“MOJ到北京分公司了，你们快去采访！”8月22日，记者手机上收到几条来自康宝莱不同团队经销商同一内容的短信。而在记者前往采访的途中了解到，MOJ此行的目的并不像经销商们想象的那样隆重：带着家族委员会成员巡视中国市场，只是出于他个人对体育运动的热衷，来观看北京奥运会，顺便到此前从未到过的北京分公司看一下。
　  但不管怎样，他既然来了，机会就不容错过。

MOJ带来的体育营销狂潮
　  记者到达康宝莱北京分公司时，老远就看到“欢迎MOJ”字样的红色条幅，但是当记者进入一楼店铺时，并未看到MOJ的影子，店铺里面也没有想象中的人山人海，只有几个经销商在提货，这进一步佐证了MOJ此行的确只是代表个人行为。
　  这位在2005年荣获美国最佳CEO称号的现任康宝莱全球CEO，对于体育运动到底有多热爱，记者不得而知，只是从资料上看到他在2003年4月进入康宝莱之前，一直坚持参加“铁人三项运动”超过15年。
　  自从他执掌康宝莱公司后，不仅使公司业绩直线上升，还将康宝莱公司的股票（HLF）在2005年12月时，由每股14美元拉升到32美元。不过，与这些相比，记者倒是更佩服他把个人爱好与公司营销推广结合得淋漓尽致的手段。
　  一个必须承认的事实是，MOJ入主后，康宝莱对体育行销的痴迷就近乎疯狂：仅2006年一年之内就至少赞助了包括德国格拉德马铁人三项赛（Gerardmer Triathlon）、法国铁人三项赛（Ironman France）、在泰国举行的普吉岛铁人三项赛、德国斯特拉斯堡欧洲长跑大赛（Strasbourg Europe Races）、第12届日本排球联盟决赛、首届加利福尼亚职业自行车巡回赛等10项体育赛事。
　  而在2007年3月，康宝莱又在世界范围内创造了“最有品牌价值和影响力的直销公司签约运动球队”的典型案例。
　  该月，康宝莱与安舒茨娱乐集团（AEG）旗下的美国职业足球大联盟球队洛杉矶银河队签署了一份价值数百万美元、为期5年的赞助扩展协议，成为洛杉矶银河队首席赞助商。至此，2007赛季的美国职业足球大联盟揭开了崭新的一页——首次有球队将赞助商标志印上球衣——这也是事后康宝莱对于自己的体育营销最为津津乐道的事情。
　  更为戏剧性的是，洛杉矶银河队于2007年夏天迎来了著名球星贝克汉姆的正式加盟，这表示一到球队，小贝就得身穿印有康宝莱标志的队服征战绿茵场。
　  为了将小贝的价值发挥到极限，同年11月份，康宝莱在中国举行了为期两天的“健康生活、精彩无限”足球嘉年华路演活动，小贝被邀登场，并且陆续转战于中国大连、沈阳、青岛、杭州、成都、广州、南京、福州、武汉、济南、长沙等城市，极大地提高了康宝莱的品牌价值和影响力。
　  2008年初，康宝莱与美国青年足球组织（AYSO）签署了协议，成为其官方营养顾问，此外，康宝莱又继续赞助全球九站铁人三项赛以及世界各地的网球赛、羽毛球赛和龙舟赛等。

康宝莱中国的奥运牌
　  在总公司体育营销大战略之下，2008年的康宝莱中国被列入了重点实施区域，为了燃情北京奥运嘉年华，康宝莱中国采取了成为某项体育赛事的主要赞助公司、参与民间迎奥运活动、为运动员提供保健品等“非奥运营销”重要手段。
　  首先拉开帷幕的是在上海东方艺术中心举办的“绿叶星空，携手同行”慈善捐赠仪式。在现场，康宝莱公司拍卖了正在上海访问的包括贝克汉姆在内的洛杉矶银河队队员签名的足球，拍卖所得全部捐赠给了上海市慈善基金会。
　  其次是康宝莱威海分公司赞助民间奥运骑行服装活动——这使带有康宝莱标志的外衣，从明星身上走向了普通民众。
　  再次是7月9日，康宝莱中国和中国国家自行车队在北京举行赞助协议的签约仪式，宣布康宝莱产品成为中国国家自行车队专用指定营养品，双方正式建立合作关系。而这也使中国国家自行车队成为了康宝莱在中国赞助的第一支国家运动队。
　  第四则是奥运期间，康宝莱开始了4期的全国媒体形象广告大投放。以国家自行车队为背景的广告，加入康宝莱的理念和标志之后，随纸媒飞进了千家万户。同时，记者还了解到，康宝莱高瞻远瞩地设计了两套广告方案：如果国家自行车队获得奖牌，就出恭贺广告；如果没有获得奖牌，就出支持广告——成功避免了如“刘翔”事件的尴尬。
　  从表面上来看，康宝莱的奥运营销似乎与雅芳、安利等具有相同之处，但从背景与形迹来看，康宝莱的体育营销更具特色，它立足于全球，涉猎于体育项目的方方面面，通过系统化、规模化的体育营销把企业品牌渗透于社会，更把康宝莱推向了高资格、高态势的品牌顶峰。

康宝莱的体育精神
　  记者在北京分公司见到MOJ时，他和随行人员身上都穿着带有康宝莱标志的黑色T恤，比照片上的西装革履显得更年轻、更有活力。虽然在现场的工作人员和经销商并不多，但他还是充满热情地在会议室里给大家进行了十多分钟的宣讲。
　  他首先打趣地说中国人很厉害，这届奥运会的金牌基本上都被中国人拿完了，然后又从奥运精神和运动员的拼搏精神入手，谈到了对于中国经销商的感谢，并对大家的工作进行了激励。
　  在现场，他如明星般受到了大家的拥戴，但是他所不知道的是，他对于体育营销的热爱在潜移默化中也极大地影响了他的员工和经销商。一位康宝莱的工作人员跟记者闲聊时就谈到，他现在正在锻炼身体，希望今后能够有机会参与铁人三项活动。记者打趣地说，是为了迎合老板喜好么？他说不是，只是通过老板，对这项运动有了非常深刻的了解，也爱上了这门运动。而另一位康宝莱的经销商则是羽毛球运动的爱好者，经常组织合作伙伴邀请潜在顾客打羽毛球友谊赛——虽然我们不知道康宝莱的体育营销能够为企业带来多大的商业价值，但是在这种全民参与的热情之下，在体育精神的激励之下，整个康宝莱管理和销售团队，呈现出的那种积极向上、永不放弃的拼搏精神，也许才是企业获得的最大财富。

　  进入康宝莱时，MOJ曾向经销商许诺，将带领康宝莱公司成为全世界第一名的营养品公司，这个目标的实现在现在看来虽然还任重道远，但是从康宝莱总公司和北京分公司，都张贴的大大的赞助洛杉矶银河队的广告中，从在它们都陈列着的小贝的签名足球中，我们已经看到了MOJ制定的策略的高明，以及体育营销给康宝莱带来的巨大品牌经济效应。
　  这些，都使我们有理由相信这家老牌直销企业在度过因创始人逝世，差点被清盘的历史低谷后，必将迎来一个璀璨、光明的未来。