这里面的最大原因是挫折感，而不是赚到钱，因为他可能谈了一个被拒绝，谈了两个被拒绝，所以啊，他会接着说，这个行业好像不适合我，也就是说他原本要成功的动机在市场上被这份挫折感打翻了。这个动机对我们进行的过程当中是非常重要的
第二点呢，我要谈的是定位，也就是说很多人没有办法把直销跟事业画上等号。
工作的过程，不管我们开一家工厂，还是我们开一家店面。我们都很清楚，因为我是老板所以啊，任何事情，我都会去把它处理的好，当我们经营直销这份事业的时候很多人说，那顶多就是卖几个产品，找几个人罢了，没有办法把直销跟事业画上等号。所以啊，没有用，老板的心态来经营，就是所谓的格局，非常重要，那么当我们有有这份很强大的定位加上这个很远大的格局的时候碰到任何问题，我们都会去想办法解决的。
第三个部分就是改变。全世界每一天都在变，唯一不变的将会被淘汰。比如我们可以看看在世界上有很多很强的企业，当他不一定去做改变就会被淘汰掉。
举个例子比如说在多年前的手机，这个竞争行列里面有一个品牌叫做诺基亚。它的市场占据率曾经到百分之五十的比例，后来为什么会被淘汰掉了，现在看不到这个品牌呢？因为他认为手机是要越发展越小。所以他没有像苹果的这个，而是像聪明的向手去滑的这个方向去做，所以这个苹果手机它改变了全世界。
他说过一句话，活着就改变全世界。所以我想，每一个人都受到这个手机的改变，生活方式已经改变了。虽然我常常跟伙伴这样讲，如果你坐在地铁上，在任何地方好像只有存在两种人，尤其是坐在车上，第一种是看手机，第二种就是睡觉。那我想看手机的人数一定会比睡觉的太多，那两种人在今年我们直销事业的时候很难经营起来的，也正是因为他的观念他
会说，我就是这样，我就是这个个性，他不愿意学习，不愿意投入到这个会场聚会，他不愿意来做借力。
所以啊，他不易改变的过程当中，在经营的过程可能会碰到很多很多的挫折感。而第二种，就是改变的速度太慢，虽然我有在变，但现在二十一世纪所讲就的一切，叫做速度速度速度。
所以，当我的速度一慢下来的时候，我虽然有变，但是我也会跟不上人家的。
那第四个经营动机的过程当中，我要跟各位谈到的就是目标，我相信有很多的伙伴，当我们把他提出，你要做管理要有这个绩效目标管理的时候很多人就这头很大，为什么？因为很多伙伴一开始不是做业务的工作。因为她没有目标的概念，各位我们想想看今天我们定位是一个事业，全世界一个行业，叫做老板。这个老板，他是没有底薪的要赚多少钱，得看自己去创造的，所以，当我们投入到直销这个行业的过程，目标是非常重要的，所以目标有业绩、目标有收入、目标有级别、目标有能力、目标在即使小的时候都会讲说我的梦想，我的理想。后来慢慢慢慢的发现到越来越强之后啊，受到社会无限的挫折，那个目标就越来越小了，所以啊，我们要很清楚我们的这目标的收入，我们目标的级别，我们目标的能力。
要清楚在今年的过程当中，你的方向才会正确。那第五个部分，就是行动，所有的一切，想得很多，但是你做的很少，没有用的。不会有的制自动来打电话给你讲都会自动加入你的团队，系统。所以啊我曾分享，把你的门打开，把这个步子跨出去，嘴巴讲出来，产品分享出去，钱收回来，把人推荐出去，把人转到我们团队来，这是最有用的，所以一切就是我们的量够大，每天一天的行动，每个礼拜的行动，每个月的行动，每一年的行动，都会关系到我们的关系到我们的目标，关系到我们的收入。
第二个部分，我要跟大家分享的就是把这里今年伙伴，到现在没开始，我们不管去找了一位前排，两位前排都好，那么开始经营人数不是那么多的伙伴啊。
所以啊，有一句话是这么讲的，我有错过，见过这个渠道做团队才能够让你找他会那么为什么？
因为我们直销是以人为本的行业，所以我们必须要找到这个对的人，就是我们谈到行业过程当中就谈到他的企图心很强，他的定位很清楚。怕业内改变，怕业内投入到对的人。所以在经营伙伴的过程当中，有一个叫消费网和组织网，这个整个团队的组织网里面有四种人。
