· 前言：直销与你猜猜猜
　　 该发的牌照发下来了，没有发的正在路上。直销牌照时代正越走越近...
　　 卷起的滚滚风尘中，夹带着的是满天的谣言，今天说这家将获牌，明天说那家能获牌。但我们却无法确定最终将花落谁家。
　　 既然我们无法预测眼前的牌照格局，那我们就来猜猜以后吧，其实这才是更需要关注的问题。
　　 当然不是瞎猜。市场规律原本无法左右，管理也有既定的模式。
　　 直销牌照的发放，最根本的后果是带来了中国直销市场阵容的分野。(我们没必要再去为那些"老鼠会"之类的传销多费口舌，那些历来是打击的对象。这里所说的分野，着重指那些按照直销规律行事的企业。)在更多直销牌照发放以前，大家都在同一水平线上，合法与否，大家都一样[雅芳不在此列]。但更多牌照发放下来后，市场分化为渭泾分明的两大阵容：有牌企业和无牌企业....[全文]
本专题由资深直销研究专家王万军先生策划、撰文 中国直销专业网、搜狐财经共同推出
　 王万军先生：广州九方马企业管理顾问有限公司总经理、工商管理硕士。直销行业资深研究专家、并曾策划制作中央电视台
《聚焦中国直销立法》、《聚焦中国直销业》大型电视专题片、主编《中国改革直销增刊》，著有《八巨头论剑中国直销》、《中国直销前景》。
■ 提要
　　原来的市场整肃，多为打击"老鼠会"之类的非法传销，对于按照直销规律运作的企业，大家都在同一水平线上，合法与否，大家都一样；但直销牌照更多发放后，市场将分成两大明显阵容：有牌企业和无牌企业。而市场整肃运动，在打击非法传销的同时，也将发生改变，无牌企业可能将面临一场清洗行动，有牌企业也将会面临更严厉监管。 　　 　　 　　 　　 　　
　　 牌照办法下来后，市场有理由相信，一场更为严厉的市场整肃行动可能会接踵而来。而这场整肃行动，在打击传销行动的同时，更多地会偏向于两个方面，一方面，那些没有获的直销牌照的企业所从事的"直销业务"将会遭受制裁和整顿；另一方面，即使获得了直销牌照的企业，其经营管理是否规范，也将受到更严厉的监管，这将有可能使获牌企业同样面临阵痛。
■ 提要
　　“有牌是有牌者的通行证，无牌是无牌者的墓志铭？"
　　答案却不尽然。直销牌照好比当年的"转型资格"，获得转型资格的企业发展起来的不过半数，部分没有转型资格的企业同样有不俗的发展。
企业的成败，关键在于抓住企业的本质。对于有牌的优质直销企业来说，直销牌照将会锦上添花，如果企业经营不善，牌照也只能是个点缀；对于无牌企业来说，如果经营得当，适时转型，仍然可以发展。不过如果一定要顶风作案，那就真的成墓志铭了。
　　尽管业界预测，获得牌照的企业将获得高速的发展，没有牌照的企业可能会生计艰难，但市场到底鹿死谁手，却并不是一张牌照所能决定的。尽管牌照对于企业的发展将带来一些决定性的影响，但并不能决定一切。
■ 提要
　　直销员人际关系的无边界性，很容易导致直销活动的跨区域行为，且难于管理。《直销管理条例》对分支机构严厉的管理，将导致分支机构不健全的企业面临处罚，给目前分支机构较少的拿牌企业带来隐患。“先买票在上车”的企业，尽可能多申报分支机构，长远来说更容易赢得市场。
　　目前直销牌照申请企业据说在分支机构的申报上分成了两派,一派为"先上车再补票"，一派为"先买票在上车"。两种方法无所谓对错，均各有利弊。对于前者，至少在申牌上赢得了时间，但分支机构网点少，却为以后应对监管埋下了隐患；相反，安利等企业试图一次性尽可能多地申报分支机构的直销资格，尽管耗时过长，但为以后的市场开展赢得了空间。
■ 提要
　　内资企业获得牌照，将会对外资企业的管理人员形成吸引。一方面是有巨大的需求，另一方面更大的发展空间将满足一部分人实现自我价值的需求。但双方都将面临管理与文化融合的考验。
　　外资企业在管理人员竞争市场仍具优势，但在加强各种挽留政策的同时，可适当采用“市场驱动方法”对管理人员进行分类管理，也就是说，“过去对员工的流动管理就像照看一座堤坝，只要保证水库里储存有水就可以了，现在则更像管理一条河流，目的不再是保证水不溢出河道，而是控制水流的流向和流速。”
　　珍奥、蚁力神拿牌，只是内资企业获得牌照的信号，将会有更多内资企业获得牌照。
　　珍奥总裁陈玉松在接受新浪访问时说，"我能不能招聘到合适的人？包括我的老团队、全国各界，尤其是直销界的人都可以加盟，可以来应聘。"
　　珍奥和其他内资企业一样，对管理人才的需求已成不争的事实。
