《直销管理条例》和《禁止传销条例》相继颁布和实施,这让所有对直销立法翘首以盼的人长长地舒了一口气。但是,立法的狂喜过后,恢复冷静的人们很快感到了些许失望,因为,《直销管理条例》明确约定了:直销员只能按照自己直接销售的业绩为依据来获得收入。使直销行业风靡全球的团队计酬制度被视为非法,所谓的直销员,在向型的政策下不过是一个纯粹的推销员角色。
  失去了多层次的概念,传统意义上的直销还能够迸发出新的生命力、甚至开创出一番全新的伟业吗?

本专题稿件来源:《分销时代》第8期

  多层系直销模式所形成的上下级依附关系本身并没有罪,更不是引发直销市场混乱的罪魁祸首。

多层次的优势和吸引力
  多层次直销与单层直销的最大差异是,直销鼓励直销商销售产品与吸收下级直销商并重,直销商可以根据组织的业绩,领取组织业绩奖金;而单层直销只是鼓励直销商去销售产品,按个人业绩提取奖金而没有组织业绩奖金。就因为有组织业绩奖金的关系,让多层次直销有了更强的动力,具有推广业绩的爆发力。...[详细]

多层次的问题和风险
  一方面,由于每一个直销员都拥有两种权利,有的直销员为了拿到更多的奖金,就滥用权力将重心转移:专门培养下线,大玩“金钱游戏”,把奖金当成自己的主要诉求,而不是去销售产品,形成“非法传销”。因此,社会上很多人担心多层次计酬方式会容易演变成“金字塔销售”...[详细]
  运作模式关系到直销的核心优势和原理能否真正实现,而计酬制度优势直销运作模式中的“重头戏”。因此可以说,现阶段中国直销持续在低谷徘徊,很大程度上是模式选择之痛。

中国直销现阶段的模式选择之痛
  根据两部《条例》,单层直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。而通过直销员发展具有经济隶属关系的网络组织、实施团队业绩计酬为多层直销。两个《条例》正式划清了单层直销和多层直销的“楚河汉界”:现阶段我国只有单层直销是合法直销,而多层直销被定性为非法传销。...[详细]

单层真的比多层易于监管吗?
  从表面上看,单层直销确实有利于直销行政监管。直销员的收入来源于自己的直接销售利润,降低了投机和欺骗的可能性。而多层直销因为存在团队计酬,更容易发生异变,产生一些不安定因素。
  但这只是一种理论假设,谁愿意坚持这种观点不放,就无异于患上了"单相思"。理论研究总是自顾自地以一定的假设为前提,而在活生生的市场中...[详细]

现代行政干预的理念是恢复市场自由
   诚然,并不理性的直销市场离不开政府的有效监管。因为只有这样,才会带来社会经济的安全和良好秩序感,这构成了直销监管的基本价值之一。但同样不可否认的是,行业的活力、生机才更是监管的根本价值。试想,假如没有后者,直销监管于我们何用?...[详细]
何谓“多层次直销”

  多层次直销又称为“网络行销(Network marketing)”、“结构行销(Structure marketing)”或“多层次传销(Multi-level direct selling)”。美国联邦贸易委员会对多层次销售计划(“Multi-level marketing program”)作出了这样的定义,“在营销计划中,参加者交钱给计划的组织者以换取这样一些权利(1)发展新加入者,或者通过组织者或其他人发展其他新加入者成为参...[详细]


多层次直销的来源和发展
  多层次直销起源于美国,是1945年美国加州的李· 麦亭杰(Lee Mytinger)和威廉· 卡森伯瑞(William Casselberry)为NUTRILIFE PRODUCTS(朗翠利德产品公司)销售健康食品时设计的一种新型的现代市场营销方法。进入60年代,美国采取多层次直销的公司如雨后春笋般发...[详细]

正名“多层次直销”
    直销业于20世纪90年代初进入中国,到现在已经超过15 年时间了,但这仅仅是直销的开始。多层次直销虽然在国际上有很多的惯例,但是在处于直销初步发展阶段的中国可能没有办法操作,而且同样的一种商业行为到了不同的环境、不同的地区可能也会产生不同的结果。然而不管结果是好是坏,多层次直销的本质却没有所谓的善恶美丑..[详细] 
   既然有些人认为多层次直销是洪水猛兽,那么在未来几年里还有没有可能开放多层次呢?我们来辩证地分析一下。

