第四个因素是什么？叫做服务与维护，那么我们说管道建好了，产品也很好，既安全又有效，还比较实用，消费者都喜欢。是不是我们的管道就建好了，就高枕无忧了？是不是我们的管道建设者即大领导人、我们的企业就会持续的享受管道给它带来的收益了。我看不一定。这些条件都具备了，但是如果在管道运输的过程当中，这里垫片坏啦，拉里破了，那里漏水了，拉力螺钉坏了，那里焊接的都是坏了管道的，运输过程当中跑、冒、滴、漏。那么也就是说管径再粗、压力再这个水仍然升不到我们家中，即使升到了我们的小区，也只是在水平面上，他上不了五楼，更上不了十楼以上。这就需要我们的管道维护，需要我们企业、我们系统、我们团队对经销商的服务，那么用什么维护呢？
在直销这个行业里面开会，为什么会做得比较好？因为他聚众了教育和培训这两个板块，那么教育是什么？培训又是什么？我们说教育是用来开发人性的，让我们回归人的本性，寻找我们善良的东西。培训是提升我们的能力，提升我们的技能，提升我们组织营销和管理营销的能力。每家企业都注重教育培训，每家企业几乎都有教育部、都有商学院，也有教育培训机构。大家有没有发现你的教育培训机构培训的内容对招商的效果不好，成交率不高？为什么你经常培训团队，月培训人员越少，就是存活率太低？今天晚上我可以告诉大家是因为我们所做的源头错了，也就是说方向错了，概念上有错误。所以说我们现在大部分的培训劳命伤财，只是说把经销商口袋的钱折腾的差不多了，然后没有资金如何来运作市场？
大家有没有去研究我们所在的系统、我们所在的企业、我们的招商会讲什么内容？按照公司产品制度来说。讲的都是自己想讲的，讲的都是开会讲的，讲得不一定是消费者愿意听的，讲得不一定是消费者想知道的。所以说我们招商会的效果不好，成交率不能达到百分之百。我发现很多讲师，他们说给企业做培训，绝对成交，销售冠军是怎样怎样的，那么为什么经过培训以后不能绝对成交呢？如果你的成交率还是在20%到50%之间徘徊，那么一定是方法不对。
今天我们说招商是要讲项目的，但是我们很多企业、很多老师以及系统领导人，他们不讲这项目怎么回事、怎么经营，而只是讲这个公司怎么怎么好，王婆卖瓜自卖自夸。那么跟我们消费者有什么关系？与我们今天来了解的项目又有什么关系？这一点是新人想了解的，但是我们很多人忽略了这个问题。
作为新人了要解一个项目需要考虑哪些问题？第一，这个行业好不好，有没有发展前景。第二点，这家企业可靠不可靠，跟他合作靠不靠谱。第三点，这家企业的产品有没有市场，市场空间有多大，这个产品值得不值得我们去经营。第四点，跟这家企业合作以后，他们为我们准备什么，为我们创造哪些条件，使我们在经营过程当中很容易成功。第五点，这家企业未来怎么样，我们跟他合作三年或五年以后未来又会怎么样，这是新人关心的问题。他们最关心是我怎么做才能做好，但是我们的企业几乎不讲这些招商的项目。所以我们的成交率低是意料之中、理所当然的。
为什么我们的成交率不高？大家有没有发现今天我们很多会员、很多系统团队中活跃的会员比例不高。因为新人报单以后没有正确的行动，80%的企业、80%的系统新人加盟以后，就让新人们吹业绩、做培训，所谓的训练营中所讲的东西都是对市场有杀伤力的东西，基本上都是讲心态、教方法技巧，讲ABC法则、讲邀约的技巧，甚至教化数。一个新人刚刚加盟这个行业，刚刚消化一些产品，然后我们很多人就把新人报单作为我们的终极目标，等新人报完单以后，他就感觉万事大捷了，成功了。子孙不养新人，没有报单之前把他当贵宾，报完单以后让他成为我们的合作伙伴，立马让他产生业绩，让他为你打工，随便享受贵宾的待遇，后面却享受民工的待遇，所以说失落感非常大、反差非常大。
第二点，大家有没有发现今天我们80%的业绩源于刚刚加盟的新人，那么这些新人没有掌握技能，也没有经过心态的培训，也没有参加什么走火大会之类的，也没有参加什么成功学的培训。为什么这些人说业绩源于“相信”两个字？因为相信他就憋不住，他就会邀约朋友，然后把朋友带到我们的会场。我们向他讲解公司、讲解行业，让他了解产品，然后他觉得这个公司非常好、产品非常好，制度也非常好，这帮人非常好，这个生意也非常好，然后便跟我们合作。所以说新人报完单以后不是培训心态，更不是培训技巧，主要是他们的信念系统。今天晚上的时间，我不能把这些方面详细的展开。不过我们海畴教育，今年推出了《步步为营》系列课程，有三个板块，第一个板块叫做武断自身。
这个版块分为五个阶段，第一阶段叫做绝对成交，就是如何把新朋友邀约进来，怎么样成交。第二阶段叫做正确的启动，比如我今天办了信用卡，信用卡办完以后要激活，如果不激活，这个卡就白办了，你们认同吗？正如原子弹如果没有威力就不能引爆出来。第三阶段叫做积极的带动，新人来了以后怎样融入环境，老朋友如何带新人、如何配合，这是积极带动。第四个步骤是什么？第四是健康的成长，即手把手的教新人。从新人第一天入学开始，我们老人应该做哪些动作、团队应该做哪些动作，思考让这些新人了解什么。第二天、第三天直到一个
