新时代公司13岁了，《全国商情·分销时代》杂志的培伦主编和罗婷主任张罗着为它出一期专刊作为贺礼。专刊付印之前，我主动请缨写篇文章，谈谈我对新时代公司13年直销之路的体验和感悟，目的有三：第一，表达我对于新时代公司13年成长的尊敬；第二，感谢老朋友黄永刚总经理及其班子所有成员对于海畴的长期支持；第三，静下心来认真解读一次新时代公司，为其他企业的发展提供些有价值的借鉴经验，同时也让中国直销业界的朋友们能体验一个企业稳健成长并能立于不败之地的“大乘佛法”。 说句实在话，要以一篇千字短文承载以上3大目标委实不易。因为在业界谈论新时代公司时，一般人可能都会对它的背景力量讳莫如深，多多少少会认为新时代能够很顺利地走到今天，能够在历经13年的光辉岁月之后修成正果，主要原因就在于它的高贵血统和背景力量。其中，可以振振有词地举出的例子有：1998年全面“停传”后为何新时代公司能够独善其身？2006年为何新时代公司能够力挫群雄、首轮获牌……这种“草根”的说法在业界从没有停止过，而且几成新时代公司发展的定论。但事情的真相果真如此吗？新时代公司的13年直销发展之路所展现出的组织成长规律就是如此简单而浅显吗？作为研究和观察中国直销行业18年的学者，我完全不能赞同这种观点，因为这种观点很显然缺乏对于新时代的零距离观察和深层次研究，它只是看到了新时代公司的一种表象，而没有真正地洞察到新时代公司的发展内核——这个话题我在2005年、2006年分别和新时代公司的领导人黄永刚先生、毕振学先生交流过，它是中国直销企业健康发展的“大乘佛法”——“三心工程”。 13年来，新时代公司一直在默默苦修践行。 “三心”之一：政府放心
新时代公司的“三心工程”之一就是：政府放心工程。 稍微了解中国直销行业18年发展历史的人就会知道，由于中国消费者不太成熟，中国国情比较复杂，国际直销在中国的发展一直处于鱼龙混杂、泥沙俱下的过程中，这种状况在1998年前后达到了极致。因此中国政府对于这样一个行业的全面开放有些担忧，始终采取着比较谨慎的态度严厉监管。新时代公司的领导群体对于此能够深刻把握，自觉从大局出发，把政府放心作为企业经营管理行为的度量衡，十年如一日，始终在企业的发展过程中打造“政府放心工程”，一丝不苟地做着四个方面的工作：第一，充分尊重国家的法律法规，配合政府要求引导企业可持续发展；第二，充分尊重广大消费者权益，用优质的产品服务于消费者；第三，始终维护社会和谐，不给政府添乱，不给职能管理部门添堵；第四，不盲目追求经济效益，始终坚持把社会效益和经济效益相结合。 正是由于有了这种“政府放心工程”的内部推进，新时代公司才能获得政府的认可和支持，才能在众多与它同时期成长的公司里脱颖而出，并且在中国政府对于直销行业的严厉监管中找准企业自身的发展定位，同时找到它赖以生存和发展的核心基础和内在逻辑。 “三心”之二：合作者安心
新时代公司的“三心工程”之二就是：合作者安心工程。 众所周知，国际直销的运营特点决定了在直销组织的成长中，广大直销商与企业是建立在契约基础上的一种松散型合作。直销商和企业的合作如果进行得良好，企业就会良性发展，反之则会走向不健康的道路，企业甚至会由此出现萎缩、夭折和猝亡等，根本不可能实现稳定有序的可持续发展。这种状况在国际直销行业的发展历史和中国直销行业的发展历史上都可以找到诸多活生生的案例。新时代公司的领导群体在推进企业的发展过程中对于此有着非常深刻的认识，在13年的企业建设中，他们始终注重合作者的权益维护，着力于合作本身的品质建设。在笔者的观察和研究中，我可以极为清晰地看到新时代公司始终在不遗余力地做着五个方面的工作：第一，把新时代公司建设成为一个广大合作者可以长期信赖并且合作的稳定平台；第二，在新时代建设公平公正的合作机制并且严格执行；第三，整合一切资源为广大合作者营造一个安全合法的运营环境；第四，强化企业科研，不断推出具有核心竞争力、消费者喜爱的优质产品；第五，不断完善企业对于广大合作者的服务机制。 正是由于新时代公司能够深刻把握直销企业的合作规律，把合作者利益的维护始终当成企业的核心利益之一，坚持合作中的双赢和多赢格局，善待自己的所有合作者，尊重每一位合作者，所以，13年来，新时代的绝大部分优秀经销商能和企业不离不弃，风雨与共，一起成长。新时代公司也正是通过和这一批优秀经销商的真诚合作，才能克服一个个发展道路上的困难，顺利走到今天，而且取得了骄人的业绩。同时，新时代公司也借此找到了它自己最能培育企业生命力的肥沃土壤。 “三心”之三：企业省心
新时代公司的“三心工程”之三就是：企业省心工程。 一个组织的成长，如果在推进市场建设的同时，不能够很好地解决它自身的建设问题，就有可能出现世界企业发展过程中的通病：企业越发展，组织内部就越不和谐，最后导致企业发展速度的延缓甚至衰亡。因此，一个企业要想健康有序地发展，决策者们往往还面临一项十分艰巨的工作，就是企业的内部建设，它也是企业良性发展的重要命脉。纵观新时代公司的发展，我们会发现，它的决策者们比较好地解决了这个问题，从企业战略层面和战术层面都有效地推进着企业的内部建设，而且依托这种建设在13年的时间里推进了新时代公司的和谐发展。 这种企业的内部建设实际上就是“企业省心工程”，它能有效形成企业合力，防止企业发展过程中的能量内耗。在新时代“省心工程”的具体执行中，它主要涵括了四个方面的内容：第一，借鉴国际企业的成功经验并结合新时代的自身状况，逐步推进现代企业制度建设；第二，把科学发展观的基本思想和原则融入到企业的方向决策、市场建设和组织管理之中；第三，在企业发展的实践中提炼和升华全体新时代人“自立利他”的核心文化；第四，强化人才队伍建设，把新时代公司努力打造成可与国际知名直销企业媲美的专业化直销公司。 正是由于有了这种“省心工程”，新时代公司才能在市场建设取得卓越成绩的同时，让公司内部建设也越来越稳健有序，而企业平台的和谐发展又能反哺市场的巨大成长。13年以来，新时代公司能够由小到大、由国内到国际、由弱到强，“企业省心工程”的无形推进提供了最能达成企业发展过程中内外资源良性整合的科学方法保障体系。 以上，就是新时代能够在13年来卓越成长的“大乘佛法”，也是企业的核心竞争力所在。笔者祈愿中国直销业的同行们都能够读懂新时代，并借鉴其有益经验为自身发展提供助力，只有这样，中国直销业才能越走越好，越来越兴盛。 |