多层直销是国际流行的销售方式
  多层次直销之所以在国际上发展了这么长时间, 也正是因为它相较于传统销售方式的独特性:其一,多层次销售方式利用倍增的原理来销售产品。这样的方式首先倍增了销售员的人数,其次倍增了销售额和利润,它完全可以实现大规模,是一种与时俱进的销售方式;其二,多层次销售方式节省。...[详细]

开放多层直销是一种必然
  既然直销的精髓就是“多层次”,政府就应该从“多层次”的特性和规律的角度出发去监管直销,一棍子打死、违背其规律,让众多直销企业“无米下炊”,才是总也肃不清直销市场的终极原因。因此,笔者呼吁政府开放多层次直销,原因有四:
第一,从目前政府允许的单层次销售来看,其实就是纯粹原始的上门销售。...[详细]
  多层次直销是直销中一个很重要的部分,而且大多数直销企业都将会朝着这个方向发展。

直销行业自律是关键
  直销在全世界各个国家和地区的发展过程当中,前面的阶段似乎都出现了混乱期。中国也不例外,国内是20世纪90年代初期才有直销进来,1996年国家行政工商管理局出台《传销管理条例》,表示20世纪90年代中期在政府法律的管理上允许多层次行为存在。直到1997年,直销行业的发展开始走偏,形成了一定的问题,以至于1998年政府开始对直销行业“一刀切”...[详细]

如何利用好多层次直销
  其实,多层次直销模式所形成的上下级依附关系本身并没有罪,更不是引发直销市场混乱的罪魁祸首。但是这种金字塔结构极易驱使心术不正之人采取欺骗、误导等手段进行违法犯罪活动,而直销行业的低门槛制度,又导致相关部门对直销人员的监管难度加大,如果不加以正确引导,很容易导致经济秩序的混乱,使社会问题白热化。 ...[详细]

何时开放多层次直销
   多层次直销是直销中一个很重要的部分,而且大多数直销企业都将会朝着这个方向发展。在全世界的直销行业里面,有85%以上的公司是采用多层次模式,而且这个比例还在不断增长。比如雅芳公司,国内说雅芳公司作为第一家拿到直销牌照的企业,是配合直销法定的“模范生”。但是最近几年,雅芳实际上一直都在改变它的营销模式,并朝着多层次直销的方向发展 ...[详细]
多层次直销认识误区
  1、把多层次直销和“金字塔销售”混为一谈国际上对“金字塔销售”的定义有5个标准。第一,“拉人头”。即参加者的业务主要是介绍他人参加,且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费;第二,收取高额入...[详细]
  2、把多层次直销和“老鼠会”相提并论“老鼠会”是通过滚动的形式来变相集资,这个情况在旧中国有,现在也有,它的特点就是用后加入者的钱作为给先加入者的奖励。...[详细]
  3、多层次直销不利于监管。 管理应该按其规律来进行,不能因为一件事物管理难度大就不允许其存在...[详细]
  4、多层直销容易诱发社会不稳定因素。说多层次直销容易诱发社会不稳定因素显然是站不住脚的,它们之间其实没有必然联系...[详细]
投票调查

您认为不开放多层次直销的主要原因是?
大众求富心切,对多层次直销认知不够
政府关注度不够、缺失可效的监管路径

您认为中国会开放多层次直销么?
可能会逐步开放
决对不会开放

  毫无疑问,直销奖励制度问题在开放多层次直销后,仍会一如既往地被人们重点关注。直销奖励制度是直销这种营销模式区别于其它一般的营销模式的核心特征,也是直销这种营销模式的魅力根源,但同时它也是引发直销是非危机的“核密码”。

开放多层次直销后的入门费问题
  讨论直销奖励制度,首当其冲的便是入门费问题,入门费与直销奖励制度有着千丝万缕的联系。人们在考查和研究一家直销公司的奖励制度时,入门费是肯定会被纳入到考察视线范围之内的,部分公司甚至将入门费直接设计到直销奖励制度中。更重要的事,入门费问题直接关系到直销经营的导向和可能引发投资风险等问题,其重要性不言而喻 ...[详细]

开放多层次直销后的分配导向问题
  分配导向在直销奖励制度中具有原则性和方向性的意义,它是合法直销区别“金字塔”和“老鼠会”的关键和命门所在,分配导向可以说是直销奖励制度设计的指导思想。直销奖励的分配导向分为两极:一极是“销售”理念,另一极则是“投资”理念。那么,我国开放多层次直销后,直销奖励制度的设计究竟应该以一种什么健康的理念作为指导呢?...[详细]
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  结束语:
  多层直销在国际上已有半个多世纪的历史,尽管人们对它非议颇多,但其仍旧以顽强的生命力在全世界范围内得以发展。这说明多层直销顺应了生产力发展的要求,也说明它有明显优于传统销售方式的特点。如果直销没有了“多层次”,那么,这被业界人士寄予厚望的产业即使没有了“见光死”的尴尬局面,面对政策困局,也依然笑不起来。笔者认为,改变认识上的误区、调整政策、有计划地放开多层直销似乎成为行业发展一种必然。