　　以前由于局势的不明朗，外资企业管理人员一般很谨慎地对待内资企业的邀请，因为老牌外资企业在政策环境上相对要安全得多。　　
■ 提要
　　由于还会有更多直销牌照发放，业务队伍的大面积流动暂时不会出现，这时候也不宜盲动。
　　近阶段直销牌照的发放，对于原来夺牌呼声较高而本次落选的企业将带来明显的影响，但对有转型资格的企业影响不会很大，并且获牌只是时间问题。
　　获牌内资企业将会对外资直销企业的业务队伍带来冲击，不过，这种流动无论是对于企业还是业务队伍，都将面临管理与文化的融合考验。
　　随着牌照发放的尘埃落定，未能获牌的企业的业务队伍将面临大面积流失的危险。
　　在直销行业，业务队伍的争夺从未停止过。但直销牌照颁发后，两大阵容的形成，将会使业务队伍的流向发生改变。
　　不过，对于业务队伍来说，这时候的盲动也并非上策。因为到目前为止，仍不能确定最终还有哪些企业可以获得牌照，按照商务部"成熟一家审批一家"的原则，今年可能还会有更多的企业会获得牌照。特别是安利、玫琳凯、完美、日晖等企业，短期内没有获得转型资格并不会带来多大的影响，因为其转型资格仍然可以保留到年底，同样可以"外甥打灯笼--照旧"，而无论是从企业规模还是企业资质，拿牌也可能是迟早的问题，其业务队伍更加不能因为牌照的原因而盲目流动。
■ 提要
　　内资企业获得直销牌照，打破了外资直销利用"转型资格"的政策保护来近乎垄断中国市场的局面，但这并不意味着双方站到了同一起跑线上。外资企业成熟的管理与深厚的文化积淀，以及前几年积累起来的市场优势，内资企业短期内很难赶上。
　　内资企业在采用"拿来主义"的同时，充分发扬主场优势，以及发挥更多的机动灵活的特点，将是抢占外资企业市场的有力武器。
　　由于直销市场的庞大空间，双方的竞争暂时还不会出现白热化，只可能是局部的竞争。
　　 珍奥、蚁力神获得直销牌照，对于内资企业意义非凡，不但是我国 "内外一致"的直销开放体现，更重要的是打破了外资直销近乎垄断中国直销市场的局面。但这并不意味着双方站到了同一起跑线上，双方仍存在着巨大的差距。
　　 1998年国家对十家外资直销企业采取"转型"政策优惠后，安利、雅芳、完美、玫琳凯等企业得以保留业务队伍继续开展经营业务，而当年许多也曾风光一时的内资企业却遭受重创。
■ 提要
　　直销只是一种销售方式，但现在却奇怪地成为了一个行业，并且还吸引了众多企业蜂拥而入，好像不做直销就是落伍一样。
　　 但新的直销企业生计艰难却已成共识，更麻烦的是许多拿不到直销牌照的企业，正在拔剑四顾心茫然。
　　 其实你可以不做直销的，带着你对直销精髓的了解，把他移植到你的新模式中去，只要你是一家优秀的企业，只要你有优质的产品，你不做直销会更轻松，至少不需要应对直销那繁琐的管理了。
　　 　　
　　 在直销牌照发放以前，众多企业都在宣称"志在必得"。由于牌照的发放还是尘埃未定，他们又在放言：下一批！
　　 为什么要硬撑呢？很显然，能拿到牌照的毕竟只是少数。
　　 现在一个迫切的问题是，拿不到牌照的企业怎么办？
　　 其实，你也不必做直销的，借鉴直销的精华，同样可以成功，只要你企业购实力。再说了，如果没有实力，拿到牌照又能怎样呢？
直销企业“快乐/悲观”指数调查
　　您预测，牌照时代，拿牌企业与未拿牌企业的发展前景将会：
商务部关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知
　　为贯彻实施《直销管理条例》（以下称《条例》）、《禁止传销条例》，规范直销行为，维护消费者合法权益和社会公共利益，现就加强对直销企业从事直销活动管理的有关事项通知如下： 一、企业申请直销经营许可时，应提交其在拟从事直销地区的服务网点方案。服务网点方案所在地区的区/县级（含县级，下同）以上商务主管部门，根据《条例》及商务部相关规定对服务网点方案进行核查，予以认可的，向省级商务主管部门出具书面认可函。省级商务主管部门向商务部转报企业申报材料时，须同时出具对服务网点方案符合《条例》及相关规定的确认函...[全文]
主管部门相继下发通知 获牌直销企业将被严管
　　 随着第二批直销牌照的发放，直销市场的监管全面启动。商务部、工商总局近日相继下发《通知》，严管直销行业。昨天，商务部网站发布了《加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》(商建发[2006]115号)。依照《直销管理条例》，该《通知》除了对申请牌照的企业强调了递交服务网点方案外，对已经获牌的直销企业在完善服务网点、开展直销培训、保证金、信息披露、 变更企业信息等方面更做了具体...[全文]
