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“股神”入股的直销公司内掀起巴菲特热 巴菲特被誉为股神，他控制的投资公司柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.），每年的股东大会出席者多得挤爆体育馆。 祟拜和追随这名投资大师的人，已经不再限于股友，如今，直销人也为他疯狂。 2008年，一本打着股神巴菲特光环的书——《巴菲特教你做直销》出版后，吸引了更多人对直销业的关注。 出版至今3年，这本长青书再版又再版，在直销界依然大热，更是许多直销业者用作招揽新兵的推荐书。 股神和创富大师的说话，和直销业如何挂钩？ 加入成为直销公司会员，许多人是为了购物便利，更多人是为了应酬朋友，根据非正式统计，将直销视为创富或投资的生活式者，大概只有约20%。 在其余的80%人尚未察觉直销创富的潜能时，股神巴菲特和维京集团创办人理查宾逊早就看到了直销业的爆炸力，并积极参与。 向来只投资消费股的巴菲特老早就闯进直销业掘金，他控制的柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.）先后入股多加直销公司，而宾逊则在英国创办了以直销为模式的维京彩妆公司。 一分耕耘一分收获 “一元对一元，直销是我有始以来，最好的投资。” 巴菲特曾这么说过。 这句话像是强心针一样，让直销业光芒更大，直销人因而更有信心。 巴菲特入股直销公司，在直销业掀起的巴菲特热。 2008年，拥有4年直销行业管理经验及3年知名财经媒体从业经验的王万军，出版了《巴菲特教你做直销——选择直销公司的四大步骤与十大准则》。 以书籍招揽新兵 这本引用巴菲特投资理念，剖析中国直销市场发展的书籍，如今仍大热，不少国际知名直销企业，甚至将巴菲特和此书提到的重点重新诠释，成为公司招揽新兵的工具之一。 巴菲特认为，唯一可靠的就是基本面，所以唯有公司的核心产品、营收、获利、经营团队的能力、信念与品德、现金流等等每一项都过关，他才考虑买进。 同样的，直销公司能否持续发展，这些都是重点考量。 1985年进军直销业 1985年，巴菲特入股生产及出售吸尘机与家庭清洁器的Kirby Company，这项投资开启了他直销掘金之旅的大门，下一个被相中的直销公司是以教育产品为主的World Book。 从此，巴菲特对直销业这块富地爱不释手，并陆续投资在不同的直销公司。 2002年，他再选上全美最大的厨具直销公司The Pampered Chef投资，2004年又入股嘉康利（Shaklee）。 如今，他也是Avon、Mary Kay、Discovery Toys、Watkins和Tupperware的股东。 直销 = 投资理财 可以这么说，直销就是一种典型的投资理财行为，做直销就是做投资。 差别在于做直销的投资，资金少、风险低，但要付出更多的是学习和经营的时间、精神和体力。 无需担心行情起落 但这与投资股票不同，做直销草创时需要付出很大，但回报比较小，只有随着时间推移和经营累积下，才会有滚雪球的效应，逐步得到更多更久的回报。 股神巴菲特认为，股票的“复利累进理论”是投资创富，同时让财富持续增长的最大奥秘，而直销的“倍增原理”则是直销获得财富持续增长最大奥秘。 正因为如此，巴菲特宣导长线投资，被他选上的宠爱股，可以一直持有到很久，因为当中带来的回报不断，同样的，直销宣导的正是“建立财富管道”，同时强调“永续经营”。 但与此同时，直销却又有别其他的投资产品，它不会让你一夜血本无归（除非你是不幸的碰上非正统但又自称是直销的公司），所以你也不必担心行情起落而睡不安宁。 股神4招指点直销新兵 投资股票谁最厉害？ 自然是股神巴菲特莫属。 巴菲特以100美元起家，通过投资，成为了最新的世界首富。 他的成功，要归功于他对投资的理念和方法， “拿来主义”是成功最好的捷径。 应该怎样投资直销？