2026年作为“十五五”规划的开局之年，政府工作报告擘画了我国经济社会高质量发展的宏伟蓝图，为各行业发展指明了方向、注入了动力。直销行业作为连接生产与消费、服务民生消费的重要业态，在国家宏观布局、政策导向与发展任务中，能够清晰找到前行的信心源泉、发展的时代机遇、转型的核心方向和长远的未来图景。

信心在哪里？

从发展底色中锚定前行底气

近年来，受多重因素影响，部分企业和从业者选择离开直销行业，而坚守者无疑对行业发展满怀信心。从宏观视角审视，直销行业的信心根基，深植于国家经济发展的坚实基本面、政策环境的持续优化以及消费市场的巨大潜力，这些在2026 年政府工作报告中均有清晰体现。

其一，宏观经济稳中有进筑牢行业根基。报告指出2025年我国GDP 增长5%、总量达140.19万亿元，2026年预期经济增长4.5%—5%，经济运行总体平稳、韧性十足。同时，国家实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策，强化改革举措与宏观政策协同，提振社会信心。直销行业作为经济体系的一部分，其发展信心首先源于宏观经济大盘的稳定支撑。

其二，消费扩容升级释放巨大潜力。报告将“着力建设强大国内市场”作为核心任务，提出深入实施提振消费专项行动，安排2500亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新，设立1000亿元促内需专项资金，同时激发下沉市场消费活力、释放文旅康养等服务消费潜力。直销行业以消费为核心，聚焦日用消费品、健康产品等领域，与居民消费升级需求高度契合，国内超大规模市场的红利为行业发展提供了广阔空间。

其三，营商环境持续优化保障公平发展。报告强调持续深化重点领域改革，纵深推进全国统一大市场建设，完善民营经济促进法配套法规政策，从法律和制度上保障各类经营主体平等使用生产要素、公平参与市场竞争。同时，开展规范涉企行政执法专项行动，整治“内卷式”竞争，为合规直销企业营造市场化、法治化、国际化发展环境，让企业安心经营、专心创新。

其四，实体经济与服务业政策强化赋能。报告提出坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，因地制宜发展新质生产力，建设现代化产业体系。直销行业一头连接生产制造，一头服务终端消费，是实体经济与民生消费的重要桥梁，国家对实体经济、现代服务业的支持，为行业发展持续赋能。

机遇在哪里？

从战略布局中捕捉发展风口

2026 年政府工作报告围绕高质量发展、新质生产力、民生保障、城乡融合、绿色转型、对外开放等作出系统部署，为直销行业带来多层次、宽领域发展机遇，助力行业在国家大局中找准定位、抢占风口。

（一）健康消费与民生服务领域迎来黄金发展期

报告将“更大力度保障和改善民生”作为核心任务，实施健康优先战略，推进中医药传承创新，积极应对人口老龄化，发展银发经济、普惠养老与托育服务。直销行业长期深耕健康产品、康养服务，与大健康、养老、母婴等民生赛道高度契合，可聚焦产品升级与服务优化，抢抓民生消费新机遇。

（二）数字化转型与智能经济融合打开创新空间

报告提出打造智能经济新形态，深化“人工智能 +”应用，推动数据要素开发利用，推行普惠性“上云用数赋智”服务。直销行业可依托数字化实现客户管理、市场营销、服务体验全面升级，通过大数据精准画像、智能推荐、线上线下融合，打破地域限制，提升运营效率与用户体验。政策的驱使，将是行业转型升级的重要契机。

（三）绿色低碳发展催生产品与模式创新新需求

报告将“加快推动全面绿色转型”作为重要任务，实施重点行业提质降本降碳行动，发展绿色低碳经济，同时完善资源循环利用体系，倡导绿色生产生活方式。直销行业可在研发、生产、流通全链条融入绿色理念，聚焦绿色环保产品，推行线上化、无纸化、绿色物流，以绿色转型实现高质量发展。

（四）高水平对外开放带来跨境发展新可能

报告提出进一步扩大高水平对外开放，稳步扩大制度型开放，推动外贸稳规模优结构，发展数字贸易、绿色贸易，高质量共建“一带一路”。具备跨境能力的直销企业，可依托开放政策布局海外市场，推动优质健康产品、日用消费品 “走出去”，打造国际化直销品牌。

方向在哪里？

从转型要求中找准前行路径

2026 年政府工作报告围绕“发展新质生产力”“推动高质量发展”“做强国内大循环”提出明确要求，为直销行业的转型发展划定了核心方向，行业需以合规为底线、以创新为动力、以服务为核心，走好高质量发展之路。