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会员『匿名』 于 2008-03-09 12:51:34 发表评论
多层次直销能促使中国出现更多富翁一定要开放;否则中国人永不如外国人
会员『匿名』 于 2008-03-05 16:52:14 发表评论
祝愿直销市场的明天越来越来光明
会员『匿名』 于 2007-12-11 06:59:55 发表评论
不能开放多层次直销的原因有:政府对制定政策者不懂得直销,所以也就不了解正真的多层次直销,在美国为什么就允许,而中国那么多年了还是不能开放呢,问题是懂得直销的专家无权制定政策,有权制定政策的人又不懂和什么叫多层资直销,难道中国就只有看到直销企业统统到闭了,没有了直销才算合法吗。
会员『匿名』 于 2007-12-01 11:45:00 发表评论
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会员『匿名』 于 2007-11-13 05:43:42 发表评论
做直销有人挣有人赔,想知道就来http://www.astudy.cn
会员『匿名』 于 2007-11-05 12:01:04 发表评论
深圳月朗科技公司和广西永乾一样----传销!
会员『匿名』 于 2007-11-02 02:25:49 发表评论
直销人的困惑:老是赚不到钱,即使你有很大的团队....什么原因?钱哪里去了?出差费,住宿费,培训费...电话费....太多了....为什么不转变呢?
详情登陆:http://hi.baidu.com/dy918121212/blog/item/4549883523e0f588a61e12f1.html
会员『匿名』 于 2007-11-01 15:22:47 发表评论
《告全国直销同胞书》
  燃烧的岁月,我们不再沉默!  
 2005年12月1日直销管理条例出台至今,商务部批下的直销牌照已有二十几张,而国内的民族企业获得牌照者却少之又少,就算得到了牌照的企业不是被吊销,就是用各种理由卡压,而一些得不到牌照又想从良正规运作的企业更是被打得落花流水,不是奄奄一息关门倒闭,就是被迫得重新走上窝国央民的地下圈钱的传销之路.在崇洋媚外的当局政策下,数千家的国内企业将要遭到灭顶之灾!现在,当局不顾民间的舆论,在打击不了真正地下运作的传销情况之下,大量拿一些正规运作又得不到牌照的企业来开刀.很多企业已经没有什么依靠;全国直销同胞们,二亿网民们,身为炎黄子孙的我们,为了国家的强盛和民族的尊严,我们难道不应为民族争口气吗,国家无能,我们有志的热血中华儿女的爱国精神将是民族企业唯一的依靠!
  直销同胞们:我们在追求幸福自由的路上不惜在流言蜚语的风口浪尖上默默忍受各种白眼、讥讽,但我们这么艰辛的付出换来的却是大把大把的钞票流向别的国家,这些跨国的企业不但剥削我们劳动成果,还要把你们的爱国主义精神清洗得干干净净,他们利用我们的善良、朴实和忠心耿耿的人性弱点训练得我们死心塌地认为我生为安某某公司的人死也是某某公司的鬼。我们活生生的一个人到头来却被他们训练成众叛亲离、六亲不认而要誓死也要为他们创造财富的奴隶鬼垒。
直销同胞们:我们的财富被外资无情地剥夺。鬼佬企业泛滥成灾,长些以往,国将不国!家将不家!忠义无存。无数的民族企业,为着国家的强盛,挺身而出,奋不顾身,义无反顾!他们才是中国的脊梁!民族未来的希望所在啊!
  直销同胞们:为了民族的强盛和尊严.自古以来多少人前扑后继,抛头颅洒热血,驱逐列强侵略,把民族的爱国精神发扬得淋漓尽致!岳飞、戚继光、文天祥等我们的祖宗不甘做外国人的奴隶,作为21世纪有梦想有骨气的新一代就甘于做外国人的奴隶吗!
  直销同胞们:我们为了实现心中的梦想,在中国的大地上四处拓展业务,居无所定历尽艰辛,但你看清楚设有,管道的尽头是何方。是通向轰炸我国大使馆的敌国企业还是通向为民族之崛起而直销的企业。
直销同胞们:我们追求幸福自由,但国家却不得不对鬼佬老爷们”低三下四,尊严丧尽!外国的企业中国不敢不批,否则就被赶出世界贸易组织,多少屈辱和压力由国家承担!我们作为炎黄子孙的直销一员就不应为国家分担一些压力争一口气吗?
