在异常艰苦的条件下创业，通过几年时间，成为中国保健品行业首先冲破12亿元销售额、企业资产总额达7亿元的企业集团，拥有太阳神生物健口服液、生物健浓缩液、猴头菇口服液、金菇口服液、双龙参口服液、御补林鸡精等系列保健口服液，以及矿泉水、蒸馏水、乳酸饮料、杏仁汁、功能饮料等系列保健食品，初步形成系列生产格局。1995年，太阳神集团作为中国大陆保健药品和健康食品生产企业，在本行业中第一个在香港联交所挂牌上市。
作为参加2004年9月10日“厦门直销立法座谈会” 的两匹黑马之一，广东太阳神集团一直对国家直销立法活动积极进言进策；法规实施后，集团公司正式着手按照商务部的有关规定认真进行申请增加直销经营范围的各项准备工作，力争第一批获得直销经营牌照，努力成为遵守国家直销法规的模范企业。
在“厦门直销立法座谈会”上，太阳神老总曾经表示：“如果直销企业是以发展直销这种形式为终极目标或目的，那么这家企业最终一定会陷入非法传销的泥潭；如果直销企业将提供优质的产品和服务作为经营的最终目的，把直销作为有效的工具，那么这样的企业一定会发展壮大。”太阳神进入直销行业的目的，就是为了巩固和提高自己在保健产业内的地位，希望重现当年保健品第一品牌的雄风，如此明确的产业目标和产业定位，精准地诠释了太阳神集团“成为中国保健产业领先企业”的产业梦想。
深圳太阳生物科技有限公司
深圳太阳生物科技有限公司是由太阳生物科技（香港）有限公司投资经营的港资企业，是集天然植物养生品、保健食品及生物制药的研发、生产、销售于一体的大型高新技术企业，也是专门从事人参的研究、培育、加工和销售的专业化企业。公司立足于高新技术，依托东北长白山自然资源，向生物及天然药物领域迈进，开发出具有国际先进水平的“黄金库人参花蕾花”、“人参养生元”等健康养生品，在人参的研究、开发和利用方面居于国际领先水平。
2005年，太阳生科与德国LAT建立合作关系，又花费了1.5亿元巨资订购了一套世界上最先进的四段式真空正逆流低温超瞬时循环萃取设备。经过近百种方案的试验之后，他带领的攻关小组终于在世界上首次成功实现了人参花蕾的工业化提纯，可批量生产的人参花蕾花完整保留了人参花蕾的全部有效成分。测评专家认为，目前该技术处于世界领先水平。
目前，太阳生物科技有限公司正在向国家相关部门申请直销牌照，一旦顺利获得准入资格，凭借太阳生科的企业实力，其势必成为中国直销市场上一股不可忽视的力量。
绿谷集团
绿谷集团成立于1997年1月，是研发、生产和销售现代中药的专业医药企业集团，位列上海市高新技术企业、上海市民营科技百强企业、上海市工业集团五十强企业之一。集团控股、参股20多家子公司，拥有药品、保健食品和食品三大系列、40余种中药及保健类产品，率先投入市场的抗癌药品和保健品在国内外深受赞誉，其中灵芝产品在中国灵芝市场中已占据主导地位。集团目前在国内设有126家分公司、300多个办事处，市场遍及全国，同时也在美国、澳大利亚等10多个国家和地区建立了销售机构。
本着“以‘两网三流’为载体，全面构建国际化的现代中医药体系，让中医药融入世界健康主流，创建全球最大的现代中医药品牌”的企业发展目标，绿谷集团一直以来积极寻求营销方式的完善和创新，并做出增加直销经营范围的战略决策，积极向商务部申请直销运营资格。同时，集团提出了2005-2007年的三年发展规划——“一年打基础，二年求发展，三年全转型”，力争用 3年实现向直销的转型。第一年为向直销过渡打基础，计划整合现有市场资源，将健康产业做活、做大；队伍建设上全面实行“扁平化”管理，逐步取消业务员底薪，为直销打好人员基础；同时积极申请直销牌照，吸纳优秀人才进行直销体系的规划，为来年启动直销打好坚实基础。第二年是直销的起步，集团将不断完善直销体系中的各个要素，初步形成直销的雏形，同时把已有保健品归并到一个直销体系中来。第三年是真正走向直销的一年，集团将进一步深化、巩固直销模式，不断增加产品系列和种类，为最终在直销领域形成“西方（西药）安利，东方（中药）绿谷”的格局而努力奋斗。
欧瑞莲化妆品(中国)有限公司
瑞典欧瑞莲是乔纳斯·翰林和罗伯特·翰林兄弟在 1967年创立的直销公司，经过近40年的发展，旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域，品种近 600种。目前在全球61个国家拥有150万名销售顾问，在30多个国家的化妆品市场处于领先地位，年销售额近9 亿美元，是全欧洲排名第一的直销公司。
2005年11月30日，酝酿了10年之久的欧瑞莲公司正式向商务部提交了直销运营牌照的申请，成为首个递交申请的准直销企业。与此同时，欧瑞莲公司首批投资 2400万美元，将其全球第四家生产工厂开到了江苏昆山，该生产工厂是一个具有国际一流水准的环保型、花园式生产基地，2005年底将正式投产，次年初产品正式供应中国市场，同时也将直接满足不断增长的亚洲市场需求。而其中国第一家直销产品旗舰店也在南京同步动工建设，旗舰店营业面积大约600平方米，如果欧瑞莲能够顺利获取直销牌照，该店将于2006年5月正式开业。
南京旗舰店开业后，欧瑞莲将在中国招募第一批产品顾问（直销员），并逐步在上海、成都、北京、广州等各大城市开设专卖店。
公司创始人之一乔纳斯·翰林表示，除了部分地区外，欧瑞莲在全球很多地方均采用单层次直销模式，所以对中国直销法里的核心问题如“单层次直销”、“30% 的佣金限制”等，欧瑞莲相当适应。言下之意，欧瑞莲公司对拿到直销牌照把握十足。尽管“欧瑞莲”的名头连安利、雅芳这些直销界的“大腕”都不熟悉，但其动作之快却让同行们始料不及。
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