（一）坚守合规经营底线，筑牢行业发展生命线

报告强调统筹发展和安全，加强重点领域风险防范化解，同时深化市场监管，加强反垄断、反不正当竞争。合规是行业生存和发展的生命线，直销行业必须严守法律法规，坚决杜绝虚假宣传、传销等违法违规行为，加强企业内控与从业者管理，强化行业自律，以合规树立良好形象，保障行业行稳致远。

（二）聚焦产品与服务创新，打造核心竞争力

报告提出坚持创新驱动发展，建设现代化产业体系，要求企业强化产品质量和品牌建设。直销行业的核心竞争力最终体现在产品和服务上，要摆脱“重模式、轻产品”误区，加大研发投入，聚焦大健康、绿色消费等领域打造高品质、差异化产品；构建全流程服务体系，以好产品、好服务赢得市场与消费者信任。

（三）推进数字化与线下融合，实现模式升级

报告强调深化数字中国建设，推动数字经济与实体经济深度融合。直销数字化不是简单线上化，而是“线上引流、线下体验、服务闭环”的深度融合：用数字化提升效率，用线下体验店强化信任与场景感，构建更高效、更可信的新型直销模式。

（四）融入实体经济发展，强化产业协同能力

报告明确坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推动先进制造业和现代服务业融合发展。直销行业也要借此契机主动对接先进制造业、现代农业与乡村振兴，加强与生产企业、农业合作社、特色产业协同，打造从产地到消费者的高效供应链，推动农产品增值、制造业增效，实现与实体经济同频共振。

（五）践行社会责任，实现商业价值与社会价值统一

报告提出推进全体人民共同富裕，强化民生保障，扎实推进乡村振兴，推动绿色低碳发展。直销行业作为市场经济的重要组成部分，要发挥灵活就业优势，带动更多人群就业；积极参与公益慈善、绿色低碳、乡村帮扶等事业，在创造商业价值的同时，彰显行业社会担当。

未来在哪里？

从时代趋势中展望发展图景

从2026年政府工作报告描绘的发展蓝图来看，我国经济将朝着高质量、创新型、绿色化、民生型的方向持续迈进。直销行业的未来发展将与国家战略同频、与消费升级同步、与创新转型同行，迎来更加规范、更高质量、更具活力的发展图景。

（一）行业格局将持续优化，合规优质企业成为主流

随着国家市场监管的持续强化、行业自律的不断提升，直销行业将迎来“大浪淘沙”的洗牌期，那些虚假宣传、不合规经营的企业将被市场淘汰，而坚守合规、注重产品、深耕服务的优质企业将脱颖而出，成为行业发展的主流。未来行业的市场格局将更加清晰，企业之间的竞争转向“产品竞争、服务竞争、创新竞争”，推动行业整体发展水平提升。

（二）与大健康、银发经济等产业深度融合，成为民生消费重要载体

报告将大健康、养老、托育等民生领域作为发展重点，而这些领域正是直销行业的核心布局方向。未来，直销行业将深度融入大健康产业、银发经济、普惠托育等产业，成为居民健康消费、养老消费、母婴消费的重要载体，实现与民生产业的深度融合。

（三）数字化、智能化成为行业标配，打造智慧直销新形态

随着智能经济的快速发展，数字化、智能化将成为直销行业的发展标配，智慧直销将成为行业的新形态。未来，直销企业将借助人工智能、大数据等技术，打造智能客服、智能推荐、智能体验等场景，实现客户管理、产品销售、服务体验的全流程智能化，为消费者提供更加便捷、个性化的消费体验。

（四）践行绿色低碳与共同富裕，成为高质量发展的重要业态

报告将绿色低碳发展和共同富裕作为重要发展目标，直销行业将在这一过程中承担起应有的责任，成为推动高质量发展、实现共同富裕的重要业态。未来，直销行业将全面推行绿色生产、绿色消费、绿色物流，推动行业绿色低碳转型；同时，发挥渠道和就业优势，助力乡村振兴、稳就业保民生，推动城乡要素双向流动，让行业发展成果更多惠及全体人民，在实现自身高质量发展的同时，为推进共同富裕贡献行业力量。

2026年政府工作报告为直销行业的发展指明了方向、带来了机遇，也提出了更高的要求。面对新的发展形势，直销行业唯有坚守合规底线、聚焦创新发展、深耕民生需求、践行社会责任，才能在国家高质量发展的大局中找准定位、把握机遇，实现行业的转型升级和长远发展。相信在政策的引导、市场的驱动和企业的努力下，直销行业必将迎来更加规范、更具活力、更高质量的未来。