  直销同胞们:在追求幸福的路上,停下来思考一下吧!长此以往,列强瓜分中国的时代会再一次重演了 !除非,甘愿做奴隶,甘愿做东哑病夫,不要再沉迷下去了!醒醒吧!!!支持民族直销,就是支持民族强盛,救民族的未来!树民族于希望之林中!
  民族啊!不在沉默中暴发,就在沉默中灭亡!!!
在中国政府对直销一片模糊对民族企业大量封杀的时候.直销世界还很黑暗,白昼的光粉将刷出太平,然而民族的精神必然存在,并将通过各种形式成为历史,最终总有一天后来人会评判中国政府现时的崇洋媚外所造成的无形民族损失,希望有似我之同道者般,像鲁迅,梁启超先生一样,为民族的强盛而直销.有同感的就和我交个朋友843436843或者1 3 0 4 7 8 9 8 9 2 3
会员『心态归零』 于 2007-10-25 16:02:59 发表评论
打破朝九晚五的呆版生活步调‥‥为自已亲手打造您的未来,而不是为别人.http://www.osrh100.cn
会员『匿名』 于 2007-10-14 16:17:09 发表评论
财富第六波------在家创业
不管你以何种心态面对本书所展示的观点,但在家创业这一时代趋势却以不可遏止的势头正在改变着我们的生活与财富分配方式。这是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经。这是助力中国直销与全球趋势接轨的纽带。21世纪,无边界创业将成为人类文明个性化时代的主流,除了掌握趋势,你将别无选择...... http://www.osrh180.cn
会员『匿名』 于 2007-10-12 11:55:16 发表评论
好多多层次直销公司的奖金分配划定了上限,比如当你达到一定级别,你不再享受奖金的分配.这就更好的激励每一位直销员努力的工作.有人说多层次计酬使有的人只顾培养下线,只为赚钱不销售产品,这种观点是错误的!因为只有销售了产品才能产生业绩,才有奖励.
会员『匿名』 于 2007-10-08 13:38:54 发表评论
超速在家致富系统有着一套完整、标准的行销及训练模式,并且是完全免费的成功训练系统,系统秉持的是爱心助人,让更多的人在最短的时间内成功的理念!值此失业率节节上升的时刻,对于想在家寻求事业第二春的伙伴们,系统张开双臂,欢迎您与我们联络,在完全了解系统的行销及训练模式后,更期待您的加入,与我们一起享受成功的喜悦。
详情请登入:http://www.osrh66.cn.
会员『匿名』 于 2007-09-30 11:06:12 发表评论
穷人爱打工,富人爱创业.直销已成就了一批网络精英,造就了一批百万富翁.今天的南药骄雄借在美国上市之东风/9月份正式步入直销市场,现面向全国招商/制度新/单线拿钱,双线对碰,三网互动 /产品好,药品保健品双GMP认证,打造中国"内服化妆品"第一品牌/现招各地负责人.赶快把握商机抢占制高点,成就你的伟大梦想!
会员『匿名』 于 2007-09-29 09:04:31 发表评论
直销与传销截然不同,目前只要是只讲制度而忽略产品的全是骗人的把戏,而真正的直销是产品的销售,在销售产品的基础上,不断组建自己销售管道,而产生销售业绩,从而给自己带来销售奖金,虽然直销看起来非常的简单,但是具体的操作还是因人而已,不是每个企业都可以采取直销的方式,而人呢?也不是每个人都适合做直销.直销它是一个工具,这套工具的性能\工作原理你明白吗?俗话说:3分人才7分工具,要想接触这一行业,就一定要先学会这套工具的使用方法,那才能做出好的产品,带来好的效益.13939995806
会员『匿名』 于 2007-09-22 00:23:15 发表评论
财富第六波------在家创业

不管你以何种心态面对本书所展示的观点,但在家创业这一时代趋势却以不可遏止的势头正在改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮,如今,全球化竞争还允许我们落后于信息经济浪潮吗?这是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经。这是助力中国直销与全球趋势接轨的纽带。21世纪,无边界创业将成为人类文明个性化时代的主流,除了掌握趋势,你将别无选择...... http://www.osrh180.cn