有更多的国外“电子商务”公司瞄准了中国的市场，像恶狼一样，准备向中国扑来。可是，现实让他们清楚，要进入中国市场，真正地打入中国直销市场内部，在中国的直销市场上占据一片江山，并非易事。 E科士威、富尔、盛仕铭……当这些电子商务公司成为直销人耳熟能详的企业时，直销人也逐渐接受了它们。然而在中国，这些在国外发展迅猛的电子商务公司，却无时无刻不提心吊胆，一方面防着政府的严查，一方面又在巨大利益的驱使下，全面铺开，似乎一发不可收拾。同时，还有更多的国外“电子商务”公司也瞄准了中国的市场，像恶狼一样，准备向中国扑来，可是，现实让他们清楚，要进入中国市场，真正地打入中国直销市场内部，在中国的直销市场上占据一片江山，并非易事。 政策之痛 电子商务在许多国家已经有了立法，或者拥有了相关的规章条例的规定，发展势头良好。然而在中国，电子商务一直处于比较边缘化的地位。 尽管按照中国加入世贸的相关承诺，会在一定时间内全面开放电子商务，然而我们却迟迟看不到任何相关的消息。政策的不顺，使得电子商务，特别是电子商务的直销，在中国的地位一直没有得到承认。捷星，这个在美国占领直销领头羊地位的直销公司，在中国，只能夹着尾巴做事。尽管捷星的电子商务为后来很多直销企业提供了大量拥有高素质的直销人，但它最终还是以失败告终。许多转投其他直销企业的捷星人都向记者提起过，以前在捷星自己学到了很多，对后来自己的直销事业都有很大的发展。而做捷星的这批人，很多后来都成为中国直销的骨干或大经销商。这样看来，其实电子商务是适合于直销的。然而，政策的不肯定，注定了其在中国的发展必定受限。 产品之痛 曾经红极一时的盛仕铭已经退出中国，在中国本应有着辉煌战绩，然而涉嫌改批号等多项违规让其最终无法自拔，被迫退出了中国这个巨大的市场。在盛仕铭进入中国时，采用的是电子商务的直销运作模式，然而产品却在国内寻找代工。这其中的奥妙使其最后被拉进了产品产权的漩涡，不得已以失败告终。 盛仕铭选择的是在中国寻找代工产品。而更多从国外进入的电子商务公司则采用了自己生产的产品，这其中绝大部分是原产于国外的产品。然而国外的产品标识与成分却跟国内有所不同。比如美商富尔，据记者从一位富尔的经销商处得到的消息，富尔的产品在国外已经是家喻户晓，而且产品质量十分过硬。但是由于采用的是国际海外邮购，富尔的产品到达中国时，标识并没有更换，仍然是英文标识。这样，富尔的经销商在很大程度上损失了一些客户，因为翻译的原因，使得本应该作为保健品领先企业的富尔产品，在中国的销售却并不令人满意，从而也阻挡了其在中国直销事业中的发展。而产品的成分由于和中国内地的标准有所不同，导致一些产品在国外是畅销品，而到了中国，变成了“不适合中国人体质”、“不能达到效果”等一些公司攻击另外公司的宝剑。 物流之痛 物流之痛，已经是所有国际电子商务进入中国的一大弊端。从捷星到E科士威，再到现在的仟亿、刚刚起盘的立康立等，物流无不是让其头痛之事。 产品出于国外，就必须采用邮寄的方式，从国外运往中国。比如E科士威，它的产品来源于马来西亚等国家，然后将其中转站设在香港，由于香港是国际免税区，而香港至内地的程序要简易并且运输费用要便宜得多，邮购的产品可以不受关税问题困扰，尽管香港分公司的设立，为中国内地市场带来了好消息。然而物流仍然是个问题，从而延伸出最大的问题便是囤货。尽管从香港到内地的运费要便宜很多，一些经销商为了节约，仍然喜欢一次性进很多货，因为这样累计下来，也是一笔不小的费用。尽管E科士威有相关政策对于邮费有补贴，然而，羊毛出在羊身上，最后的费用必然会加进商品价格，以至于被E科士威称为最大的优点——价格优势也失去了。 