拥有全球支持系统及雄厚企业实力的印尼天狮集团，7年前崛起，营业额即呈现迅速倍增的态势，经过7年辛苦耕耘，现已成为印尼最大的直销公司之一，在印尼全国各地拥有13个分公司。

  由亚太区域26个成员国组成，以国际事业发展策略为核心目标的天狮集团亚太区集团，于2006年1月在雅加达正式成立，目前，该集团在亚太区域拥有2百万名活跃直销商。7年前，正式进军印尼市场，印尼天狮集团亚太区教育部董事主席助理Enlie Widjaja说：“天狮踏足印尼市场，尤其是拓展市场的前几年，营业额即呈现迅速倍增的态势。”

贫富差距大  锁定目标市场极为重要

  Enlie 认为，印尼是直销公司拓展业务的最佳踏板，因为，印尼人普遍能够接受直销模式，虽然难免出现一些利用非法金字塔计画、鱼目混珠的害群之马，但是整体而言，印尼当地民众还是非常支持直销这种商业模式。

  直销模式固然获得印尼人支持，但想要在印尼拓展事业，却必然会面临许多挑战。Enlie 坦言，印尼拥有其它国家无法提供的独特事业优势，具备无可限量的商业潜能，人口密集的印尼，对于任何进军印尼的新直销公司而言，都是一个能够拓展事业版图的宝藏，拥有更多成功的机会。

  Enlie进一步分析：“事实上，印尼贫富差距大，特别是民众购买能力有很大的差别；但是，这不致成为直销公司进入印尼市场的障碍和阻力，因为，只要能够锁定市场目标，这个障碍是可以被克服的。”印尼天狮集团的市场目标主要来自中下阶层，这个市场具有强大的潜能；另一个锁定中小市场的关键因素是天狮集团的产品，价格大众化、符合目标市场的需求。“举例来说，我们的护肤系列产品，每瓶价格仅介于20万～30万卢比（约台币730～1,100元），非常符合目标市场的消费能力。”他说。

  任何向印尼工业及贸易部提出营业执照申请的直销公司，都必须经过评估和审核，而工业及贸易部将根据印尼直销协会提出的评估和建议，对该公司进行审核。因此，Enlie鼓励还没有加入成为印尼直销协会的直销公司，加入协会成为会员，除此之外，Enlie认为，协会在印尼直销业界扮演举足轻重的角色，一旦出现任何不明确的条规和章程，可随时咨询直销协会的意见，这咨询、协商的角色，对于外资来说是极为重要的。

以革新商业模式  创造印尼13间分公司

  虽然天狮在印尼成立只有短短7年，但却迅速攀上印尼直销业前三名的龙头宝座。开拓市场初期，天狮仅提供少数产品选项，其中包括目前印尼市场最畅销的主力产品。 配合多元化拓展产品的步伐，印尼天狮今年底计画推出新的肌肤保养系列产品，未来几年的发展主力，除了天狮旗舰超市，更将着重于拓展彩妆和肌肤保养系列，Enlie对公司和整个集团的未来发展充满信心：“因为，我们的革新商业模式是直销业界的先驱。”

 “我们商业策略结合了零售和直销的概念”，Enlie更进一步说明天狮的经营模式，天狮创办了属于天狮的旗舰超市“天狮百亮超市”，直销商伙伴对这个概念非常认同。在超市里不仅销售公司的产品，更售卖其它品牌的商品，天狮会员伙伴们在超市中所有的消费，都能够获得积分。

  首间“天狮百亮超市”在雅加达设立，获得会员们的热烈响应和支持，并且迅速在印尼其它城市，如棉兰、泗水和峇里岛设立分店，另外两间新超市计画也将陆续在万隆和日惹展开。“天狮投下大量资金打造每间百亮超市，每间超市面积大约400~500平方公尺，虽然投资可能依据不同城市地产市价而有所差异，但是估计每间超市，包括装修和设计的投资资金，至少价值5亿卢比（约180万台币）。”

  天狮进军印尼的总部部署虽不是最理想的地点，但是大部分马来西亚和中国直销公司，都会在雅加达西部和市区临近城市设立总部，美商公司则主要商区如苏迪曼设立总部。今天，天狮在印尼全国各地拥有共约13个分公司， Enlie表示，时机是关键，“我们非常庆幸能在对的时间，遇见适合的领袖人才，配合完善的市场计画，三管齐下才能创造天狮今天的成功。”

  据了解，这些组织不仅给与下线各种支持，更提供属于自己组织的奖励计画和各种培训计画训练人才，包括新进直销商培训研讨会和各种拓展业务所需要的方法。“甚至，他们出版属于自己的杂志（MOTIVASI）、产品目录、小册子和传单等等。”

  Enlie认为，组织团队的支持力量是天狮能够在印尼获得辉煌成就、站稳阵脚的关键因素，因为如果完全依靠内部资源，公司的成长速度不会这么迅速。“这些组织非常积极策划各种活动以招募新伙伴，事实上，这些领袖都愿意不辞辛劳走进印尼各个城镇推广事业，才能让天狮的直销事业迅速复制。”

  除了拥有雄心壮志、积极推动直销事业的优秀领袖，印尼天狮管理阶层也必须拥有精英人才，才能提供领袖们所需要的支持。“大部分的天狮领袖都具备商业头脑和远见，能够和管理阶层互相配合，才能不断延续直销事业的精神和动力。”

  天狮集团下一个亚太区年度直销大会，将会和中国工业区激活典礼同时揭开序幕， Enlie表示，虽然天狮的总部远在中国，但是印尼天狮的能力和任何印尼成功的直销公司不相上下，“只要坚持『做对的事』，天狮绝对能够和同业中的翘楚一争高下。”这是天狮集团的精神理念，这样的理念，将使得天狮在印尼和亚太区域的未来发展指日可待。