今年是我国直销行业发展整整20年这样一个值得纪念的年头，尽管这个行业在风雨飘摇与莫衷一是中走过来，但其经济价值和社会意义已经不容否认。如何更好地促进其发展与繁荣，是行业的一个重大课题，也是与该行业相关的各个部门责无旁贷的任务。

　  在这方面，我们尤其感受到，直销应当向那些产业化龙头企业敞开绿灯，并使这类企业借助直销的优势精髓，搭乘政策的东风，获得充分发展和跨越式成长。

　  所谓产业化龙头企业，是指在国家相关产业方面具有代表性或标志性的企业，其产品及产业链对国家的产业发展具有非同寻常的意义。一般来说，具备以下几个特点或其中的几个方面：

　  1.关系到国计民生的产业；

　  2.具有历史和文化战略的产业；

　  3.关系到国家相关知识产权的产业；
 
　  4.关系到国家未来流通发展战略的产业；

　  5.新科技、新领域相关的产业等。

　  我们欣喜地看到，在商务部已经批准从事直销经营的企业中，一部分企业正是因为其产业化地位而获得了直销经营许可证，如天津金士力佳友：因为背靠天士力集团，承担中药现代化的产业龙头企业；广东康力：拥有庞大的医药物流基地，是我国物流产业的龙头企业；江苏安惠：以“小蘑菇、大市场”的理念立足直销领域的安惠，是我国食用菌产业的龙头企业；江苏隆力奇：是我国日化产业的龙头企业。

　  以上这些企业，在各自产业领域熠熠发光，具有其独特性和不可替代的地位，它们导入直销以后，不仅为其企业的迅速壮大奠定了基础，而且超越了单纯的企业范畴，为各类产业的未来发展奠定了格局，对国家产业战略具有非凡的意义。

　  同时，我们还应看到，还有一些企业，它们当前还没有进入到拿牌直销企业的行列，但它们所涉足的产业却是重要的，个别的企业填补了相关产业空白，具有开创性的意义。据我们观察，当前在市场比较活跃的是以下几个方面的企业：以新型纤维开发为内容的生态纺织产业方面的龙头企业；以绿色家电开发为主体的低碳产业方面的龙头企业；以酸碱平衡理念为指导、以紫花苜蓿系列产品开发为内容的农业产业化企业等。

　  上述产业领域的开拓，对涉足的相关企业来说，无疑都具有探索性和前瞻性的特点，其中的个别企业还努力克服资金困难，以“没有条件创造条件也要上”的拼搏姿态，才得以使该产业具备了发展雏形并夯实了前期基础。从市场实践来看，由于这些产业领域的差异化，导致了其系列产品亮点纷呈，深受消费者的青睐，具有巨大的市场人气。
另外，还有一些值得关注的产业领域，比如，以大豆深加工为内容的大豆产业，以军工技术(主要是军队生物医药成果)转化为民用的产业领域等，其重要性不言而喻。

　  面对这些企业，面对这些企业背后的具有战略性意义的产业，如果它们试水直销，我们应当以什么样的眼光去看待?以什么样的态度去面对呢?

　  是挑刺、设阻力、上纲上线，还是理解、引导与支持?

　  以产业的名义，答案不言自明！

　  我们认为，无论是舆论界还是相关职能部门，对上述企业导入直销，都应当报以欢迎的姿态；对它们更好地借助直销机制与精髓，都应当是辅导与解惑的角色；对它们进行直销申牌、未来跻身拿牌企业行列，则更应当提供政策便利，给予大力支持！

　  直销绿灯，应当为产业化龙头企业敞开。如此这般，直销的价值才能凸显，实现“芙蓉国里尽朝辉”，中国产业繁荣发展的未来才可期！