巴菲特早已给了我们科学的指引。 他宣导的“价值投资理论”、“长线投资、“买股票就是买公司”等，对于投资直销同样重要。 而他探索出来的选股“四大步骤和十大标准”，则是直销新兵的指路明灯。 一起看看巴菲特纵横股市这么多年来累积的心血和心得，如何为大家指路。 1.必须选对公司 巴菲特强调，买股票就是买公司。做直销也是同样，要选对准备投资的直销企业。 上面已经说过，做直销其实是典型的投资理财。 所以，要从直销中创富，同样必须持之以恒，将它视为一种投资理财的产品，用投资理财的心情来经营，过程和心态也必须遵循投资理财的规律才行。 要怎样选对公司？巴菲特有一套法则： ●长期稳定业务 巴菲特认为，投资必须集中精力和精神，一旦选上了，必须尽可能多了解公司的业务经营。 这里所谓的了解，还包括公司过去是否一直有竞争优势，以便根据这些数据来分析。 当你确信公司有良好的发展前景，且能继续长期稳定经营，继续创造更多价值，那就要抓紧不放。 ●经济特许权 巴菲特以持有可口可乐为荣，而且一持就是数十年之久，原因除了人人都喝可口可乐，更重要的是可口可乐有经济特许权，那就是制造秘方。 当选择了现在有突出竞争优势的公司，要判断该企业是否能持续地经营，就要看它的经济特许权。 甚至还要剖析一下，企业竞争对手若牺牲企业盈利为代价的情况下，会对该企业形成什么样的打击。 审视超级经济特许权可以从这些角度下手：独特的配方和原材料；独特的产品；独特的健康理念；独特的企业文化；独特的经营模式；无与伦比的信誉；超低的运营成本；强大的销售渠道等等。 ●长持竞争优势 巴菲特认为：企业是否有未来长期的竞争优势，是企业能否长期持有并保证盈利的根本关键。 有超级持续竞争优势的公司，也就是未来有长期竞争优势的公司。 ●明星经理人 在巴菲特眼中，公司不仅要业务优秀，还要有非凡出众、聪明能干、受人敬爱的管理者。 因为好的管理者或领袖，才能确保企业长期保持竞争优势。直销人尤其不能忽视这点。 ●资源配置能力 资源配置能力指的是将看起来彼此不相关的事物加以组合，创造出一种新生事物，使各种资源自身的价值得到增值的过程。 在企业管理中，资源配置的远见，决定了公司未来发展的远景，这包括了人力资源配置、物力资源配置、资本资源配置以及社会资源配置。 2.怎样选择团队？ ●超级团队领导能力的领导人 巴菲特说过：在生活中，如果你选择了与英雄同行，便是幸运的，因为这种英雄人才可以给你们带来财运。 同样的，做直销，团队领袖的才能和领导方法非常重要，而且领袖的品格，会直接影响团队的价值观和品格，这些头头的眼光同时也决定了团队的命运。 所以，如果选对了领袖，从领袖身上学习到正确的价值观和品格，直销人发围的空间和机会便更大。 ●选有衍生能力的团队 儿歌都有得唱：支竹仔会易折弯，几支竹仔一扎断折难，心坚志毅勇敢，团结方可有力量；这里指的正是团队的力量。 假设要做某件事，本来需要付出100分，如果团队内有100人，那么每人只要付出1分，便能轻松办好那件事。 优秀的团队领袖，会培养出良好的团队文化，也就能拥有众多人才，这样的团队衍生能力就一定很强。 3.怎样选择产品？ 巴菲特一路走来都强调简单，所谓的简单可能是变化不多，但有功能有市场，这样的超级产品赚利能力一定强。 产品好，赚钱才容易。所以选择直销公司，也必须重视产品的赢利能力，产品品质卓越，加上利润率高一些，便是直销的赚钱之道。 4.怎样选择制度？ 一家公司的制度，决定了直销人致富与否的命运。拥有超级制度获利能力的公司，市场计划好，没有陷阱，赚钱才会比较轻松。 一个公司的市场计划应具有以下特征才算是好： 公平：同样的贡献才获得同样的报酬。 合理：同时兼备外在的合理（例如薪酬要与公司的其他同业人员基本相同或相近）和内在的合理（业务员之间的工作量、责任、贡献相同时则彼此差别不大）才是真正的合理。
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