据相关统计数据显示，玫琳凯08年在中国的业绩逆势增长50%；安利(中国)08年的业绩170亿元，占全球业绩占3成；欧瑞莲贷款在中国进行扩张……相比外资直销企业的风生水起，内资直销企业似乎落寞许多。就此现状，中国直销专业网记者采访了业内著名直销问题研究专家，北京商业干部管理学院王义教授。

　 王教授称，直销起源于20世纪50年代的美国，90年代进入中国。从已经获得商务部直销牌照的企业来看，外资直销企业占大多数，尤其是美资占多数。可以说中国为外资直销企业提供了宽松的政策环境。 在中国，外资直销企业占有很大的市场份额，发展也很壮大。内资直销企业相对而言，无论是获取牌照数量还是市场占有份额，与外资直销企业的差距依然很大。但是，从外资直销企业身上，内资直销企业还是有一些经验可循的。

　　 从直销发展的几个要素来分析，首先是品牌知名度。内资直销企业要向外资直销企业学习，扩大产品的品牌知名度。其次，提升产品的科技含量。不可否认，外资直销企业的产品在科技含量上高于内资直销企业，这也是外资直企值得借鉴的地方。第三，熟悉直销行业的运作规律。从获得直销牌照的外资直企来看，他们大多数有多年的直销运作经验，熟悉行业的发展规律。第四，管理水平。外资直企在高管素质、人才战略等方面都优于内资直企。外资直企的管理水平高于内资直企。第五，市场开拓方面的差距。外资直企的市场开拓能力很强，尤其是开拓国际市场的能力很强，内资直企应该学习。第六、重视培训和文化建设的推动作用。内资直企应该建设具有自己特色的直企文化和直销团队。

　  在谈及直销业未来的发展趋势时，王义教授说对于直销企业，不论是内资还是外资，面对未来，都要充分利用目前经济危机的机遇发展自己。对于外资直企而言，要了解中国国情、中国消费者的特点，了解中国政策、法律等的资源环境特点。对于内资直企来说，要注重品牌提升和产品开发，精通行业运作规律，力争在管理水平上有所提升。

　  王义教授还表示：中国市场很庞大，未来民族直销产业发展之路任重而道远，希望民族直销企业快速发展起来，组织自己的超级舰队。他相信内资直企在未来很快会与外资直企相抗衡。同时，他也希望政府为内资直销企业创造一个宽松健康的发展环境。