当《直销管理条例》修订纳入国务院2025年度立法工作计划，当数字化渠道销售额占比不断攀高，当 AI 技术重塑从产品研发到用户服务的全链条，当消费市场的逻辑悄然重构，直销行业正站在一个充满挑战与机遇的十字路口。

在此背景下，2025年12月9日-11日，第二十一届直销产业发展论坛暨2025社交商业创新峰会将在北京中德国际会议中心重磅启幕。本届论坛将以“大直销・全场域・融生态・质发展”为主题，汇聚政产学研界精英，共同解码行业变革的核心逻辑，探索高质量发展的实践路径。

 

大直销：

直销行业的系统性进化

在经历政策重构、技术迭代与消费升级等多重变革下，当下直销已超越传统直销的单一范畴，演变为一套涵盖模式边界、市场空间、渠道网络、核心内核、支撑体系、价值目标的“大直销”生态。

“大直销” 的首要特征是突破传统直销的模式边界，核心是以传统直销 “人际信任+分享分销”为内核，包容吸纳社交电商、微商、社群团购、直播分销等具备相似属性的类直销模式，形成内核稳定、外围多元的开放格局。这种边界拓展并非对传统模式的否定，而是基于消费习惯变迁的适应性重构。

而在渠道逻辑上，“大直销”打破线上与线下、自有渠道与外部平台的割裂状态，构建“多渠道协同、数据互通、体验一致”的全链路网络。传统直销依赖 线下门店+经销商的单一渠道，存在获客成本高、用户数据碎片化等问题，而“大直销”通过技术赋能，实现渠道间的数据打通+能力互补，最大化渠道价值。

简单而言，“大直销”是以信任+价值为核心内核，以模式开放、市场全域、渠道融合为外在形态，以技术赋能、合规经营为支撑体系，以多方共赢为价值目标的系统性行业进化。它既保留了直销行业的本质特征，又通过创新适配新时代商业环境，是2025年及未来直销行业发展的必然方向。

全场域：

打破界限，构建价值创造新网络

在数字化与全球化深度融合的今天，“场域”的概念已从传统的物理空间（如商场、店铺）扩展为涵盖线上线下、虚拟现实、社会关系与文化心理的多维空间集合。“全场域”则打破空间、时间与功能的界限，通过技术赋能、场景融合与生态协同，构建一个无边界、高渗透、强互动的价值创造网络，成为直销行业发展的新引擎。

空间维度上，直销全场域打破线上与线下的物理壁垒，实现虚拟与实体空间的深度融合；时间维度上，借助智能工具实现常规需求的即时响应，搭配跨时区人工服务处理复杂问题，同时依据用户不同时段的行为习惯与需求特点，摆脱固定营业时间的束缚，构建全时段服务体系；用户维度上，聚焦个性化需求与情感连接，通过整合多渠道数据构建完整用户画像，推送差异化的产品与服务方案，满足用户多样化、定制化需求，同时依托社群互动、专属服务等方式，建立长期情感纽带，增强用户粘性，推动一次性交易向长期关系转化。

融生态：

协同共生，打造产业生态体系

在数字化与行业变革浪潮下，直销“融生态”突破传统单打独斗的运营模式，以“协同共生”为核心，通过多维度资源整合与跨界联动，构建高效、稳定且可持续的产业生态体系，成为直销行业高质量发展的关键支撑。

从产业链维度看，直销“融生态”注重上下游的深度协同，形成品质可控、服务可及的产业链闭环；从跨领域维度看，一方面联合零售、健康、金融等不同领域的机构拓展服务场景与功能，另一方面对接监管与行业组织建立合规沟通与共治机制，不断打破行业边界，推动多元主体联动；从价值维度看，追求企业、合作伙伴、用户多方价值共生。

直销“融生态”并非简单的资源叠加，而是通过机制设计与数据赋能，让各参与方形成优势互补、风险共担、利益共享的共同体，推动行业从向“生态化运营 转型，为长期发展注入持续动力。

质发展：

价值驱动，构建长效发展体系

在行业向“价值深耕”转型的背景下，直销“质发展”以“价值创造”为核心，摒弃传统粗放式运营逻辑，通过产品、合规、技术、可持续性的多维度升级，构建健康、长效的发展体系，成为直销行业突破增长瓶颈的关键路径。

从产品价值维度看，不再局限于单一产品输出，而是基于用户需求调研与市场洞察，将产品从“标准化供给”转向“个性化解决方案”，同时通过全流程品质管控，夯实产品信任基础，让产品成为价值传递的核心载体。

从合规经营维度看，主动对接监管要求，建立覆盖经销商管理、营销宣传、售后保障的全流程合规机制，通过制度设计与培训引导，规范市场行为，摒弃短期逐利的违规操作，让合规成为企业稳定运营、赢得市场信任的根基。

从可持续导向维度看，兼顾商业价值与社会价值。在追求企业营收增长的同时，关注绿色生产、社会责任履行，将可持续理念融入产品研发、供应链管理与市场运营，通过价值共享机制，实现企业、用户、社会的多方共赢，为行业长期发展积累良性口碑与生态资源。

直销“质发展”并非单纯的质量提升，而是从运营逻辑到价值导向的全面升级，推动行业实现更稳定、更具韧性的长效发展。

12月的北京，第二十一届直销产业发展论坛将成为行业变革的思想策源地与实践对接台。政产学研界精英将齐聚一堂，围绕“大直销、全场域、融生态、质发展”的核心议题，碰撞观点、分享案例、链接资源，共同推动直销行业在变革中找准方向，在创新中实现高质量发展。

关于直销产业发展论坛

直销产业发展论坛创立于2003年年初，是海畴企业集团旗下最重要的会议品牌，已成功举办了二十届。20多年来，直销产业发展论坛高屋建瓴地谋划布局，前瞻性地专业分析及行业报告赢得了直销企业及从业人员的高度赞扬。