曾经，爱美被称为女人的天性，现在，爱美不再是女人的专属。相关数据显示：53%的女性认为“化妆是女性的特权,化妆的男性缺少‘男人味’”；47%的女人赞成男士们可以适当的化妆、保养自己，让他们看上去更年轻更具吸引力。传统观念的改变使得男士越来越爱惜自己的“面子”。

　  另一项调查显示，2008年，我国男士美容产品的全球销售额直线上升67%，预计到2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额最少是80亿元，并且中国男士对化妆品市场需求每年以96%的速度递增。面对如此大的市场空间，传统企业早已战鼓喧天，直销企业却相对有些“冷清”。然而，巨大利益必然会驱动行业进行洗牌，那么在未来直销企业应该如何出牌应对呢？

　  首先，同传统企业相比，直销企业具有一些先天优势。

　  一、从目标消费者的性别来说，男士不同于女士，他们中的多数不会或很少主动去购买化妆品，即使去买也大多是由朋友亲戚介绍去。而成功的直销就是建立在人与人之间的宣传介绍之上。可以说直销的方式比较符合男士“被动购买”的特点。

　  二、从目标消费者对产品的忠诚度来讲，男士对化妆品的忠诚度高于女士。男士只要认可一种化妆品，轻易不会变。直销不同于传统销售，他靠的就是顾客的忠诚度。

　  三、从目标消费者的生活习惯来看，大多男士不喜欢逛街，更不喜欢在超市排长队购物。直销采取的是上门服务，产品也是特定的种类，省却了男士的许多“麻烦”。

　  四、从目标消费者的购物目的看，男士消费比较理性。直销产品多为高科技科研产品，在国内甚至国际享有美誉度，容易得到男士的认可。

　  其次，相对传统企业，直销企业也存在一些不足。

　  一、传统企业的男士化妆品种类少则几十种，多则上百种，而直销企业相对种类较少，大多不足十款，功能也比较单一，多集中在满足基本的清洁、保湿需求上，如洁面乳（皂）、保湿乳（水）、沐浴露、须后露等。

　  二、直销企业对男士化妆品的重视程度不高。企业将更多的精力放在女士化妆品上，男士化妆品只是个“配角”。无论是产品研发还是产品宣传，直销化妆品企业更重视从女士脸上“掘金”。

　  三、直销在中国的发展本身就很短暂，期间又波折磨难不断。而传统企业的历史相对比较久远，无论是产品研发、生产工艺等各方面的基础要优于直销企业。

　  针对直销企业中男士化妆品的特点，业内知名的美容顾问、前日晖教育总监毛香懿女士分析说，同直销企业相比，传统企业大多走的是传统广告宣传路线，而直销欲赢得自己的市场份额需要另辟途径。比如，可以通过时尚走秀、产品推介会、Party等一些个性宣传建立品牌概念，进而得到消费者认可。其次，还要加强直销企业销售员的专业知识技能、专业技术技能。现在人们的生活水平提高了，越来越多的人，尤其是白领、金领一类的男士消费者他们在生活水平达到一定程度时都会拥有自己的专业护理师。这些消费者对化妆护理要求越来越高越来越趋向专业。直销完全可以发挥自己“一对一”单个服务的优势，从服务技术、服务态度上留住顾客。最后，直销比较重视口碑相传。在实际的销售中，销售员不仅仅为推销商品，还可以免费赠送些额外“服务”给顾客。如介绍一些专业的美容知识，引导他们走出观念误区，或者为其进行一些专业的基础护理等等，这些都是顾客在传统企业消费时享受不到的服务。