2006年初，美国直销协会公布了一份由安永会计师事务所提供的关于经济影响力的调查报告，该报告表明在2004年，直销行业对美国经济影响力达到了720亿美元。这足以说明直销通路的乐观前景：不仅发展中国家是直销公司的必争之地，在直销成熟市场其实也是遍地黄金。
　　不过，正如我们上个专题所讲到的那样，虽然直销方式越来越受到人们的欢迎，但操作了几十年都没有变化的直销运作模式，却受到了大众的厌倦。对此，美国著名畅销书作家，罗伯特·艾伦曾有这样的描述：
　　“这是一个非常便宜、非常简单、非常容易复制的系统。但是，10个人里大概只有1个人会有兴趣。为什么我们要使用一个失败率高达90％的方法来经营事业呢？也难怪有90％的人会在直销业中失败，连带的造成90％的直销公司会在前18个月就倒闭了。”
　　既然这样，那么我们该用何种方法来改变这种格局，让我们日渐萎缩的业绩恢复到正常水平，甚至提成30%呢？
　　先别急，让我们看看以下这些同行的故事，看到底是什么“金元宝”掉在了他们头上，让他们的直销事业有了翻天覆的变化。
肯尼·A·特鲁特：8年，从0到35亿美元
超越公司的创办人肯尼·A·特鲁特（Kenny A Troutt）是一位全能的企业家。他在尝试过保险业、建筑业和养马业之后，转行做石油生意，并取得巨大成功。然而，在20世纪80年代，特鲁特遭受到了巨大的打击，那时，油价从每桶50美元跌到15美元。正在他想方设法寻找出路的时候，他结识了史蒂夫·史密斯，一个成功的直销商...[详细]
凯·戴维斯：一个月推荐80个朋友
凯·戴维斯（Dr.Kay Davies）获得了皮特斯堡大学的物理逻辑学博士学位，她从事研究和教育工作很多年，曾与丈夫约翰一起在国外生活。她最喜欢的就是巧克力和香槟，可是当她在2004年12月，第一次接触到一个运用互联网来从事直销事业的系统时，她被深深地吸引住了并立即开始使用...[详细]
蒂姆·赛斯：每月2400人加盟系统

蒂姆·赛斯（Tim Sales），一个传奇的美国企业家，在5年内建了一个遍及24个国家，总收入超过2500万美元，每个月都有超过2400名新业务人员加盟的创业系统。“虽然这样的成就不是绝无仅有，但是我没有任何雇员，没有经常性开销，没有应收账款，没有应付账款，没有库存，也没有一个雇员。”他说...[详细]
斯特宁·约特逊：一位运动家做他喜欢做的事
你也许听过这句说话："在天气恶劣的日子里钓鱼，远胜于在风和日丽的日子里工作。"斯特宁·约特逊（Sterling Ottesen）过去在典型的美国企业中工作时，总是有这种感觉。然而，今天情况有一些改变--一套优秀的用互联网来创业系统吸引了斯特宁，并让他发现了一项与钓鱼...[详细]
周宏：用两年完成过去十年的事情

“我以为干5年就可以财务自由了”，周宏，这位毕业于浙江大学，曾经担任某IT企业华东地区销售总监，在1995年第一次接触直销就被“奋斗三五年，享受一辈子”的美妙前景所吸引。
　　“我们自己招募经销商，自己租用会场搞培训...[详细]
刘立伟们的制胜法宝
2002年1月2号，位于太平洋彼岸的某直销公司决定进军中国大陆。但是由于政策限制，该公司既没有像有些公司一样采取偷跑策略，也没有像其他公司一样按兵不动。也许，这家公司自身都不知道该如何打开大陆这个庞大的市场，但是一个叫刘立伟的年轻人却开始了另一种尝试。...[详细]
谢建军：老公司也能焕发新激情
与刘立伟“敢为天下先”的举动不同，谢建军以及他领导的分布在全国各地数万人的新行星系统成员们在互联网上的尝试可以说是慎之又慎。
　　虽然今天大部分直销公司都把互联网运作作为公司市场运作的重要策略之一，但是依然有部分直销企业在传统的道路上执著地耕耘...[详细]
跨越国界兼顾家庭与事业

王洋的第一份工作是土木工程师，曾就职于某建筑顾问公司。身为一名刚毕业的土木工程师，他每天都工作到很晚，而且几乎每天都要加班。那时候的他似乎觉得这样的生活很正常，因为身边的所有人都以这种模式在求生。
　　 但是，发生在他朋友身上的一件真实事件彻底改变了...[详细]

·相关专题  
　　直销在中国已经发展了近20年，应该说，它的存在为国内营销模式的发展起到了很大的推动作用。同时，传统直销的经营理念相对于传统的营销模式来讲是非常超前的，它能有效的锁定客户的忠诚度，提供个性化的销售与服务。对直销公司本身来讲，所有的从业人员才是真正的客户来源，并且通过长期的文化和教育，消费者的思维方式相对固定，通常不会选择同类型...[详细]

（注：以上部分案例取自《在互联网上打造你的直销王国》一书）

 

 
　
　 　有人说，相比空洞的说教，现实的案例更能打动人心。以上的案例不仅真实而且是来自于我们身边的直销人。这说明，虽然我们依然保持直销“复制”与“传承”的纯洁性，但也必须跟随时代做一些变革，这其中最重要的一点就是为自己的事业寻找一些有用的、新型的工具。
　 　不知道你是否也受到了触动呢？如果你也愿意变革，在下一专题中，我们将带给你一个新型的工具和使用这个工具的一些有效的方法。
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会员『匿名』　于　2007-12-01 11:42:35　发表评论
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会员『匿名』　于　2007-10-08 13:38:01　发表评论
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会员『匿名』　于　2007-09-04 15:16:11　发表评论
这么多成功的案例？？？

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