供职于某国家级科研机构的腊先生是位典型的学者，1年多以前，腊先生在同学的介绍下"看懂"了某知名直销企业。由于常年醉心于科研，直销这一当时在中国尚未取得合法地位的行业对于腊先生而言不啻于天外之物，当然，在那时的他看来，这个天外之物就是"天上掉下的馅饼 "。几节课下来，办证、听课、自用、介绍，腊先生像一位狂热的传教士，迅即开始了他一边科研、一边推销的披星戴月的直销生活...[全文]
诊断：如果摒弃身份和背景，腊先生的经历就是相当一部分人的缩影。对他们来说，选择直销就是选择唤醒沉睡的梦想，尽管直销企业不同，但是梦想却一般无二，无非有车、有房，可以免费游欧洲，可以为了打一场高尔夫飞去日本。 |
10年前就到北京打工的贾先生经历十分曲折，卖过苦力，进过工厂，倒腾过服装。4年前，一起到北京打工的同乡进入某直销公司的时候，他刚刚在动物园批发市场租了一个小小的摊位卖男裤。3年后，他的小摊依然经营惨淡，同乡的月收入已经上万了。这种惊人的变化及对比不是每个人都有机会亲眼看到...[全文]
诊断：相信许多直销人都有过贾先生这样的经历，因为对美好生活的向往，因为渴望成功，他们丝毫不吝惜自己的付出，有人曾经用"敲开千家万户，走过千山万水，道过千言万语，历尽千辛万苦"来形容直销人的艰辛创业历程。 |
采访刘先生是因为一篇报道。2006年，中国直销专业网转载了一篇某直销企业涉嫌传销被曝光的报道，该报道在网友中引起了极大的争议，一些网友留言称这样的企业早该打击，但另一些网友则表现出了极大的愤慨，不仅表达了对该企业忠贞不二的决心，同时也对文章作者恶语相向...[全文]
诊断：刘先生的境遇具有相当的普遍性。在直销界，教育培训强调的复制概念在保证团队统一性的同时，也造就了很多企业文化的克隆人。 |
|
蒋女士坦言，自己之所以从事直销事业，源于“对产品的热诚”。"前期只有付出，回报很少"，想过放弃，最终坚持了下去，并且已经小有成就，蒋女士的经历也具有相当的代表性。谈起直销，蒋女士像许多老直销人一样颇多感言，“要找准自己的定位 ”，“要跟对人”，“要做好每件事”等等不一而足...[全文]
诊断：在很多人眼里，已经取得一定胜利的蒋女士是幸运的，鲜花、掌声、荣誉、金钱，这些基层直销员艳羡不已的东西悉数为她所有，但是却很少有人能看到她内心的焦灼，我想这可能是直销的弊病之一，因为习惯了将自己好的一面展示给团队成员 |
像许多大型团队的领导人一样，王先生非常健谈，一个多小时的采访，大部分的时候我是倾听者，但不同的是，我能很直接地感受到他的坦诚。王先生，90年代的大学毕业生，毕业后进入某政府部门成为一名机关小卒。对他来说，当时的生活就像...[全文].
诊断：我不得不承认，王先生是非常称职的团队领导人，堪称德才兼备。但是，对于他面临的问题我们却难以给出明确的答案。在行业规范发展的进程中，安全几乎是每个企业、每个团队领导人共同瞩目的问题，但是因为种种可以衡量或无法衡量的利益纠葛，一些人却只能成为牺牲者... |
张女士是受访者中最让我惊讶的一个“ 我已经不做了”，这是她的第一句话，语气平淡，但分明有一种解脱感。 “太累，太伤人脉”，所谓成也萧何，败也萧何，爱交朋友的张女士之所以在直销中小有成就正是得益于以前丰富的人脉资源，但又因为直销，以前的朋友纷纷离她而去，这种现实是张女士无法接受的...[全文]
诊断：在灰色经营铲之不绝的今天，与张女士有相同处境的人不在少数。他们或心存侥幸继续铤而走险，或隐姓埋名转入传统经营，或动用种种手段洗刷罪恶。但人们永远只同情弱者，即使同样是为了赚钱，作为财富的聚敛者，他们却无法像血本无归者一样获得一块免罪金牌，而只能夜夜枕着不安入眠。 |
|
