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 在线拓展原理
对于互联网的运用，不同的直销运作主体有着不同的侧重点。直销公司十分重视利用互联网销售产品；直销员重视推荐新人、组建团队；而直销团队则更加重视顾客服务和直销员培训。针对直销人和直销团队的需求，我们把利用互联网推荐新人、教育顾客和培训直销员的活动称为“在线拓展”。
进人系统
所谓进人系统，就是让那些还不了解直销事业的人了解直销，并吸引他们加盟。
留人系统
所谓留人系统，就是让那些已经对我们有所了解的人使用好我们的产品，享受到我们的教育和服务。留人系统的针对对象是消费者，相当于一个网上顾客咨询平台。
育人系统
所谓育人系统，就是向那些对我们的事业感兴趣并愿意投入时间和精力的经营者，提供在线培训和在线拓展支持。
如何利用互联网进行在线拓展，是一个全新的话题。本篇将重点讲述在线拓展的流程和标准，共分为六步，我们称之为“在线拓展六步骤”。 |
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在线拓展六部曲
第一步：建立个人推广页面
·我们推荐建立个人推广页面，而不是建立个人网站。
·由于技术原因，早期的互联网直销运作的系统，都采用了个人网站的方式来开展业务。
·新兴的网上直销运作系统，都不会建议直销商个人去建立个人网站，它们会向每一个系统成员提供一个用于市场推广的个人推广页面。
第二步：推广——引起他人兴趣
不管用什么方式、什么技巧来推广，请注意：一定要以内容为主，千万不要发送垃圾内容！请记住我们在第一篇里提到的网络直销人应该遵守的一条规矩：可以插播广告，但不能全是广告。
第三步：筛选——找到你要找的人
在传统直销中，由于每个人的名单和对象有限，我们常常把时间浪费在那些不值得花时间的人身上。而运用互联网技术运作直销，虽然“漏斗”里的名单将源源不断增加，但关键的问题是怎么去处理这些名单。
互联网直销运作过程中对名单的处理跟传统直销大为不同。传统直销运作中，我们往往用FORM法则来分析名单，并将名单进行ABC分类。而在互联网运作中，绝大部分名单都是陌生的，我们无法对其进行分析和分类，但是互联网的交互特性以及通过一些技术处理，就可以运用互联网对名单实行自动筛选。
第四步：交钥匙工程——辅导新会员
注意，很多团队都拥有自己的行销网站，因此一个新人的加盟，往往需要办两个手续：
1.在团队的行销网站上注册成为VIP会员；
2.在供应公司办好报单手续，正式成为该供应公司的直销商。
3.建立咨询线。
第五步：检查与指导
及时的检查和正确的指导是有效复制的重要手段。
第六步：学习与训练
一个标准化的新人起步教育应该包括：
入门课程——直销概念课程、直销观念课程、直销文化课程、直销系统课程
指标和标准化流程——事业奖励计划以及相应指标、标准化操作流程，如《成功八步》基本功——产品讲解、市场计划、ABC法则、回答异议等。 | |
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