“消失”了一段时间的直销风云人物邱锦云日前公开宣布自立门户…

　  停产两年半的原大连富饶也表示新公司将在3月重新起盘…

　  不同的企业不同的经历却选择同时选择在3月起盘，是巧合还是必然？业内资深专家吴培伦先生就此现象做出了深度分析。

　  吴培伦先生表示：直销公司选择3月起盘并非偶然。对于直销行业，每年年底到次年年初为企业的盘整期，往往这段时间企业和经销商都会重新进行选择。到了3月，各个公司都盘整完毕，这个时候开盘是顺理成章的。对于邱锦云来说，他具备了开盘的实力。他个人拥有28年的直销管理经验，曾经帮助如新进入中国，并且顺利帮其拿到第二张中国直销牌照，不仅直销管理经验丰富，还有一定的政府关系。但并不是所有外资直销企业都具备这种条件的。比如像欧瑞莲等外资直销企业，在中国市场运营几年后，却不尽人意，这方面也是有许多经验要吸取的。首先在管理上，不应该照搬国外的模式，要切实依照中国国情制定中国本土化的运作方针，以避免水土不服。其次是在文化上。东西方文化有很大差异，不能将西方的文化强加到中国市场上。第三，在产品上，也应该按照中国人的消费习惯做出改变，以适应中国现阶段的发展。

　  而对于重新开盘的原大连富饶来说，实力也非一般。孙景业性格爽朗，胆识过人，对直销的执着追求使得他在富饶“沉寂”两年半后重新杀出江湖。他本人直销管理经验丰富，对市场运作也很了解。近日在接受采访时也表现出志在必得的信心。吴培伦先生表示：对于新开盘的大连富饶，首先要解决的是管理问题，摒弃由老板说了算的旧观念，引进现代化的管理理念。有同样感悟的还有业内资深直销实战专家、北京海畴管理顾问有限公司战略规划中心总经理常远山先生，他在《从大连富饶兴衰谈直销企业的阶段进化》一文中谈到直企要生存和发展，应该完成由人治企业向法制企业的阶段进化。

　  独家评点：一年之际在于春。我们真诚的希望这两家新开盘的企业，能够为中国直销业的发展注入新鲜血液。