近日，关于日化产品降价促销的信息沸沸扬扬。宝洁、联合利华等洋品牌表面上说没有降价，实则利用清货降低、赠品促销等方式变相调价。飘影、柏丽丝等本土日化产品却避开城市价格争夺战，专攻农村市场。这是否预示着继家电下乡之后，日化产品也要下乡的一个讯号？ 

　  首先，本土日化产品打不起价格战。虽然国际石油价格大幅回落，但目前国内日化产品原料的降幅明显滞后。成本价的居高不下已经使得利润空间很小，再降价就意味着不盈利甚至亏本。

　  降价不成，只好另谋生路。中国农村市场广阔。据统计，中国现有农村人口8亿多，占全国的一大半；目前中国日化市场总销售额中农村市场就占了1/3份额，预计未来每年的增长速度在4.2%—4.8%。此外，现阶段国家正在扩大内需鼓励消费，加之一直提倡的三农政策，以及农民生活水平的逐年提高，农村消费的日趋成熟，潜在购买力很强。
如果传统企业下乡成功了，直销企业是否也要“跟进”？

　  在中国，家电是继知青后第二个大张旗鼓下乡的，且伴有国家“补贴”政策的“保驾护航”，一路顺风顺水。而直销企业的经营首先要获得国家的许可，否则极容易被判以“非法经营”、“涉传”罪名。即政府给予二者的态度截然不同。其次，家电是改善农村生活水品的必要物品，而直销企业生产的大多是化妆品、保健品等非生活必需品，换言之，需求的程度不同。因此，就下乡内容的竞争力来看，直销企业必需三思而后行。

　  那么，直销产品下乡真的行不通吗？

　  对于初创的直销企业，底子薄，力量小，无法在城市立刻起步，选择在农村打开市场，进而“农村包围城市”未尝不可。而对于实力比较雄厚的直销企业，利用产品下乡巩固市场，扩大品牌影响力也是一个不错的选择。

　  倘若直销产品下乡了，会给直销行业带来哪些影响？

　  就记者分析，直销产品下乡极有可能引发行业的重新洗牌。首先，直销产品下乡必然会引起传统行业与直销行业、及直销企业自身间的激烈竞争。这种竞争反而有利于直销企业的快速成长。比如在产品质量上，可能更趋向于精益求精；产品研发上，可能更趋向于满足各个消费水平消费者的需求；产品升级上，可能速度更快；售后服务上，更趋于追求完美。在这个过程中，可能一些实力雄厚的企业更加壮大了，而一些规模小的，业绩稳坐最后一把交椅的则可能被吞并，或独自默默的消失在业界。

　  其次，据本站记者观察，本土不少直销企业在发展壮大后，都选择出走海外开发市场，其实，海外市场并非都是金光大道，直销企业倘若肯花功夫些在农村市场上的开发上，也是实现突围的一大契机，这样不仅在政策上可以把握先机，在企业文化上可以获得更多认同，在产品生产上更了解实际需求，事业成功的几率也大些。当然，直销企业发展壮大了，行业的前景也会随之一片光明。

　  第三，在08年的雪灾、地震灾害中，直销企业的表现也重树了行业的整体形象，使人们意识到直销企业的社会责任感也在逐步加强，现在又随着金融寒流的袭来，许多传统企业不敌严寒，关门大吉，使得失业大军越来越壮大，不少在城市务工的劳动力也都回到农村。从这方面讲，直销企业下乡，可以提供相当数量的岗位，从一定程度上可是以缓解目前的就业压力，这些也是是直销企业勇于承担社会责任的体现。

　  最后，直销产品下乡会促使企业开发适合各种消费水平的产品。众所周知，直销产品受研发投入、原料引进等因素的影响，大多价位较高。这在一线城市以及比较富裕的二三线城市尚可接受，但在农村，受人们传统观念的影响，花几百块钱买一小瓶“抹脸油”似乎是一件很奢侈的事情，但更重要的是经济因素的制约，让村民在价位前“望而却步”。因此直销企业要想在农村安营扎寨，必须针对农村市场的实际情况，开发一些适合农村市场的大众性价位产品。

　  总之，直销产品下乡也好，留守城市也罢，关键得看哪种方式可以获得更多的市场效益。当然，为做到万无一失多咨询下“下过乡的”的企业或者专业的直销咨询公司也是十分必要的。