商务部：直销申请需上报企业服务网点方案
　　 商务部在昨天下发的关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知中规定，这些网点方案所在地区的商务主管部门，今后要根据《直销管理条例》及商务部的相关规定对服务网点方案进行核查，认可后才能向上出具书面认可函。同时省级商务主管部门在向商务部转报企业申请材料时，要同时出具对服务网点方..[全文]
商务部发布通知：直销企业违规将被吊销经营许可证
　　 为了贯彻实施《直销管理条例》(简称〈条例〉)、《禁止传销条例》，规范直销行为，维护消费者合法权益和社会公共利益，商务部8日发布《关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》。《通知》说，依法取得直销经营许可的直销企业应于批准文件下发之日起6个月内，按其上报并经核准的服务网点方案完成服务网点的设立，并须通过商务主管部门的核查，核查结果一次性报商务部备案。直销企业不得在未完...[全文]


王万军：完美之道　国际经验与本土化的完美结合
　　在中国几大直销巨头中，完美一直以其一贯的低调在中国直销市场高歌猛进。尽管完美一直没有正式对外宣告其业绩到底有多大，但由于其市场的表现有目共睹，对完美经营业绩的猜想也不时见诸报端。据外界猜测，完美2004年的营业额已经仅次于安利，已经成为中国直销市场的"隐形亚军"..[全文]

王万军：直销职业经理人市场－拐点系列报道
　　最近与某报一记者聊天，也不知道怎么就把我关于对直销职业经理人市场的观点听进入了，并且还很“荣幸”地被文章“引用”。但我至今也不起来说过那些被“引用”的话了，因为我并不认为“操盘手”的跳槽会使“投资方几百万、上千万元的投入可能化为泡影”，也从未与文章中提到过的“深圳万达利..[全文]

王万军：员工流动的不可避免与市场驱动方法
　　随着时代的发展，员工流动已成为一种不可逆转的趋势，一般认为，跳槽是越来越常见的现象，他们不想为同一雇主干到退休为止。新一代职员认为，忠诚应建立在业绩的基础上，而不是工龄有多久。"根据我的工作来评价我，不要看年头。"他们认识到社会总在变，还得为自己的未来做准备。他们的触须总是朝向外界：外边是买方市场，他们总是在寻求..[全文]

王万军：教育营销引领理性消费
　　--谈直销市场方法在传统销售方式的对比应用
　　“今天的顾客已不能忍受不切实际的宣传。顾客有更多的需求和面临更多的供应。顾客希望获取有深度的产品知识，并希望企业能提供主意改进顾客的选择，这种主意是有效和可信赖的。”--科特勒
　　4月2日下午，某直销公司雇佣的业务推销员林晓光接到电话，晚上需要给一位张小姐送货。而此前，林晓光已与张小姐进行了深入的沟通，告诉她购买那类产品更为合适，下班后，林晓光准时来到了那位张小姐家中。与普通送货员不同的是，林晓光并不是简单地"一手交钱一手交货"，而是坐下来向张小姐详细讲解产品的使用方法，并现场做了示范。而在介绍过程中，林还不时会引用随身带....[全文]
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　　 中国直销市场的乱局，执法不严是其重要的原因。
　　 今后中国直销的成败，仍要看执法的力度，一方面是看在直销牌照发放过程中，是否严格地遵照法律来执行，另一方面是看牌照颁发以后，对获牌企业与未获牌企业的管理是否能真正做到"执法必严、违法必究"。
　　 执法力度强，则市场会慢慢地进入规范的发展轨道，到时候没有牌照的企业自然很难在直销行业立足，获牌企业在一个洁净的市场环境下，自然能获得长足的发展，而本专题的七大猜想，也会再以后的市场中逐步得到体验。该留得留，该走的走；该并得并，该去的去。
　　 如果执法力度不强，直销牌照将失去原有的意义，未获牌照的企业照样可以生存，甚至因为没有直销企业的身份，相对来说还不受直销法规的监管，奖金拨出比例可一定的更高，可以照样采用不加掩饰的多层次记仇。而获牌企业同样可以不按照规律出牌，回归到灰色运作，至于直销牌照，那只是更加忽悠的工具了！
　　 一切在于执法，执法不严，所有对市场前景的预测，那就变成我猜，我猜，我瞎猜！