认清我们的现实
　　直销在中国已经发展了近20年，应该说，它的存在为国内营销模式的发展起到了很大的推动作用。同时，传统直销的经营理念相对于传统的营销模式来讲是非常超前的，它能有效的锁定客户的忠诚度，提供个性化的销售与服务。对直销公司本身来讲，所有的从业人员才是真正的客户来源，并且通过长期的文化和教育，消费者的思维方式相对固定，通常不会选择同类型其他品牌的产品，然后通过直销人员服务于它的终端客户市场，通过会议运作不断地教育经营者和消费者传递公司的企业文化和产品知识。但是整个市场环境是动态的，消费者的消费需求在发生变化，传统直销也越来越不适应市场的发展规律。
·传统直销的弊端 ·罗伯特艾伦眼中的传统直销
·“狭义直销”将完成向“广义直销”的历史大转移　
投票调查

你是这样做直销的吗？ （1）列出所有认识的人（2）打电话给他们介绍产品或安排参加会议（3）只有几个人答应参加，但最后都不会到（4）新人受不了打击而离开
是
不是
传统直销在经营上的劣势

>>>即使是全球顶尖的销售员，也很难维持5%以上的成交率

在传统经营方式中，上级们要求一个新人在没有经过完整训练的状况下就开始进行邀约或销售，当然成交率会很低。然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。
·洗脑决不是成功 ·直销培训的弊端
·是什么造成了客户的流失？ ·浮动的客户
·一场失败的销售话术：你是否正在这样做？
>>>消费者不喜欢被推销
不管直销人员销售的是健康美丽的观念，还是产品的知识或产品本身，但永远离不开销售的概念，但实际上消费者对于这种目的性很强的销售是很反感的，是从消费者不喜欢商场的导购员就可见一般。消费者需要独立的消费空间，消费者喜欢自主购物，一步到位，还要价格便宜。为什么像沃尔玛这样的企业才25年就能成为世界500强，就是因为它符合了当今时代的主流消费趋势。
·直销培训为什么被看做“洗脑”
·必须变革的导向：三维的直销网络
·直销：你在教育谁？
·让人反感的直销大会运作
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>>>消费者不喜欢被动教育

尽管消费者的消费观念从感性消费→理性消费→学习知识型消费，越来越强调知识和学习的重要性，但消费者并不喜欢被动参加直销公司的会议，他们喜欢自己买书看，上网查阅资料，尤其互联网的出现大大方便了消费者的自主性购物和学习，还能保护自己的独立隐私空间，因此，越来越多的消费者开始学会网络购物（完全符合了消费者省钱、省时、自主学习的消费特征）。
·什么销售行当最让你反感？
·“诱购产品”——导致消费者不满
·消费者集团控诉恼人推销
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　　结束语
　　其实，所有传统直销企业都有着同样的问题，一旦离开了会议和教育的元素，很难持续发展，但经销商所碰到的拒绝又证明了这种方式需要变革，否则加上经销商身上的重担会愈发的大，那么，我们应该如何来解决这个问题呢？请继续留意本站专题《你的业绩还能提升30%吗？》之二。
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会员『匿名』　于　2007-12-01 11:41:09　发表评论
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会员『匿名』　于　2007-09-29 17:04:59　发表评论
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会员『匿名』　于　2007-09-21 19:15:10　发表评论
适合自己的，才是最好的
会员『匿名』　于　2007-09-07 16:46:11　发表评论
一种机会一定是种全新的理念，且是在萌芽状态.这种理念有强烈的扩张力，更是一种趋势.
会员『匿名』　于　2007-08-26 10:04:24　发表评论
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会员『匿名』　于　2007-08-25 18:43:12　发表评论
一种机会一定是种全新的理念，且是在萌芽状态.这种理念有强烈的扩张力，更是一种趋势.
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会员『匿名』　于　2007-08-24 11:38:21　发表评论
这个社会，不要太信老师了，任何事情都是相对的，取其精华，去其糟粕吧！！！
会员『匿名』　于　2007-08-24 09:51:15　发表评论
老师就是这么教的，我能怎么办
会员『匿名』　于　2007-08-24 01:11:52　发表评论
害人不浅

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