2026年4月14—15日，由北京海畴企业管理集团有限公司主办的“2026 社交商业新法规与穿透式监管下的合规运营高级研修班”在北京成功举办。国家市场监督管理总局产品质量安全监督管理司原一级巡视员刘敏带来《监管解析：增长穿越不确定周期合规保护快发展权益》主题分享；资深法律专家赵进杰围绕《法律合规：社交商业行为合规要点及法律红线界定》展开系统讲解。两位专家为行业奉上了一份务实、可落地的合规指南。

以下内容根据两位专家演讲整理：

过去讲合规，大多理解为“抵抗风险”。但今天的合规，已经升级为在高度不确定的环境里，找到唯一确定的发展路径。

刘敏表示，企业发展切忌消极躺平、回避问题，更不能抱有侥幸心理。面对种种不确定性，依靠合规建立稳定经营逻辑，是企业实现长效稳健发展的核心抓手，这也是新时代合规经营的核心要义。

结合宏观政策导向来看，“十五五”规划明确经济长期向好的基本面不会改变，这是行业发展的确定性；而产业结构调整、风险防控、深化改革等工作，仍存在诸多不确定性。其中，“防风险”被重点强调，足以看出顶层设计对行业各类隐患的重视程度，也为市场健康发展预留了调整空间。越是行业环境复杂、竞争变数增多，合规就越成为企业立足发展的核心底牌。

他特别指出两大行业核心认知：直销牌照不是传销的挡箭牌，传销的乱象也不能让合规直销行业背负偏见。监管执法坚持精准定性、分类处置，杜绝扩大化查处，充分保障合规经营企业的正常发展；同时，持牌经营并非法外豁免，一旦触碰违法红线，同样会依法依规严肃查处。

从一线执法实操层面，市场合规经营主要划分为四大核心维度：市场主体合规、经营秩序合规、产品与经营客体合规、消费者及合作方权益合规，为企业日常自查自纠提供了清晰框架。

结合行业常见违规高发问题，他作出多项重点风险提示：

第一，经销商合规是高频风险点。经销商模式合法合规，但必须具备完整市场主体资质，依规签约、规范运营，坚决杜绝无资质挂靠、无序层级发展等灰色操作。

第二，虚假宣传列为2026年监管整治重点。自2026年2月26日起，全国市场监管系统启动为期半年的专项整治行动，明确划定三条监管红线。同时需要明确，虚假宣传的覆盖范围远大于传统商业广告，企业会议宣讲、口头推广、宣传物料、经销商日常话术等，全部纳入监管范畴。伴随法规更新，虚假宣传的规制对象不再局限于普通消费者，经营者之间的误导行为同样受限，同业投诉、行业举报，也已成为监管立案的重要来源。

第三，违法所得认定与处罚规则进一步优化。根据违法所得计算新规，依法主动退赔的款项，可以计入非法所得，但不再重复追缴。企业主动整改、主动退赔，能显著降低处罚结果。

第四，《治安管理处罚法》相关条款适用边界清晰。相关条例主要针对构成组织领导传销行为，但未达到刑事立案标准的人员，填补处罚空白。适用以拉人头、骗取入门费为核心的欺诈型传销。原则上，不涉及单纯团队计酬类的经营行为。

刘敏最后强调，直销是目前国内唯一拥有行政法规专门许可的社交商业模式，社交电商、直播电商等新业态也终将走向规范化。行业未来不靠外界庇护，只能靠自我约束、规范经营、守住底线，才能走得更稳、更远。

赵进杰律师从社交商业运营实际出发，围绕激发内驱力、客户分析、沟通邀约、商业计划演示、客户关系管理、团队辅导、标准化复制、网络扩张八大运营环节，系统拆解了社交商业全流程合规风险。

他谈到，社交商业根植于人际社交网络，直销更是最早成型的社交商业模式。行业发展离不开团队协作，但真正的风险不在于组织架构，而在于经营行为的异化跑偏。脱离产品本质、追逐短期裂变、依赖人为施压的运作方式，都是当前监管重点紧盯的隐患。

商业计划演示作为市场拓展的关键，容易出现很多偏差环节。要把产品价值放在核心位置，客观说明收益规则。严禁只讲拉人头不讲产品、严禁宣传“躺赚” 和静态收益、严禁用几何倍增制造不切实际的幻想，更不能隐瞒加入门槛和经营风险。

在团队发展过程中，标准化复制决定着团队的发展方向。良性的团队复制，应当聚焦于服务能力与合规意识的传承，并明确行为红线。然而现实中，不少团队的复制模式却陷入畸形：仅复制拉人头、设局、施压等手段，强制要求发展下线数量。还有部分团队复制虚假成功案例，刻意隐瞒真实失败率；复制资金盘、占位等模式，推行先交钱占位、不销货的操作，此类行为涉嫌传销，甚至可能触犯刑事责任。

除此之外，网络扩张与市场倍增的方式也存在违规问题。合理的市场增长应基于口碑的自然积累，是持续努力带来的复利效应，通过优质服务与良好口碑构建稳定的市场基础。然而当下，部分企业通过层层压货、强制任务、指标捆绑等手段实现规模裂变，将产品库存层层下沉至末端市场，脱离真实消费需求，形成“击鼓传花”式的畸形链条。此外，还有企业借几何倍增概念夸大扩张速度，承诺业绩自动裂变、收益稳步倍增，却刻意淡化市场竞争、运营成本、淘汰率等现实问题。

赵进杰表示，社交商业的生命力，在于产品、服务和人与人之间的信任。团队模式本身没有问题，出问题的是各种异化行为。在当前强监管、穿透式监管的大环境下，行业必须彻底抛弃虚假宣传、隐瞒邀约、暴富承诺、强迫施压、囤货压货、资金盘等做法，坚守合规底线，才能走得更稳、更长久。

两位专家的专业解读，清晰勾勒出当前社交商业的监管趋势与法律边界。政策监管日趋精细化，法律约束愈发完善，合规经营已不是可选选项，而是行业生存与长远发展的必备底色。