大陆市场在当前的经济情势当中，不仅本身将有全新的发展契机，对于东南亚的直销通路业者来说，更是具有无比巨大的潜在商机。且不论机会是给准备好的人这样的老生常谈，在要去、不要去的争辩、疑虑、进退中，直销界的领导菁英至少可做到以下5点，就算到时真的没去这个一年消费金额高达9兆人民币的市场，对于经营不甚景气的本地市场也会有些许帮助。

一、对策与计画

  面对如此巨大的经济规模，当然不能靠一时的冲动或是道听途说。以未来几年中国大陆市场商机来说，我所接触到的业界菁英，多半都是有想法，没对策，有主张，没计画，市场讯息不是片段就是谬误，甚至有业者还停留在十几年前的阶段。

  以我们的观点，拓展海外市场就是巩固本地市场；投入中国大陆这样兼具挑战与商机的潜在市场，更是对团队菁英的鞭策以及经营格局的提升。要达成这样的效果，就必须有详实的市场研究，因应的对策，以及经营计画。在我们的辅导经验里，国内业者有在大陆市场从零开始而成功者，所凭借的就是审视自身资源而制订出的经营计画。有志前进大陆市场的，至少不会是从零开始，而正确的信息以及对策才是赢的策略。

二、清晰的定位

  国内的直销菁英多半对自身的经营能力很有信心。我们认为，面对一个GDP上看4兆美元的经济体，这还不够。相对于国内业界相当普遍的全方位、均富、大堆头经营思维和策略，反而聚焦于特定市场级距的分众策略更有特定的优势。

  分众的经营策略就意味着更明确的企业定位和品牌性格，加上直销人员通路的属性，企业应当投资更多时间和人力研拟出通路和消费族群之间的连接点，除了缩短巨大经济规模下摸索的时间，也能针对人才的重点培育确定方向。

三、服务、服务、服务

  大陆市场因为长期处于一种从无到有的企业崛起环境，相对东南亚各地重视服务的通路业者而言，比较少资源放在服务机制上，消费者也没有太多要求。这几年从有到好的商机浮现，作为组织连锁通路，未来能以服务创造忠诚客户的企业有巨大的潜在市场。做好服务，代表对企业背景、商品质量、以及人员管理的高度自信，也有助于提升企业形象。大陆市场民众储蓄率高达40%，这将是服务决战之处。

四、平均产值与绝对产值

  平均值是整体的中间值；而绝对值是最高与最低的数值。国内有一些菁英很重视团队当中的绝对产值，将团队成员创造业绩的数字当成最高指导原则，因而形成运作模式。

  在地区发展的年代，为了生存，这是无可厚非的。未来国际化的团队，要将通路发展放在心中，逐渐学习提升每一个通路单位的平均产值，协助每一个通路单位社区化、专属化，当规模变大，乘以足够多的分店数，将是很大的业绩发展空间。

  要提高平均产值，首先要面对的就是领袖筛选标准。有些企业过去为了留住业绩，将领袖标准--包括有形（业绩、人数）和无形（能力、担当）--不断往下调整，间接宣告那些还需要成长的平均值已经达到标准，这对市场的伤害自是不在话下。未来要转型成为国际型通路团队，这种做法必须修正，才有永续经营的可能。

五、趁现在整合团队

  直销产业整体业绩连2年下滑，即使我们对未来仍然乐观，也不能坐等好时光来临。我们建议有心的菁英业者，将现阶段的盘整当成整体成长的契机。因为各种迹象都显示东亚华人市场，尤其中国内需市场已经进入黄金期，正是直销通路业者积极拓展的绝佳时机。

  不论您的团队要用何种方法开拓哪一个市场，人员的各种技能提升都是刻不容缓的事。甚至国内市场的下一波商机，都和现阶段的布局息息相关。换个眼光看，为团队寻找市场出路也是企业与菁英无可推卸的责任。

  不景气之下必有英雄即将崛起，通膨不会永远，环境持续改变，不变的是，我们一定能在未来直销产业的大商机中，看到更多台湾菁英的努力身影。