而物流问题在即将接近奥运盛事的时候，便越是凸显出来。奥运之前，中国的快递业受到了极大的限制。许多商品不得不停运或缓运，或者加长运输期，而这个特殊时期可能还将持续到今年10月残奥会结束。一位E科士威的经销商向记者透露:“确实现在物流问题是一大问题，我们不得不暂停一段时间运作，或者先做关系，发展团队，然后等到风声松一点，再做产品。”而记者从另一位E科士威的经销商处了解到，出于考虑，他在近几个月内已经囤货很多，因为“尽管公司对物流有一定的补贴，到时候有伙伴加入而自己拿不出产品来，也是说不过去的。” 涉传之痛 电子商务总能让人与传销扯上关系。在网上，无论谁都可以从一个小网站做起，美其名曰“电子商务”——最好的网赚方式。由于网络的开放性，一个小小的站点很快便会发展至全国，即使他只是在一间偏僻的小房间里，发展起他所谓的“电子商务”。 电子商务直销为何屡屡被当作传销打击，也是不难分析的。网络在近几年发展极为迅猛，使各个阶层和年龄段的人都会在网络中寻找自己需要的信息。而这正被电子商务盯上，大家一拥而上。好的与坏的，正规的与非正规的，合法的与违法的，让人无法仔细辨别。而扯上直销时，便只会让人脑中浮现出“传销”二字。制度的不明朗，看不到人，产品的不稳定，邮寄的麻烦，这些细节无不让人觉得跟传销有几分相似。而在这些“电子商务”中，很多的产品虚拟化，比如现在的电话卡和网络电话。对于网络电话，很多直销人都不屑一顾，因为他们根据自己的经验，很容易看出这种不需要终端消费者来买单的“直销”产品，在很大程度上都有传销的嫌疑。而正如“一粒老鼠屎，坏了一锅粥”，大家谈到电子商务，便很容易联想到传销，使得一些正规的电子商务公司，也不能大展拳脚。并且在网络上开展起来的这些“电子商务”很多时候为了吸引人的眼球，将拉人作为主要的赚钱方式，使得越来越多的人将电子商务与传销划上了等号。 经销商之痛 从国外进入中国，电子商务直销公司，有很多都是另辟蹊径。有些甚至只是经销商的行为，打着公司的旗号进入的中国市场。而对于公司来说，对中国市场垂涎三尺，但是迫于现实压力，是不敢随意进入的，不敢在中国设立分公司。 这就给一些国外的经销商提供了方便。据记者了解，现在十分火红的E科士威内地直销的运作，正是由一位名叫李正军的马来西亚人所控制的。而记者从网上得知，李正军也仅仅是一位E科士威的大经销商，他在马来西亚加入E科士威，然而过于成熟的市场使其不能有太大的发挥，因此转向台湾，继而中国内地，从此他的E科士威事业也如日中天，而我们更看到李正军的E科士威事业已经向越南等地进发。然而，他的行为并不能代表公司。我们便可以想象，如果一个经销商对于已经达到利益最大化的市场，或者对市场的发展决定转向时，那么下面的团队如何发展，经销商们去向如何，我们都为之担忧。同时，公司也必须防着这些在外的“游子”，万一他有一天突然倒戈，自己的市场将何去何从，建立起来的优秀团队将如何发展，确实是公司值得考虑的一个问题。 电子商务本是网络时代的新趋势，在国外，特别是欧美等许多直销公司，通过网络下单的方式来出售自己的产品已经变得非常普遍，即使在直销市场，因为互联网的普及以及公众信用度体系的建立，为购买者带来了方便，让直销公司的买卖双方都有了一定的保障。 然而在中国，太多的问题，太多的无助，这些电子商务直销公司想要进入中国市场连首先的“直销”门槛都无法翻越。电子商务直销的中国之痛，惟有政策等各方面的肯定、产品和物流等多方面问题的解决，才能得到一定的缓解，要走的路显然还很长。 |
